販促・プロモーション戦略 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信

こんにちは。山田祐子です。 2014年が明けてから早くも四半期が過ぎてしまいました。私個人的には４月から大学院に通うことになるなど刺激的な一年になりそうです。 さて、今年もオープン旅館の情報が集まってきました。ここ数年は「オーナー変更後に完全リノベーションしオープンさせる」案件ばかりですが。今回のコラムでは、私が参加した３案件をケーススタディとし、“オープン旅館の効果的なメディア対策”を考えてみ...（続きを読む）

山田 祐子

（旅館・民宿プランナー）

こんにちは。山田祐子です。 “おもてなし”を旗印に、今後ますます注目される日本の宿泊業。 なかでも、脚光を浴びはじめた“スーパー民宿”。今回は、その定義を少しまとめたいと思います。 団体旅行が減って客室稼働率を維持できなくなり、単価を下げざるを得なくなった大型旅館が悲鳴をあげるなか、民宿は独自の進化を遂げてきました。昔の民宿というと、農家や漁師さんが一種の“副業”として経営する“安くてカジュア...（続きを読む）

山田 祐子

（旅館・民宿プランナー）

　こちらで自由に出来ない事があります。それは市場です。例えばDMをうつとします。どの案で行くか！最終候補2つにしぼります。そしてどちらかに決めてDMを行います。さて、この判断は正しかったのでしょうか？どのDMが良いかを決めるのは市場でしか無いという事はご理解いただけると思います。決して、こちらでは決められないのです。DMを行う場合は、少なくとも数パターン用意し、地域も分けます。そうする事でDM反応...（続きを読む）

波田野 英嗣

（経営コンサルタント）

　企業の目的は「利益を上げる事」と言われます。これ自体は当然の事であり、ステークホルダーに対する貢献であるので理解もしやすいと思います。しかし、企業は目先の利益を追うがばかり、本当にお客様に提供したいものを忘れてしまう事が多々あります。商品をセールスしたがります。考えなくてはならないのは、お客様が本当に欲しているものは、その商品ではなく、そこから得られる不便さの解消で有り、痛みからの解放であり、自...（続きを読む）

波田野 英嗣

（経営コンサルタント）

さて、ビジネスもここまで特化すると、すごいなあという話をさせていただきます。私の知り合いであるKさん。１年前までは、知り合いと「女性のための・・・」というコンセプトをもとにカルチャースクールのような「美」を追求した習いごとの講座をしていましたが、１年もたたず・・・休業に追い込まれました。かねてから、少々無理がある、ターゲットにばらつきがあるなど・・・。私も、本人を前にして言えませんでしたが、「休業...（続きを読む）

うえた さより

（マーケティングプランナー）

「本日のセミナー、ありがとうございました。今日、聞いてものすごく腑に落ちるところがありました。お店のロゴやサイン関係などを黄色にしているのですが、お客さまから、「思ったより高い！」とか言われております。話しを聞いてそうそうとうなづきました。あの〜。金額設定などはどうすればいいでしょうか？」はい。「黄」色の影響はあったと思います。＊ここは、セミナーで語りますから、その時に聞いてくださいね。ただし、気...（続きを読む）

うえた さより

（マーケティングプランナー）

「先生の著書を読んだ者です。最近、知り合いの経営者がお店をオープンしました。私はそのお店の取引き先であります。ところが、お客さまが来ず、売上げの少ない日々が続いており採算のあわない状態です。その方は別のお店もあるので、今はなんとかそちらの売上げに頼っているようですが、なんとかなるものでしょうか？また、お隣さんの看板とかぶっていて、これもよくないなあと思っているところです。先生の著書に、歩いて調べる...（続きを読む）

うえた さより

（マーケティングプランナー）

先日取材を受けました「経済リポート」イノベーションという記事に、私のことが載っております。記事をご紹介します。色彩での販促手法を用いた経営コンサルタントとして、岡山県内をエリアに活躍する。製造や建設業、店舗や介護施設など顧問先は幅広く、女性ならではの的確なアドバイスをするという。昨年８月に「たった１秒の『イメージ色』で行列店に変わる」（経済界刊、１３００円税別）を全国発売した。うえた社長は「著書の...（続きを読む）

うえた さより

（マーケティングプランナー）

　宗教工芸という新聞があります。毎月１回郵送されてきます。発行部数は５０００部と少ないのですが、内容が仏壇店の情報他、仏壇、位牌の開発情報、仏壇の歴史、仏教全般の話などとかなり充実しているので業界では深く読まれ、影響力があります。この新聞に広告を出すことになりました。一般の新聞と違って、驚くほど掲載料が安く、また記事の内容にも融通を利かせることができます。全ページ分の紙面を全面的に買い取って記事を...（続きを読む）

上田善隆

（広告プランナー）

　広告表現については、コピーを「仏壇のあるリビング」と決め、仏壇を人の集まるメジャーな場所に置こうというキャンペーンです。旧家はともかく仏間を持つ家は少なく、和室さえも予算的に作らない家庭が増えてきていました。だからこのコピーは新鮮でした。　仏壇の必要性はみなさんお持ちですが置くところがなくて、必要になった時に真剣に考えようという方が多かったのです。ところがその必要性が生じるとリビングルームにしか...（続きを読む）

上田善隆

（広告プランナー）

こんにちは。村田です。 今回は売上を上げる方法を書いていきたいと思います。 あなたは実際に売上を上げたいと考えたときに、まず何をしようと考えるでしょうか？ 最近ではよく言われる事だからご存じかもしれません。 そうです、売上を上げる方法は3つしかないということです。 その3つとは １．顧客数を増やす 　　(集客をする事ですね) ２．顧客単価を上げる 　　(顧客一人あたりの平均単価UPで...（続きを読む）

村田 翔

（マーケティングプランナー）

============================================================== No161 セレブまでも魅了するハローキティの大進撃 -------------------------------------------------------------- “選ばれ続ける仕組み”を設計するメールマガジン      2011.04.11  ブランディ...（続きを読む）

澤田 且成

（ブランドコンサルタント）

テーマ：ブランディングから読み取るクリスピー・クリーム・ドーナッツの長蛇の列 -------------------------------------------------------------- ::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::  2010.07.01  “選ばれ続ける仕組み”を設計するメールマガジン 企業ブランド戦略の...（続きを読む）

澤田 且成

（ブランドコンサルタント）

人は必要性の高いものから、優先して消費を行います。 命や生活に関わることであれば、それこそスグにでもお金を払い解決しようとするでしょう。 ただし、必要性に気づいていれば、です。 必要性に気づいていなければ、消費行動はとりません。 お客様が必要性に気づいたとき、初めて消費行動をとるのです。   商人から見て、お客様にはこの商品が必要であると分かっていても、 お客様は必要性に気づいていないことがあ...（続きを読む）

深井 貴明

（マーケティングプランナー）

先日、Yシャツを買おうと、Yシャツ専門店に入りました。 私は、その店の商品デザインや商品数の多さが気に入っており、よく利用しています。 商品を眺めていたら、ふと1枚のボードに気づきました。 ボードと言ってもA4サイズで小さく、それも目立たない場所に置かれていました。 そこには「当店のYシャツは、標準用と細身用の2種類を用意している」という旨が記載されていました。 それを読んで初めて、このお店にはそ...（続きを読む）

深井 貴明

（マーケティングプランナー）

【個人発明家のアイデア商品売り上げランキング】（発明大学調べ） ５位「アク取り上手の落としぶた」　発売から8年間で売上8000万円 ４位「アク取りお玉」　発売から6年間で売上1億2120万円 ３位「楽らく健康ＢＯＸ」　発売から10年間で売上3億円8000万円 ２位「汗とりパッド」　発売から14年間で売上6億8000万円 １位「洋子の快朝ダイエット腹巻き」　発売から5年間で売上20億円 （Ｈ２３年...（続きを読む）

四倉 勝治

（ブランドコンサルタント）

テスト2回目（続きを読む）

パパ・ヨシダ

（販促プランナー）

ホームページを開設したけどイマイチ反応が… チラシを蒔いたけど反応がイマイチ… はい、それは「売上をつくる仕組み」の上で活用されていないからです。 チラシを蒔いて反応が出やすい時代がありました。 ホームページを公開すると反応が出やすい時代がありました。 それは、成長期の時代です。 高度成長期、車、クーラー、カラーテレビの3Cと呼ばれる豊かさを象徴する商品に人気があった頃、「当店にありますよ」...（続きを読む）

鮎飛 龍男

（Webプロデューサー）

こんばんは。 今日はあるボランティアに参加しました。 朝早くからで疲れました・・・。。人相手って本当に疲れます。 その催事で阿波踊りの連が参加していたのです。賑やか。。 此の分野はこれまでまったく知らなかった分野ですが、 同じ人間として親として考えさせられました。 そんな中、私はビジネス・プロヂューサーという肩書きが自分には 乗っかって来ているなあと感じ始めています。 これからの自...（続きを読む）

重松　まみ

（営業コンサルタント）

ホームページから思うように効果が出ないと相談を頂きます。 注文がない 問合せがない 売りたいモノが売れない など・・・ 簡単に言っていしまえば、 注文が来るようにできていない 問合せが来るようにできていない そもそも売れない商品なのかもしれない といったことが原因です。 でも、わからないですよね。そんなこと言われても。 期待を込めてホームページにお金をかけて納得...（続きを読む）

鮎飛 龍男

（Webプロデューサー）

皆さま、こんにちは！ 営業戦略コンサルタント（＆メンタルサポートコンサルタント）の 田原祐子です。   弊社では、営業研修・営業セミナー・営業戦略策定・ 営業のフレームワーク構築（売れ続けるしくみづくり）・営業コンサルティング・ 営業メンタルサポート・カウンセリングなど、さまざまな営業関連業務を手掛けています。   このコラムでは、弊社の営業ノウハウである “７０倍自動化営業法”...（続きを読む）

田原 祐子

（営業コンサルタント）

こんばんは。いろんな情報があって、いろんな人と繋がっていって、 インターネットは非常に面白い！！ それとは別でリアルにいろんな展開があります。その中で、昔から 云われているのは「元気をもらう！」とか、 「元気になる！」とかのフレーズです。。。。 ですが、もう既に時は遅しで、それだけでは済まされなくなっているのです。。。 本日、某週刊誌の標題に「70歳まで働く」とありました。 ですが、...（続きを読む）

重松　まみ

（営業コンサルタント）

USPとは、ユニークセリングプロポジションという言葉の頭文字で、1960年代にロッサー・リーブスという広告界の重鎮が編み出した言葉です。自分にしかない「独自の売り」という意味です。 USPの考え方を生み出したのは、アメリカの広告会社 テッド・ベイツ社（現ベイツ141）です。同社は1940年代初期に市場調査を行い、成功した広告キャンペーンにはすべて一貫した主張があることを発見しました。同社で会長を...（続きを読む）

大塩 周平

（ブランドコンサルタント）

お客様に対しての販促は、どの企業様ももちろん行っておりますが、 社内向けにも販促を行い、効果をあげている企業様は、まだ少ないように思います。 例えば、ある商品の販売を強化するために、一定期間、なにかノベルティをつけたり、 オープンキャンペーン、クローズドキャンペーンを行ったとします。 営業戦略的には、アンケートを含めた顧客情報収集などのマーケティングも行えますし、 営業の方も、商品のこと...（続きを読む）

福田 幸治

（クリエイティブディレクター）

第2部「ＰＲ」という最強のマーケティング武器を知らない方へ ［第３回ＰＲの武器～急がない情報をまとめる【ニュースレター（プレスレター）】～］ 井上戦略PRコンサルティング事務所http://www.mk-pr.jp/   今回の「ニュースレター（プレスレター）」は、前回説明した「ニュースリリース」と比べて、一瞬一秒を争うようなことではない情報をまとめたメディア向けビジネスツールです。 け...（続きを読む）

井上 岳久

（経営コンサルタント）