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- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
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こんにちは＾＾
営業コンサル＠竹内です。
営業をしていると色んな悩みがあるものです。
特に、はじめたばかりの状態では
何をどうすればいいかわからない事も多いです。
1か月で営業のスキルアップをするにはどうすればいいか？ですが、
スキルが上がっても結果にはつながらないかも知れません。
なぜなら、マインドがとても重要だからです。
熱意がなければ、売れないものです。
ただ、スキルを上げたいのであれば、
営業に必要なスキルを要素分解してみるのが最も早いです。
例えば、アポ⇒ヒアリング⇒プレゼン⇒クロージング⇒納品、入金⇒フォロー⇒紹介獲得
とプロセスを書いて、どこが弱いのかをまず認識してください。
それに応じて、コミュニケーション力なのか、思考力なのか、営業技術なのか
という課題が出てきますので、それを学ぶ。
または、行動心理学などを覚え、人がどのような行動の習性があるのか、
マーケティングや営業で使えるものなどを覚えると
少しショートカット出来ます。
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