【1/26書評】[図解]弱者が強者に勝つ方法ランチェスター戦略

営業セミナートップセールス直伝セミナー 2013-01-26 12:00

こんにちは。
考動型営業コンサル＠竹内です。
書評をご紹介します。
では本日はこちら↓

[図解]弱者が強者に勝つ方法ランチェスター戦略
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私の5段階評価　★★★★☆　４

中小、零細企業の企業戦略原則、
ランチェスター戦略の基本が
図解とともに理解しやすい１冊。

初めて触れる方には
非常に参考になることが多いと思います。

すでに知っている、という方でも
こういった戦略は、使わなければ意味がないので
読みながらポイントの整理しつつ考えてみる事も
オススメします。

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＜竹内的本書のポイント＞
◆武器は商品力、質的経営資源　兵力は販売力、量的経営資源◆ライバルにやられてくやしいことを先に自社でやろう　ライバルにマネされないことをやろう　お客様にとってメリットのあることをやろう◆差別化のポイントは３つに絞り３大差別化ポイントとして整理しよう◆勝ち易きに勝つ！が基本◆新規開拓には営業プロセスを見える化しよう　営業パーソンの攻撃力＝活動の質×活動の量　営業パーソンの攻撃量＝商談時間×商談件数◆攻撃量を増やすには　朝の出発時間　顧客別の月間訪問回数　1日の訪問件数　商談時間は勤務時間の30％以上に

今日もありがとうございました。

また明日、書評をご紹介させて頂きます。

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