法人・ビジネス の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (788ページ目)

おはようございます！ビジネスの軍師、新納です。 今週は、4月から始まるラジオ番組の詳細も決定し、 新たな動きが顕著になりました。 世間様の不景気なんぞに負けちゃあいられません！ 新年度も頑張りますよ！ FM西東京　84.2MHZ 　4月3日金曜日　22：30〜30分 仮称：金曜日の達人たち 電波の届かないエリアの方は、ポッドキャストでどうぞ！ 放送終了後...（続きを読む）

新納 昭秀

（経営コンサルタント）

←「Faxの書き方」これ以前のコラム 「Faxの書き方」18 大事なことが、完全に欠落している 私のところに「ためしにFaxを送付したい」と、お客さんが来ますが、結果が悪いと「Fax営業はウチの商品・サービスに合っていない」と、安易に諦めてしまう方が多いのです。 私としてはFaxという媒体が合っていないのではなく、マーケティングを勉強していないだけだとしか見え...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

先日に引き続き、脱税摘発の記事を紹介します。 相続財産約4億円もの現金を隠し持っていたとして起訴されたようです。 13日15時河北新報社ネット記事はこう報じた。 自宅に現金約4億円を隠し持ち、相続税約2億円を脱税したとして、 仙台地検は12日、相続税法違反の罪で、仙台国税局から刑事告発された 宮城県登米市の衣料品販売会社の白石勝男社長（54）＝同市迫町佐沼＝を 在宅起...（続きを読む）

平 仁

（税理士）

こんにちは！ＡＪハシグチです。 さて前回に続き動画の編集についてです。 前回は動画を編集する前の準備･･･としてビデオ形式を変換できるソフト：フォーマットファクトリーをご紹介しました。 次はいよいよ編集です。 Windows ムービーメーカー で編集作業 Windows XP SP２ 以降であれば、ムービーメーカーが付与されています。...（続きを読む）

橋口 文子

（Webプロデューサー）

←「Faxの書き方」これ以前のコラム 「Faxの書き方」17 Faxによるスビード営業 Faxでの新市場開拓の先には、成功パターンのFaxを類似業種に応用して、今までのターゲットではない業種にアプローチすることにより市場の拡大が可能かもしれません。逆に、同じ市場に対して、成功パターンのFaxを応用した別商品・サービスの案内を行うことで売上増を見込むことも可能でしょう。 ...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

←「Faxの書き方」これ以前のコラム 「Faxの書き方」16 Faxを送る前から市場性や損益を計算 ちょっと、インターネットとの比較が長くなりました。話を元に戻します。 Faxは、PPC広告と比較して、安く済み、直接的で、見込顧客獲得数のコントロールが可能というところまで、お伝えしました。 Faxの通数のコントロールは、当然、ターゲットとなる地...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

←「Faxの書き方」これ以前のコラム 「Faxの書き方」15 Faxの客とネットの客の違い この方はFaxで、にんにく玉というサプリメントのサンプル応募の案内を流して、一定数の見込顧客獲得を集め、サンプルを送ってから、商品を販売しています。 この方と電話で打ち合わせていたときに、面白いことを伺いました。Faxではサンプルを１袋、約１ヶ月分で、商品購入者は２割〜...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

中小企業診断士の長谷川進です。こんにちは。 今日は人材育成についてのお話です。 経営資源の制約が大きい中小企業にとって、人材育成を経営課題と捉えているところも多いのではないでしょうか。 しかし、「ヒト」はそう簡単に変われるものではないというのが現実ではないでしょうか。 一方、「ヒト」は自主的に前向きに取り組むことでができれば、驚くほどのスピードで成長を遂げるのも事実です...（続きを読む）

長谷川 進

（経営コンサルタント）

マハロマーケティング ＰＲコンサルタント、ローコスト・ブランディング・プロデューサー 今井　英法（いまい　ひでのり）です。 マハロPR塾へ、ようこそ。 先日は、YouTubeを活用したＰＲをご紹介しました。 そして、今日のテーマは、 YouTubeでスカウト。 アメリカ、サンフランシスコで結成されたジャーニー。 高校の時に、一番だった...（続きを読む）

今井 英法

（経営コンサルタント）

←「Faxの書き方」これ以前のコラム 「Faxの書き方」14 アドバイスに対してのお客様の声 以下は、インターネット通販をやっていた方からのお客様の声です。 当社はネットショップで事業を立ち上げてきた関係で、検索経由、PPC広告、アフィリエイトなど、ネットを使った新規獲得については、ひととおり経験してもり、それなりの実績も作ってきました。 が、...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

株式会社エスクリエイトの石川です 今日も少しご紹介を･･･ このコラムでは何度も登場している３M その３Mで、ノートパソコンのラッピングを行っています ラッピングって？ そうです。都営バスから、電車、飛行機まであらゆるものをラッピングしてきた３M。 弊社でも6年ほど前に、携帯電話のラッピングを行っていました。...（続きを読む）

石川 雅章

（広告プランナー）

「売り込み」はもう古い！ 中小企業ならではの「プル型」のしくみ作りに取りかかろう！（１） 社長さん、あなたの気づきが会社を変えます！ 「どうして売上目標が達成できないんだ!?」 社長さん、社員にこんな叱咤をしていませんか？ 「うちの営業マンはふがいない･･･」 社長さん、毎晩こんなグチをもらしてはいませんか？ 社員に直接、...（続きを読む）

野村佳代

（ライター）

←「Faxの書き方」これ以前のコラム 「Faxの書き方」13 FaxとPPC広告 それと、PPC広告のもう１つの問題は、問合せ件数を自分でコントロールすることが、Faxよりも困難だということです。 PPC広告からの問合せは、あるキーワードに対しての検索者の数によって決まってしまいます。そして、そのキーワードの検索回数が多いキーワードは、ビックキーワードと呼ばれ...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

←「Faxの書き方」これ以前のコラム 「Faxの書き方」12 FaxをEメールによる営業と比較 こうして書くと、もしかするとEメールによる営業と比較して、Faxは経費が高いとお感じかもしれないので、Eメールでの営業に関してお伝えしておきます。 Eメールでの営業の場合、すでに見込顧客のEメールを取得している場合は、もしかするとFaxよりも安価に営業できる可能性は...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

←「Faxの書き方」これ以前のコラム 「Faxの書き方」11 Faxが自動集客マシーン 私がマーケティング・コンサルタントとして、自分自身でFax営業を行う場合、0.5％以上が及第点、反応率１％以上が達成目標です。市場と商品・サービスとの相性により、どこをどうやっても0.3％以上にならない場合もありますが、その時は、市場を変えるか、商品を変えるかを再検討します。 ...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

中小企業診断士の長谷川進です。こんにちは。 今日はセミナーについてのお話です。 日経コンピュータ主催で技術トレンドセミナーが開催されます。 http://coin.nikkeibp.co.jp/coin/nc/semi/090326/ テーマは「クラウドコンピューティング」。 最近よく聞くようになった「クラウドコンピューティング」ですが、ポイントは「所有」から「利用...（続きを読む）

長谷川 進

（経営コンサルタント）

←「Faxの書き方」これ以前のコラム 「Faxの書き方」10 １ヶ月間に３回もFaxすると？ 私は、今、ある美容液の販売のためのサンプル応募者獲得をFaxで行っています。サンプルを配るという方法は、今、お伝えした無料プレゼントの１つの方法です。 私はマーケティング・コンサルタントとして、クライアントのFax原稿に対してアドバイスしますが、自分自身でも自社商品や...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

マハロマーケティング ＰＲコンサルタント、ローコスト・ブランディング・プロデューサー 今井　英法（いまい　ひでのり）です。 マハロPR塾へ、ようこそ。 今日のテーマは、スケール、大きさ、で表現しましょう、です。 よく使われるのが、東京ドームです。 六本木ヒルズは、東京ドームの9個分です。 括弧で注釈付きです→（東京ドームグラウンドの...（続きを読む）

今井 英法

（経営コンサルタント）

毎日、様々な所でコラムやブログを書いているのですが その時に気を付けているのがタイトルです。 例えば、mixiの日記では全角２４文字で書くように心がけています。 なぜかというと、これ以上に長くすると 見ている人の日記更新情報や最近コメントした日記で ２行にまたがってしまうからです。 例えば昨日の日記のタイトルである 　Yahoo!知恵袋は検索エンジンの...（続きを読む）

横田 秀珠

（Webプロデューサー）

←「Faxの書き方」これ以前のコラム 「Faxの書き方」9 FaxDMは大抵の業種で可能！ このようにお伝えすると「ウチの商品・サービスはFaxに向かないのでは？」と心配されるかと思いますが、大抵の企業、そして商品・サービスは、他社や他社の商品・サービスとの違いはあります。気付いていないのは、ご本人だけかもしれません。 特にFax案内に向いているのは士業、コン...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

←「Faxの書き方」これ以前のコラム 「Faxの書き方」8 Fax営業に苦戦する業種は？ それと、貸金業の方も苦戦します。 貸金業の方は、普段、お金に困っている方と接していて、「不景気だから、お金に困っている人は多いはず」という幻想を抱いているからです。お金に困っている方は一定数いて、自分のところのFaxの案内を見れば飛びつくと勘違いしているのです。 ...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

昨今の金融不況の中で、貸し渋りが懸念されている。 中小企業の経営者にとって、資金繰りの悩みがない方を探すのは難しい。 それほど、中小企業にとっては、資金繰りは死活問題なのだ。 そういう意味では、今回の金融庁の対応は注目される。 10日22時20分YOMIURI ONLINE記事はこう報じている。 金融庁は10日、新たな企業金融の円滑化対策を発表した。 ...（続きを読む）

平 仁

（税理士）

←「Faxの書き方」これ以前のコラム 「Faxの書き方」6 Fax営業を好む業種は？ よく、お客様から「どんな業種の方がFax営業をするのですか？」と質問されるのですが、Fax営業を好む業種は特定できません。 しいていえば出版社の方が書店さんに新刊案内を出すのが通例になっている程度でしょう。 Fax営業は、テレアポ、訪問営業、ダイレクトメール、...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

←「Faxの書き方」これ以前のコラム 「Faxの書き方」4 Faxの書き方を学ぶ、良い教材がない・・・ しかし、良い教材がないというのが現状でしょう。 私もいくつか買いましたが、あまり良いものがないですね。 コンサルタントの人の経験値が低かったり、内容が偏っていたり、盛り込むべきテクニックをちゃんと説明していなかったりです。 あ...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

Webサイトを営業ツールとして活用したい！ 以下は「Webサイトを営業ツールとして活用したい！」という質問をいただいた方に対して、回答フォームの字数800時では書ききれないので、コラムのコーナーで回答致します。 私としては、制作の仕事は、できますが、あまり お受けしたいとは思いません。 何故ならば、私はマーケティング・コンサルタントですので、 ...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）