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- 山田 祐子
- （旅館・民宿プランナー）
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新規顧客開拓 に関する コラム 一覧
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お客様の２つ財布、あなたはどっちで勝負する？
こんにちは！
オンリーワン・ビジネスクリエーターの北村卓です。
今日は、１月２５日（金）です。
早いものですね、１週間って。
インフルエンザも流行ってきているようで、
我が子の小学校も学級閉鎖があるようです。
皆様、どうぞご自愛くださいませ。
さて、今日は「お客様の２つ財布、あなたはどっちで勝負する？」
と題して、マーケティング戦略についてお話ししたいと思います。
「低価格...（続きを読む）
- 北村 卓
- （マーケティングプランナー）
あなたの会社、お店が「地元発信」の基地となる
先日の「トヨタ８６」のコラムで、あなたの会社に「遊び」とか「余裕」がありますか？で、終了しました。たまたま、ネットのある記事を読んでいたら、「遊びのある人生」はストレスに強い！その訳とはあなたの人生に「遊び」はありますか？という個人レベルの私たちに問いかけた記事を目にしました。これ、会社とかお店でもそうじゃないかな？、同じことを指しているでしょう。「遊び」といっても、芸者遊びや豪遊することをいうの...（続きを読む）
- うえた さより
- （マーケティングプランナー）
ニーズを読み、「改良」していこう
すでに、書いたとおり、「スギちゃん」「Hi-Hi」、芸人さんである彼らは常に改良を重ねている、というのが大きな特徴でした。一方、大河ドラマの「平清盛」では、ブランドを売るスタイル。「うちは、こうだから。」とポリシーはあるけれど、時代のニーズにはあまり応えてくれてはいない。もちろん、緻密な取材やドキュメンタリーもの、時間、労力、費用がかかる点は、やはりNHKだからこそ、できるというものでしょう。これ...（続きを読む）
- うえた さより
- （マーケティングプランナー）
「集客」その１歩が踏み出せない。
びっくりするかもしれませんが、依頼をしてきて、計画を立て、いざ実行という段階で、ものすごく震える経営者がいます。例えば、広告やチラシのポスティングなど・・・。はっと気づいて横を見ると、ガタガタと震えたり、心ここにあらず、という顔をされている方が多かったですね。実際は、経営者という重責を背負って気が重くなっている・・・。企業にお勤めのサラリーマンの方は、そんなことで・・・と思われるかもしれませんが。...（続きを読む）
- うえた さより
- （マーケティングプランナー）
ビジネス手帳の色も営業に役にたつかも。
今年も、年の瀬をむかえつつある今、いつも悩むのがシステム手帳。これはとても大事で私のように自営のものは、ある意味、システム手帳で来年が決まる、といってもおかしくないくらい大事なのです。システム手帳を黒から赤に変えた年、私はさんざんたる結果になってしまったことがあります。（たぶん、偶然ですけど）けれども、アレ以来、やはり怖い。青にした年は、ごく普通。黒のシステム手帳。文房具屋さんで売っていたものは、...（続きを読む）
- うえた さより
- （マーケティングプランナー）
そのターゲットは本当に存在するのか？ ２
パート１の続きがありました。よくターゲットをイメージして・・・と言われますね。私もセミナーでポロッと言ってしまいます。いえ、イメージしたり想像したりするのは正しいのですけど。ありえない幻のターゲットをイメージしてはいけないですね。この話もその続きになります。ある女性の経営者がエステやネイルサロンを経営されていて、併設してヘルシーな健康食が売りのレストランを作りました。一度はおつきあいで行きましたが...（続きを読む）
- うえた さより
- （マーケティングプランナー）
そのターゲットは本当に存在するのか？ １
これまで「ターゲット」と言っているので、あなた様はわかると思いますが、標的とするお客さまのことです。だいぶ以前のことではありますが、ある女性の経営者さんからご相談がありました。やや立ち話にちかい話でした。彼女の本業は着物を販売やレンタルの仕事をしておりました。会社設立と同時に女性の美を追求したようなセミナー（カルチャーセンターのおしゃれなタイプをイメージされたらいいでしょう。）を開催したいので、地...（続きを読む）
- うえた さより
- （マーケティングプランナー）
女性のお客さまはこう動かす ８
最近の業務で多いのが、やはり下請けからの脱却。自分たちが元請となって、利益率もあげたい！というものです。業種は、中小の建設業関係。関係と書いたのは、塗装に什器を製造したり、シロアリ駆除の業者と多彩だからです。これまでの大手さんからの受注もしながら、一般個人のお客さまを増やすというのが、ほとんどの方のやり方でしょう。スムーズに成功している会社とそうでない会社を見ますが、その大きな差というのはなんでし...（続きを読む）
- うえた さより
- （マーケティングプランナー）
ターゲットが誰なのかわからない！
「ターゲットがわからない！」で、どうやってビジネスするのか？読者のあなた様はそう思ったにちがいありません。いえ、これは私の過去の案件なんですよ。ありました。このようなものが。戦争でいえば、誰が敵なのかわかりません、と言っているようなものですからね。けれども、そんなことを言っていると私はご飯が食べられない・・・・。どうするかというお話です。リーマンショック直後、打撃を受けたのは、製造業ではないでしょ...（続きを読む）
- うえた さより
- （マーケティングプランナー）
ターゲットは観光客か地元の人なのか？
地方都市で、観光客相手では時に難しい場合があります。ターゲットの絞り込みがいいとはいうけれど、どんどんお客さまが減っていくなかで、なんの対策もしないまま、ボーッとしておくのもいかがなものでしょうか？大きく分けて・観光客のみ・地元の人のみ・観光客と地元の人、両方に分かれます。私の著書の中では、改装をして観光客が以前のように入ってくれなくて、本業の仕事にシフトして地元の方をほりおこす話を書いています。...（続きを読む）
- うえた さより
- （マーケティングプランナー）
No.186 「わかりやすさ」と「信頼」で成長ジャパネットたかた
============================================================== No.186 「わかりやすさ」と「信頼」で成長するジャパネットたかたの魅力 -------------------------------------------------------------- “選ばれ続ける仕組み”を設計するメールマガジン 2011.10...（続きを読む）
- 澤田 且成
- （ブランドコンサルタント）
物販系のECサイトの手法から学べること
物販系のECサイトの方が参加者も多いですし競争も激しいので、サービス業の方も物販系のECサイトの手法を勉強することをお勧めします。（続きを読む）
- 遠藤 啓慈
- （マーケティングプランナー）
All About プロファイルとの連携
「All About プロファイル」にも登録しているので、All About プロファイルとFacebookページの連携を設定してみました。 これはテスト投稿です。（続きを読む）
- 遠藤 啓慈
- （マーケティングプランナー）
弁護士の平均年収は680万円
厚生労働省が2010年2月24日に公表した「平成21年賃金構造基本統計調査」によると、弁護士の平均年収は680万円と意外と低いことがわかります。 一昔前は1千万円を軽く超えていましたが、今は厳しい状態です。司法試験の難しさと収入を考えると割の合わない資格といえるかもしれまえん。 弁護士年収の詳細はこちら（続きを読む）
- 遠藤 啓慈
- （マーケティングプランナー）
弁護士もマーケティングをする時代に
昔は弁護士は看板をあげていれば先輩弁護士や知人の紹介で食べていける時代でした。しかし近年は弁護士も看板をあげていればよいという時代ではなく、広告などを出して存在をアピールしなければならなくなってきました。よくよく考えてみると、国の保険制度で守られている病院でもタウンページ、地域情報誌、屋外看板広告、など広告をしているのだから、広告もせずに商売が成り立っていた業界であったこと自体非常にまれな業界だっ...（続きを読む）
- 遠藤 啓慈
- （マーケティングプランナー）
広告の内容で客層が決まる
今回は、客層についてのお話をします。 商売上のよくある悩みの一つに、「他社が安売りすると、自社のお客さんが他社に流れてしまう。そのため、こちらも安くしなければならない」というものがあります。 一言でいえば、「うちの客層は、安いお店があればすぐ浮気する」ということです。 実は、そんな客層しかいない原因は、お店側にあるのです。 なぜなら、お店側の誘い文句次第で、客層は決まるからです。 「うちのお店で...（続きを読む）
- 深井 貴明
- （マーケティングプランナー）
iphone、ipadを活用した営業ツール開発
こんにちは。 最近、目まぐるしく動きを見せているスマートフォン市場。 その中でも、iphone、ipadの売上は顕著ですね。 世界バレーで、日本が32年ぶりに銅メダルを獲得しましたが、 なんとその中にも、監督がipadを持ち、IDバレーで勝利に導くという快挙。 昔、ノムさんが、ヤクルトをID野球で優勝に導いていますが、 誰でも、どんな業種の方でも、ID的な考え方が可能なってきたことを ...（続きを読む）
- 福田 幸治
- （クリエイティブディレクター）
「アク取りお玉」（ヒット商品）の生まれたキッカケとは？
≪個人発明家“アイデア商品”売上ランキング≫
■第１位〔洋子の快朝ダイエット腹巻き〕・・・２０億円
■第２位〔汗取りパッド〕・・・６億８０００万円
■第３位〔楽らく健康ＢＯＸ〕・・・３億８００万円
■第４位〔アク取りお玉〕・・・１億２１２０万円
■第５位〔アク取り落し蓋〕・・・８０００万円
（データ出典/発明大学調べ）
※「BIG tomorrow」（2010年5月号)は、（株）青春出版社様から許...（続きを読む）
- 四倉 勝治
- （ブランドコンサルタント）
販促ツール/ホームページで24時間営業活動（無料でできること）
ホームページを制作して、SEO対策をして、ネット広告も出してというのは、 きちんとした戦略があり、ネットだけでもしっかりと売り上げをあげられる企業が行うことですが、 個人の方や、中小企業の方では、こういったことを行うことも、結果を出すことも非常に困難です。 でも、やり方次第では、かなりの販促ツールとなるのが、やはりネットの世界。 そこで、まずは無料で何が出来るのか？を考えてみましょう...（続きを読む）
- 福田 幸治
- （クリエイティブディレクター）
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