営業 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (9ページ目)

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ [図解]弱者が強者に勝つ方法 ランチェスター戦略 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 中小、零細企業の企業戦略原則、 ランチェスター戦略の基本が 図解とともに理解しやすい１冊。 初めて触れる方には 非常に参...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ではでは、今日の名言をご紹介します!!今日の名言は… 勝利に向かう人生の幕を開くのは、信念です。 しかし、そこに知識がともなわなければ、人生の勝利は望めません。 ジェームズ・アレン　思想家 【一言】ますは思い、そしてそれにふさわしい知識が肝心。強く念じる気持ちと正しい知識を持ちましょう。どんな考え方で、どんな知識をみ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 今日は「定時に帰る営業になるために」について ご紹介してまいりますね。 これは、やはり結果が大切な営業職ならでは、ですが、 私が過去にやっていたこと、 また、トップ営業がやっていることはシンプルです。 まずは自分で売上目標を2週間以内に達成させることです。 そのかわり残り半分は定時に帰ると宣言すること。 それを1週間まで早める...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 誰もが同じ考え方をするのは理想的なことではない。 みんなの意見が違うからこそ競馬も成り立つのだ。 　　　　　　　　　　　　　　　 マーク・トウェイン　作家 【一言】 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 受付に断られてしまう、受付突破の方法ですが、 基本的に営業としては、受付に商品を提案するわけではなく、 あくまで、社長や部長、課長さんなどに対して説明をしたいわけです。 そうなりますと、そういった決裁者にとって魅力的な内容であることを 伝えてみたり、あくまで情報提供なのでつないで頂けないかどうかを お願いするなどが方法になるでしょう。 また受付に断...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 オール電化の契約件数を増やしたいけどどうすればいいか？ という事に関してご相談を頂きました。 今オール電化は、成熟期を迎えつつあるのかと思います。 ちょうど市場が伸びている中営業をされてこられておられ 色々市場変化を感じておられるのだと思います。 ここで考えていただきたいのが、 １つの契約を取れば、ほかの方の契約は よりスムーズに運ぶ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 営業コンサル＠竹内です。 今日は、ストレスや不安の解消について ご紹介していきますね。 ストレスや不安をどう解消しているか？ ですが、これは営業なら誰しも常に持つ宿命にありますが、 トップセールスになればなるほど、不安は高く感じていたりします。 経営者と同じような種類のプレッシャーです（経営者ほどではないですが） 乗り越えるには、やはり仕事の成果が上がる事が ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサルタントの竹内です。 今日は、営業を楽しい！と思えるようになるには？に関して ご紹介してまいります＾＾ 営業を楽しいと思える気持ちを分解してみますと 営業が楽しい＝楽になる＝顧客からの紹介だけで仕事が成り立つ＝ストレスが少ない という事だと思います。 つまり、お客様に購入時に満足していただき 「あの人はいい営業マンだったなぁ」と感謝される。 その後も継続的に信...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 成功の秘訣は、遊びを仕事にしてしまうことだ。 　　　　　　　　　　　　 マーク・トゥエイン　作家 【一言】 遊びを仕事にする感覚を身につける。 自分の遊びとは仕事をすること。といえるように まぬけのウィルソンとかの異形の双生...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます。営業コンサル＠竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 成長の責任をもつ者は、本人であって組織ではない。 自らと組織を成長させるためには何に集中すべきかを、 自ら問わなければならない。 ピーター・ドラッカー　経営学者 【一言】 しっかりと自分が成長に責任を持つ事が出来るかどうか？ 集中すべきことは何なのかを考え...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

皆さまおはようございます。営業コンサル＠竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 利用者が重視するのは、自分に役立つ情報だ。 しかもなるほど役に立つという 情報であるべきだ。そうした説明をする途中どこかで、 あなたの製品やサービスを あくまで一例として入れ、そこで宣伝する。 チェット・ホームズ　業績向上のアメリカで最高...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 営業は休みなく目標達成をしないといけないのか？ という事をたまに聞かれますので、ご回答してみますね＾＾ 私は経営者ですので、 もしも自分が動かないと会社がつぶれるという局面になったり 仮に赤字だ、という状況になる前には当然土日など関係なしにやります。 まあこれは僕だけの話ではありませんが。 営業の時も1位になりたくて、土日までやったことも...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 いよいよ新年も明けて、 稼働第一週が終わろうとしています。 中々エンジンがかからない、という方もいらっしゃれば、 そうではなく、すごくやる気に満ちている方もいらっしゃることと思います。 私はどうかと言いますと、 ものすごくやる気に満ちています（笑） 今年は、「挑戦と変革」と新年早々に書きましたが、 何に挑戦するかといえば、研修事業です...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 今日は、「女性で性格がおとなしい場合にむいている営業とは」 という事でお伝えします。 性格がおとなしい場合営業は出来るかどうか？ ですが、結論は出来ます。 トップセールスマンは明るい性格ばかりではありません。 結果が出ることにより、明るくなったという方は多く聞きます。 人によっては、内向的性格を持っていたりしますし そも...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 営業をしていると色んな悩みがあるものです。 特に、はじめたばかりの状態では 何をどうすればいいかわからない事も多いです。 1か月で営業のスキルアップをするにはどうすればいいか？ですが、 スキルが上がっても結果にはつながらないかも知れません。 なぜなら、マインドがとても重要だからです。 熱意がなければ、売れないものです。 ただ、スキルを上...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今年は弊社はさらに変革を起こす年です。 そして、昨年の実績を超えながらも、 お客様の満足度を高めていかないといけない、と思っています。 なぜかといえば、 会社というのは、2期目以降に本領を問われるからです。 頑張っていこうと思っています。 そんな中、必ず、目標を設定するわけですが、 あなたは今年の目標を立てましたか？ もしま...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

皆さまおはようございます。営業コンサル＠竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… あなたのスキル、あなたの技術、あなたの資源を磨く時間を取ってください。 そうすれば、あなたがより生産的になれる。 チェット・ホームズ　業績向上のアメリカで最高の権威 【一言】 スキルや技術など自分を磨...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 99%の社長がカン違いしていること ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 自分自身が社長業をしているため 勉強になるかと思いまして、読みました。 売上より利益を追求していたので 少し勘違いしていたのかと思いま...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 「ゆとり世代」を即戦力にする５つの極意 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ ゆとり世代に接する上での先輩、上司としての振る舞い方が書かれています。 実は上司の目線を変えてあげないといけない点が基礎としてあり、...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 部下を育てる「ものの言い方」　―人を変える組織を変えるリーダー必須の条件 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 部下との関わり方に悩む方は多いのですが、こちらでは、その部下に対してのもののいい方の部分に焦点を当...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

皆さまおはようございます.営業コンサル＠竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 成功の秘訣は、4000個の課題に取り組むことではなく、 たった１２個の基本技能を習得することだ。 断固たる決意でこれらの技能に磨きをかけ、体系化していけば、 あなたは必ず市場のトップに立てる。 適切な段階を踏み、固い決意を貫きさえすれば、 克服できな...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう 12月17日～12月23日に投稿したなう: 【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう12月10日～12月16日に投稿したなう: 【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう12月... http://t.co/qSPXt9MS12/24 12:58 【12/25書評】ＦＢＩ式 人の...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 自社商品を売る＝媚びると感じるという方がいらっしゃいますね。 特に営業を始めたばかりの方の中に こういった事を考えてしまう方がいます。 笑顔を作る、というのがどうも苦手だというわけですが、 笑顔は普段の自分の2割増し程度で大丈夫ですよ。 媚びる必要もありません。 必要なのは、顧客を深く知ること、知った上で心理状態に合致するアイデアを提案し、 選びやす...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

From府中カフェ：別所諒 本日は、今年の仕事納め。何となくやり残したことがあると気持ちが落ち着かないので、完璧に休むために仕事をしている。 時々食べたくなるマクド（関西弁です）でＰＣを開く。二つ隣の席でおじいさんがポータブルＤＶＤで時代劇（片岡知恵蔵の模様）を鑑賞中。なんでそこまでわかるのかと言えば、おじいさんはイヤホンをして...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

From三田オフィス：別所諒 「自分らしさの発見とお金と宗教」 この３つは密接にかかわっている。 メンタル系のコンサルやカウンセラーの支援をしていると、ある分岐点を超えれば必ず起こることがある。 自分らしさの発見とは、突き詰めて言うと、「自分が自分であることに迷わない」ということだ。架空の自分を探しても見つからないことを知り、今...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）