営業 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信

おはようございます営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 信望を得るには２０年かかり、信望を失うには５分とかからない ウォーレン・バフェット 投資家 【一言】 信用は積み重ねが大事ですが、失う時は一瞬。 常に肝に銘じておく必要があり...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

どうも、吉成です。 久々の登場です。 昨日、千葉県のとある市で講演をさせて頂いた。 先方の担当者が言うには「非常に好評でした。」とのこと。まあ、リップサービスがあるにせよ、そう言ってもらえるのは、そこそこ良かったのだろう。 ということで、今日も相手の懐に入るコツを１つ。 面倒だけど、簡単だ。 「初訪問したら、とりあえず、お礼状を手書きで書いて送る。」 まあ、これだけだよ。 最低...（続きを読む）

吉成 篤

（営業コンサルタント）

テレアポ・電話営業のスキルアップについてお話します。 テレアポ・電話営業の違いは、取り敢えずＡＰのみの目的なのか、興味・関心・検討から資金を詰めてＡＰにするかの違いです。 まずは営業戦略が大事です。 どんなトークをするのか？ですね。 テレアポや電話営業の初回コールは、切り出し・身分証明・最初の案内のところで、すでにお客様が反応します。 ここまでで、テレアポや電話営業が少ない職種・話を聞き...（続きを読む）

尾島 弘一

（経営コンサルタント）

「Faxの書き方」というホームページを作りました。 Fax営業のプロフェッショナルが 本音でぶっちゃけます！ Fax営業を成功させるには？ Faxの書き方のポイントとは？ その方法がここにあります！ と、こんな感じのキャッチコピーから始まるホームページを作りました。 いわゆるFax一斉送信によるFax営業です。 FaxDMとも言いますね。...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

1-classさんの投稿したなう 9月9日～9月15日に投稿したなう: 1-classさんの投稿したなうこの記事は表示できません: この記事には一部、Amebaの健全なサイト運営にふさわしくない言葉・表現が含まれている可能性がある為アクセスすることができ... http://t.co/8DbKoL6ctr9/16 13:09 もし、あなたが長時間の営業の結果、受注出来なかったとしたら…: こ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 営業コンサル＠竹内です。 今回、イラストレーター基礎講座の講義が出来る先生を募集しています。 下記の一部でも講義が可能であればご連絡下さい。 ＜講義内容＞ ■イラストレーターの基礎 　デザインの基本から曲線が書けるまで １０月あたりからのお仕事開始が可能です。 上記の一部または全部が可能だという方は、 一度こちらにメール を...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 竹内です＾＾ 今日は営業で紹介を頂く際に得られるメリットを ご紹介しますね。 大きくわけて次の３つかと思います。 １、費用、時間の短縮２、受注率アップ３、価格競争が少ない 以上の３つが、紹介営業の最もいいところだと思います。 でも、普通の紹介営業をしていると デメリットもあるわけですね。 次回、このデメリット部分についてご紹介しますが、 私のセミナーでは、このデメリ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、ピータードラッカー博士の言葉を引用して ご紹介します。 有名な言葉の１つで「強みの上に自己を築け」というのが あります。 これを営業にあてはめたら、こうなります。 営業が出来ている人は、きちんと自分の強みを活かせている人です。 話下手なら、話を聞く。話上手なら質問に変える。 そのうえで相手がどんなタイプなのかを知...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。今日は、「トップセールスは仮説から」について書きたいと思います。 私は過去営業をしていて、最初の2年間はあまり活躍出来ませんでした。 なぜか？といえば、まずは質問力が弱かったこと、事前準備を怠っていたことなどが要因でしたが、最も要因だったのが、「仮説を立てる」事をしなかったことです。 仮説とは、仮の想定をいくつか持っておく事をいいますが、実は仮説...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 今日は、心が折れそうになった時に考えてみるといいこと をご紹介します。 どうしたら心が折れず営業ができるようになり成績が上がるか？ですが、色んな考え方がありますが、大事な事は2つです。 売り込むという意識を捨ててお客様への訪問件数と回数を高め、お客様から勉強させて頂くという姿勢で動いてみることです。お客様に、「自分は営業としてどう見えるか？」であるとか「この商品をお...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます。営業コンサル＠竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 正直さと誠実さをもって接し、その立場に対して尊敬の念を抱いていることを示すようにすれば、きっと、よりよい結果をもたらすことになるものである。 ブランク・ベトガー　　全米Ｎｏ１保険セールスマン 【一言】 正直さ、誠実さをしっかり持って...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 竹内です。 弊社では、いつもいろんな研修を行なっておりまして 様々なお客様からよくご質問いただくのが、 「主にどんな研修をやっているの？」という事です。 世の中によくある「スキル」を重視したセミナーなども 定期的に開催しているのですが、 それ以外では、各業界向けの研修をさせて頂いておりまして、 少し今日はそのご紹介をさせて頂きます。 前回は広告業界特化型営業研修　をご紹...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 今日は、営業マンに求められるスキル についてご紹介していきますね。 営業マンに求められるスキルについてですが、 山のようにあります。 テクニカルスキル系では、 ・事前準備スキル ・ヒアリング力 ・プレゼン力 ・クロージング力 ・紹介構築力 ・リピート化、顧客育成力 概念化スキルでは、 ・論理思考 ・アイデアの発想力とそれの言語、図式...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます営業コンサルの竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 「君にそんなことができるはずはないよ」と あなたに言ったのは誰ですか？ その人は、あなたの限界を定める資格を持つほど、 大きな成功を収めたというのでしょうか？ ナポレオン・ヒル　成功哲学の祖 【一言コメント】 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

  おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 自分の思考の正しい管理を怠っている限り、 人は大きな影響を及ぼしたり重要な責任を遂行しうる 地位には決してつくことができない ジェームズ・アレン　哲学者 【一言】 自分の思考を管理出来て...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!!今日の名言は… アダムはリンゴが欲しかったから食べたのではない。禁じられていたから食べたのだ。 マーク・トウェイン　作家 【一言】必ずしも欲しいからモノやサービスを買うというわけではないということです。他にはどんな要因があるでしょうか？ まぬけのウィルソンとかの異形の双生児—マ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ではでは、今日の名言をご紹介します!!今日の名言は… 成功を手にできないでいる人達は、自分の欲望を全く犠牲にしていない人達です。 もし成功を願うならば、それ相当の自己犠牲を払わなくてはなりません。 　　　　　　　　　　　　　　　　ジェームズ・アレン　作家 【一言】自己犠牲を払って進んでみる。成功するために、自分の欲望...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

From　渋谷カフェ：別所諒 画像を見た人の何人かは、「ぬあにぃ～！！！！人生これからでしょ！！！」 と思ったのではないだろうか。 一応、事務所があるけど行かない僕はお客さん訪問の合間にカフェで仕事をしている。で、画像のセリフは、昨日隣に座っていた女性二人の会話。 （盗み聞きではない、イヤホンをしていても聞こえたのだ） ...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

From　千歳船橋　カフェ：別所 「三度目の正直」という言葉は誰でも知っている。 しかし、3度挑戦する人は少ない。 何がしかの相談を受ける際、当たり前だけど一発でうまくいく方法を期待される。もちろん、プロなのでそのつもりで提案をするのだが、「それやりました。」と言われることもある。 「何度やりました？」と聞くとたいていは1回。多くて...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

営業コンサル＠竹内です。 今日は、理不尽なクレームを頂いた際の対応法に ついてご質問がありましたのでお答えします。 理不尽なクレームに対してですが、 こういった吠えるお客様や、激昂しやすいお客様は まずは言いたい事を言って頂き、 こちらは受け止めながらも尋ねる、という事ですね。 「どうして欲しいんですか？」という事です。 ご説明が出来ない、針の穴を通すような事を言われた場合は...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 本当に仕事ができる人は、自分に対する評価が非常に低いのです。 それは到達する目標が見えていて、届かない距離が分かるからです。 柳井正　ファーストリテイリング会長兼社長 【一言】 自分に対して過剰に甘く見たり、評価しすぎ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

From　田町オフィス 教育やセミナー系のビジネスをしたい人は、ふたつのカテゴリに分かれる。 ふたつとは「ノウハウ系」と「メンター系」と言える。 内容は読んだままなので、ご理解いただけると思う。 さて、自分はどちらなのか？ まだ、ビジネスとして成功していない人の場合、自分をどちらに定義するかで、この先成功するか...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 機会というものは真に熱意をもってことに当たれば、随所にあるものである 松下幸之助　松下電器産業創業者 【一言】 今熱意をもって行動してますか？ 機会はすぐそこにあるかも知れません。 【参考】 松下幸之助 成功...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 万策尽きたと思うな！ 自ら断崖絶壁の淵にたて。 その時はじめて新たなる風は必ず吹く。 　　　　　　　　　　　　　　　 松下幸之助　松下電器創業者 【一言】 追い込まれた時に、これまで見えなかったものが見えてくる。 背水の陣を敷くと...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

From　日暮里カフェ　別所諒 「天才＝才能」でないことは、多くの人が気づいている。 実際、天才と呼ばれている人を見ると、その分野に大量の時間と思考と体力をつぎ込んでいる。 もちろん、センスというものはある。上達が早い人はいるが、天才と呼ばれる段階に達する人は、他のことを考えずに没頭している（天才と呼ばれる段階ではさらに没頭している）...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）