ITコンサルティング の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信

フランチャイズビジネスにおいてトラブルになりやすいのが、本部が提示した売上予測どおりにいかない（予測と実際の乖離）というものです。 加盟店募集を行う場合、本部から加盟希望者に対して、立地診断の結果や予想売上（収益）を提示する場合があります。また、立地診断や売上予測を行わない場合でも、モデル損益などを提示するのが一般的です。 （ただし、立地診断の結果や売上予測は、本部が加盟希望者に対して必ずしも...（続きを読む）

高木 仁

（フランチャイズビジネスコンサルタント）

IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 アッツワークスの井上です。 こんばんは。 毎日、成功法則に関するメルマガを100通以上は読んでいます。最近では、苦手だった右脳が少し使えるようになってきて、メールを「念写」できるようになってきました。読むのではなく、脳に写すイメージです。 そうすると、100倍くらい早くメールが読めるようになるんですね。 で、何が言いたいかと言えば、一段階抽象化できる、...（続きを読む）

井上 敦雄

（ITコンサルタント）

IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 アッツワークスの井上です。 こんばんは。 毎日、1冊、月に30冊、本を読んで、そして、読むだけでなくて実践に落とす、という課題と対峙しているのですが、この本は、今年読んだ中でも、ベスト1です。 「HARD THINGS」 ベン・ホロヴィッツという現在はベンチャー投資家。起業してからベンチャー投資家になるまでの、困難、をリアルに書いてある本です。 回顧で...（続きを読む）

井上 敦雄

（ITコンサルタント）

IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 アッツワークスの井上です。 こんばんは。 限界突破。 限界突破。 限界突破。 限界って、絶対的なものとしてあるのではなくて、自分のココロの中にあるものなんですね。 今はムリ。 お金がないからムリ。 時間がないからムリ。 ムリな理由は無限に作れます。 だから、ほぼ、現在地のままなんですよね。 とりあえず、今は、ポケモン。 とりあえず、まずは、メ...（続きを読む）

井上 敦雄

（ITコンサルタント）

IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 アッツワークスの井上です。 こんばんは。 いよいよオリンピックが始まりました。 オリンピックは、4年に1回。 初めて、オリンピックをオリンピックとして観たのは、1984年。高校生のころです。 今でも、あのオリンピックのサントラ、思い出せます。 ゲーセンでも、ハイパーオリンピックが出て、定規で、連射してたことを急に思い出しました。 定規で連射って意...（続きを読む）

井上 敦雄

（ITコンサルタント）

IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 アッツワークスの井上です。 こんばんは。 ただいま、長期インターンを募集していますが、合わせて、SES営業をしたい人材を募集しています。 先輩社員のもとで、営業の進め方を1から学ぶことができます。 飛び込み営業、テレアポなどはありません。 先輩が作ってくれた当社独自のリストがありますので、そこから丁寧に案件を作り、育て、成約する、という流れを踏...（続きを読む）

井上 敦雄

（ITコンサルタント）

IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 アッツワークスの井上です。 こんばんは。 録りためているカンブリア宮殿を観ていたのですが、4年前くらいの富士ゼロックスの回で、こんなことを龍さんが言っていました。 「日々の研鑽の蓄積が無限の可能性をはぐくむ。」 フィルムが斜陽になろうとしているときに、技術力を強みにして構造改革する。 社員数なんと80,000人。 プロジェクトでは、8人の想いを...（続きを読む）

井上 敦雄

（ITコンサルタント）

IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 アッツワークスの井上です。 こんばんは。 なぜ、会社が成長しないのか。 それは仕組み化ができていないから。 では、何の仕組み化ができていればいいのか。 もちろん、すべてのことが仕組み化できているのが大企業ですが、その中でも会社の成長を支えるのは、 　採用→育成→評価 の3ステップなんですね。 なんでそんなシンプルで原理原則的なことに気づか...（続きを読む）

井上 敦雄

（ITコンサルタント）

IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 アッツワークスの井上です。 こんばんは。 ただいま、インターン採用しています。 詳細はこちら。 　↓↓↓ https://goo.gl/mcvsU1 採用にあたって、改めて、採用の仕組みを見直しました。 2年前に購入した稲田さんのテキストも全部読み直し。 そして、面接シートも作りました。 さらには、採用ページのテキストも自分で書きました。 そ...（続きを読む）

井上 敦雄

（ITコンサルタント）

IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 アッツワークスの井上です。 こんばんは。 今、協業しようとしている相手先の社長さんから、今日も、楽しいお話を聞けました。 簡単に言えば、因果応報。 今、ここで出し渋ったら、10倍になって請求書が来る、という法則。 不思議なんですよね。 なんとか値切ったと思ったら、明日、別のところから追加請求書がきた。 本当に不思議ですが、よくあります。 同...（続きを読む）

井上 敦雄

（ITコンサルタント）

IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 アッツワークスの井上です。 こんばんは。 5/31は、自動車税の納期です。 納付書に同封されているパンフを何気なく見たら。 自動車税の行方がかかれていました。 それが、この写真。 ずっと、自動車税は自動車関連に使われているのか、と思っていましたが、全然違うのですね。 20%は、福祉と健康。 20%は、教育と文化振興 10%は、労働や経済対策...（続きを読む）

井上 敦雄

（ITコンサルタント）

IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 アッツワークスの井上です。 こんにちは。 毎日毎日、いろいろな人と会って話を聞くわけですが、特に、先輩経営者の言葉は、しみることが多いです。 特に、これ。 　悩みがつきない。 毎日、問題課題が発生します。 特に、資金繰りは切実です。 でも、悩みが尽きないから経営ができる、とも言えますよね。 悩み=ビジネス。 お客様の悩み=ビジネス。 ...（続きを読む）

井上 敦雄

（ITコンサルタント）

IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 アッツワークスの井上です。 こんばんは。 春は、出会いの季節。 そして別れの季節です。 が、GW目前になると、少し様相が変わりますよね。 新しい環境にもなれて、だいたい周りの様子もわかって、一緒にランチに行く人もできてきたりします。 でもでも、そんな慣れてきたところで、事件は発生します。 なんでやねん！と。 お前はあかんねん、仕事の仕方わかって...（続きを読む）

井上 敦雄

（ITコンサルタント）

SEのミッションとは？ 全ては『お客様のビジネスに貢献する』ことである。 そのために６つのことを行うのである。 ・ビジネスの要求を理解する ・利用者の業務を分析する ・システムの機能を設計する ・システムを開発する ・システムを提供する ・利用者に活用してもらう 『モノクロZUKAI』とは？ モノクロ（モノクローム）＝直訳すると「1つの色」。1色で表現された図画。 ZUKA...（続きを読む）

高木 仁

（フランチャイズビジネスコンサルタント）

IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 アッツワークスの井上です。 こんばんは。 当社も無事に半期を終えました。 ありがとうございます。 8期目の半分が過ぎました。 10年生き残れるのは、4%。。。 いやー、本当にあらゆる人に感謝、しかありません。 30代前半だと、あまり気づかなかった感情です。 テレビや本で読んでも、ほんまかいな、と思っていた感情。 それが、感謝。 こうして、助けら...（続きを読む）

井上 敦雄

（ITコンサルタント）

IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 アッツワークスの井上です。 こんばんは。 いよいよ年度末になりました。 早いですね。 3ヶ月は、あっという間です。 先日、与沢さんも書いていたのですが、3ヶ月で人生を変えることができます。 会社も四半期決算が普通です。 たったの3ヶ月。 だけど、それを4回過ごせば、1年になってしまう。 とすれば、3ヶ月で目標をたてて、実行して、振り返る。 そこ...（続きを読む）

井上 敦雄

（ITコンサルタント）

IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 アッツワークスの井上です。 こんばんは。 久しぶりに「ユダヤ人大富豪の教え」を読み返していました。 確か5年前くらいに読んだときとは、まったく理解度が違います。 さっぱりわからなかった内容が、今では、鮮明にリアルに理解できます。 立場の違い。 目指していることの違い。 思考の違い。 ほんのちょっとした違いではあるのですが、本当は、本質的な違い。...（続きを読む）

井上 敦雄

（ITコンサルタント）

IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 アッツワークスの井上です。 こんばんは。 あっという間に、3月も中盤にさしかかろうとしていますね。 NGワードは、「ちょっとバタバタしていまして。」 中谷さんに教わったことです。 ついつい、やろうと思っていてもできていないことを指摘されたときに、バタバタしていまして、って言っちゃいますよね。 禁止です。 自分で何でもやろうとするからダメ。 も...（続きを読む）

井上 敦雄

（ITコンサルタント）

IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 アッツワークスの井上です。 こんばんは。 久しぶりに、クリス岡崎さんの本を読んでいました。 クリス岡崎さんの師匠は、アンソニーロビンス。 アンソニーロビンスの通訳になるときのエピソードが響きます。 今は手元にお金がなくても、セミナーに投資する。 すごく大切な考え方なんですよね。 シンプルに言えば、投資と回収モデル。 すべてのことは、投資しない限り...（続きを読む）

井上 敦雄

（ITコンサルタント）

IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 アッツワークスの井上です。 こんばんは。 今日は、宇佐元恭一さんのライブに行ってきました。 私が高校生の頃、KBSのハイヤング京都という深夜番組を毎週、欠かさず聞いていました。 あれから30年。 聞きたかった「人生はれたりくもったり」「海の中道」を聞けました。 宇佐元さんは今年、デビュー34年。 アルバムを出すそうです。 1980年代前半は...（続きを読む）

井上 敦雄

（ITコンサルタント）

IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 アッツワークスの井上です。 こんばんは。 もう、2月も1/4が過ぎましたね。 早い。 とりあえず、1月の目標は達成して、2月も幸先のいい滑り出しです。 が、油断大敵。 いつ、落とし穴があるかわかりません。 というよりも、常に落とし穴があることを前提にアクションしておく必要があります。 まあ、でも、正確には、1つ悪いニュースがあると、1ついいニュー...（続きを読む）

井上 敦雄

（ITコンサルタント）

IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 アッツワークスの井上です。 こんばんは。 余裕。 余裕。 余裕。 最近、ますます必要だ、と思うもののひとつです。 時間の余裕。 お金の余裕。 そして、 気持ちの余裕。 一番大切なのは、気持ちの余裕かもしれません。 そして、その結果として、時間とお金に余裕ができてくる。 普通、時間やお金に余裕ができたらココロに余裕がでそうな気がしますが、実際...（続きを読む）

井上 敦雄

（ITコンサルタント）

IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 アッツワークスの井上です。 こんばんは。 あなたの気分を害する要素。 いろいろありますよね。 あいさつしたら無視された。 電車が混んでる、しかも暑い。。。 順番抜かしされた、割り込まれた。 意見が合わない。 そして、雨。 などなど、無限にあります。 でも、そうしたことに一瞬むかついても、気分を変える方法をたくさん持っていれば、逃れられます。 6...（続きを読む）

井上 敦雄

（ITコンサルタント）

IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 アッツワークスの井上です。 最近は、本当にひとは変われるものだ、と実感しています。 1年前に、それは難しい、と思っていたことでも、今は、普通にできることってたくさんありますよね。たとえば、フェイスブック。 3年前には、いいね！が1,000とかってすごく遠い世界、と思っていましたが、今では、10万いいね！を狙えるところまできました。 メルマガ。 ...（続きを読む）

井上 敦雄

（ITコンサルタント）

IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 アッツワークスの井上です。 こんばんは。 なんで今まで気づかへんかってんやろう。。。 と思うことが最近たくさんあります。 裏を返せば、それだけ成長している証拠、と思うことにしています。 たとえば、昨日書いた、「採用と育成」 これを仕組み化すればいいものを、今まで全然できていなかった。 だから、仕組み化すればいい、具体的には？？？というところまで...（続きを読む）

井上 敦雄

（ITコンサルタント）