営業スキル・営業研修 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信

小さな会社のPRコンサルタントとして活動している笹原隆生さんのセミナー動画をアップしました。オープンセミナーとして商工会や各種団体などで開催している内容をダイジェスト版にして公開しています。新人営業マン、若手社員の方、創業を目指している方、営業が苦手な士業の方など、笹原隆生さんの著書『なぜ名刺交換をしても仕事につながらないのか？（同友館）』と同様、参考になる内容です。 ＜動画パート1はこちら＞ht...（続きを読む）

本森 幸次

（ファイナンシャルプランナー）

こんにちは！ オンリーワン・ビジネスクリエーターの北村卓です。 今日は、１月２６日（土）、 太平洋側は、カラカラ天気でインフルエンザも流行ってきましたね。 今日は、私が塾長兼講師を務めている、 週に１回の「ボランティア学習塾」の日ですが、 生徒さんが２人、インフルエンザでお休みです。 皆様も、栄養と睡眠を十分に摂って乗り切りましょう！   今日は「実績がなくても、稼げる個人に...（続きを読む）

北村 卓

（マーケティングプランナー）

営業研修で多くの営業担当者と会いますが、営業スタイルの多くは依然として、「何かないですか？」という、御用聞き型か   「この商品がお薦めでして・・・」とい商品説明型の2パターンが圧倒的に多く、私の感覚では８割以上を占めるのではないかと思 います。 特に御用聞き型に関しては、バブル時代までは売れたかもしれませんが、今の時代では全く通用しません。 たまたま飛び込んだ先で、「丁度その商品を切ら...（続きを読む）

田原 洋樹

（人材育成コンサルタント）

「リベラルのアメリカも保守のアメリカもなく、ただ“アメリカ合衆国”があるだけだ。黒人のアメリカも白人のアメリカも、ラテン系のアメリカもアジア系のアメリカもなく、ただ“アメリカ合衆国”があるだけだ」（バラク・オバマ）＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝こんにちは！モチベーターの浅川です。２００４年７月２７日、マサチューセッツ州ボストンの「フリートセンター」で行われた民主党大会で、一人の州議会（地方議会）新人議員の...（続きを読む）

浅川 智仁

（営業コンサルタント）

【売れる販売員と売れない販売員の違いとは一体何でしょうか？】 売れる販売員と売れない販売員の違いとは一体何でしょうか？ 私が店長として店舗に立っていた時、多くのスタッフを教育していた中で なかなか売上を伸ばすことが出来ないスタッフでも簡単なポイントを教えるだけで、 急激に売り上げを伸ばすことができました。 多いときでは研修以前に比べ5倍にも跳ね上がった事もあります。 まず、...（続きを読む）

有村 友見

（研修講師）

営業のレベルアップというと従来型では研修や見える化や仕組化であろう。これは今後も変わらない不変であろう。しかしここにきてこれほどWEB、イーコマース、ブログ、メルマガ、SNSなどが盛んになってくると従来の営業の概念が大きく変わってきたと思う。 ずばり、リアル営業のレベルアップとIT営業のレベルアップの両面がいるということである。 リアル営業のイメージはまだわかりやすい。しかしIT営業というとど...（続きを読む）

明瀬 隆郎

（営業コンサルタント）

明けましておめでとうございます。 新年を迎え今日は２日です。 私にとって仕事の始動日です。 今年は事業の中心である【営業マン教育】を更に掘り下げ ≪「ひと」としての教育≫を前面に押し出して行くつもりです。 ひいては育成の前の≪人材の確保≫もお手伝いさせて いただこうと思っております。 先日某コンサルタントが言っていたコメントに心底腹立ちました。 『中小企業が就職説明会で社長を引っ張...（続きを読む）

近藤 正宏

（営業コンサルタント）

営業研修のテキストや営業に関する本を読んでいて確かに為になる事が書いてあるのですが、 個人的に何故一番大切な事が書かれていないのだろうと思っています。 また、この一番大切な事に関して強調して伝えている人もなかなかいません。 多分、営業が出来る人からすると当たり前すぎて一々伝える必要があると思われていないのかもしれません。   まず、商談において一番大切なことは、話し合う相手(お客様）がこ...（続きを読む）

吉田　淳乙

（営業コンサルタント）

営業研修にはいろいろありますが、どのような研修を受けるかという選択はとても大事です。研修を受けても実際の現場で活用できないケースも少なくありませんが、各研修の特徴や効果、そして自社の営業の全体像を理解していないことが原因です。 営業研修にもモチベーション向上や営業のスキルアップ、そして営業マネジメント研修などがあります。即効性を期待するなら営業パーソンの意識改革やモチベーション向上の研修などを選...（続きを読む）

吉田　淳乙

（営業コンサルタント）

過って私の青春時代、つまり40年ほど前には ボーリングが大ブームでした。 サラリーマンのアフターファイブはもちろん子供からお年寄りまで ボーリングに明け暮れていました。 それがさほど時を経ずして、あたかも潮が引くように 各地のボーリング場が消えてなくなりました。 様々な原因があるでしょうが、その大きな要因のひとつが プロとアマにさほど力の差がないことが露呈されたことでした。 ゴルフ...（続きを読む）

近藤 正宏

（営業コンサルタント）

仕事柄様々なセミナーにご招待いただいたり、 私から申し込んで参加することがありますが どうも参加したことに後悔することが多くあります。 よくよく思い出しますに、これは今に始まったことではなく ずっと昔から同じ経験をしてきていましたね。 だからこそ！なんて思って私も始めたわけではないのですが。。。 こじつけではないですが、セミナーも営業も同じ　だというのが 私の考えです。 お客様（受...（続きを読む）

近藤 正宏

（営業コンサルタント）