営業 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (7ページ目)

ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… リーダーシップは賢さに支えられるものではない。 一貫性に支えられるものである。 ピーター・ドラッカー　経営学者 【一言】 リーダーシップを知識や頭脳の良しあしで考えるのではなく、 発言や行動の一貫性で考えること。 良いプランや方針を考えるだけではなく、 そこに一貫した姿勢があるかどうかで変わってきます。 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 営業職になる、という点でいくつかご紹介します。 営業の仕事についてですが、全く経験がなくても大丈夫ですし 皆が未経験からスタートされます。 よかった点は、色んな会社に訪問し色んなビジネスを見れたこと、 人脈を形成出来たり、自分の努力が形になって帰ってきたこと、 新しい道を発見出来たことですね。 悪かった点は、最初の2年程は鳴かず飛ばずの売上だった...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 電話営業と訪問営業どっちが大変かという事ですが、 心理的に来るものと、体力的に来るものの差なので 一概には言えないでしょうね。 では逆にテレアポがいいか、法人へのルートセールスがいいか という事ですがが、これはその方の嗜好性による部分が大きいと思います。 営業といっても、 出ているのが好きな方もいれば 事務所にいながら数字を上げるタイプ、 両方こ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 個人宅への飛び込みでこころがけること を考えてみたいと思います。 個人宅への飛び込みで、お客さんと仲良くなるコツと ヒアリングで心掛けるべき事という事ですが、 おそらく相当数の営業をされておられるので、 見込みのお客様は見つかると思いますが、 個人宅は特にリレーションシップをどう作るかが カギですね。 過去にやっていた事でいいますと、 喫茶店に入っ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 同業他社に対抗するための方法について 基本を考えてみたいと思います。 同業者に対抗するためにどんな工夫をすればいいか という事ですが、基本的には「差別化」です。 聞き飽きた言葉かもしれませんが、 結局はその点に集約されてしまうのです。 例えば、訪問回数を積極的に増やす、というのも、 同業者への対抗策です。 自分の付加価値（私は仕事以外で○○で貢...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 売れる営業マンになるためにどうすればいいか？ について今日は少しご紹介していきますね。 例えば本を読んだら実践する。 そして実践を継続し、自分の形にしていく事です。 もう１つは、考え方の部分です。 売れるようになるか？　についてもっと考えた方がいいのです。 売れるという事は一体どうゆうことなのか？ これは、「お客様が喜んでいる」という事になるんで...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 今日は、営業で求められる人物像について ご紹介してまいります。 営業で求められる人物像という事ですが、 行動、体力、コミュニケーション、交渉力、判断力など色んな 事が問われてきますが、それだけでは不十分です。 誠実さ、身だしなみ、仮説力、問題発見力、問題解決能力 抽象化能力、長所進展力なども必要です。 ですので、 人間力を磨くことが先決なのと、 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 竹内です。 弊社では、いつもいろんな研修を行なっておりまして 様々なお客様からよくご質問いただくのが、 「主にどんな研修をやっているの？」という事です。 世の中によくある「スキル」を重視したセミナーなども 定期的に開催しているのですが、 それ以外では、各業界向けの研修をさせて頂いておりまして、 少し今日はそのご紹介をさせて頂きます。 前回は広告業界特化型営業研修と通信業...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 愚か者でも経営できるビジネスに投資をしなさい。 なぜなら、いつか必ず愚かな経営者が現れるからだ ウォーレン・バフェット 投資家 【一言】 簡単でシンプルな事業が一番。...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 大規模企業に、コネなしでどのようにアプローチしていけば いいか？ということについてご紹介します。 営業は、ある意味ではコネがないほうが いいと私は考えております。 アプローチの方法もごくごく普通の 営業スタイルになるかと思います。 テレアポやDMでしょうか。 弊社でも当然営業はしていますが、 どんな会社に需要があるのか？は当然考えます。 タイ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 今日は、決裁者かどうかを電話で聞く方法について ワンポイントで書かせて頂きます。 決裁者かどうかを電話で聞く方法についてですが、 一言だけ付け加えるように質問すればいいですよ。 アポが取れたあとにこのように言って下さい。 「最後に１つだけご質問させて下さい、こういったお話は○○様が いつも決定を下されるんですか？」 これだけで大丈夫でしょう。 またはこういう言...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 今日は、営業部門を改善するたった2つのアイデア という事でご紹介をしていきます。 営業部門を任されると、自身の営業のやり方、考え方、数値の上げ方など クセが出てきます。 特に昨今でいえば、営業経験のない異動者で構成される 営業組織も沢山増えてきております。 これは、市場の環境に合わせて、 営業チームを再結成させ、営業の「点」強化を 会社として図ろうとしているから...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 明日は「交渉力」を初心者向けにセミナー 開催します。 コミュニケーション能力をどう生かすかは 交渉のマインドや、人に対する考え方、 ちょっとした気遣いなどが 大きく左右します。 このセミナーでは、難しくない内容を、 しっかりお持ち帰り頂くのが目的です。 もしお時間が空いている！という方は 是非遊びにきて下さいね～♪ 詳細・申込 【3...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 営業でお客様を怒らせてしまった、という事が どなたでもあると思います。 これは話の内容の言った言わないの水かけ論から 納期を守れなかった、 書類の提出が遅すぎた、といったことから アポに遅れたなど色んな事があります。 もちろんそれ以外の部分もありますね。 しつこいアプローチをしすぎた、という人もおられるでしょうし、 お客様の痛いところを指摘し、正論なんだけども、 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 今日は、昔のやり方が通用しなくなった営業の方へという事で、 特に、2年前の震災後に売上が上がらなくなり、四苦八苦されている 方も多いかと思うのですが、お答えさせて頂きます。 まず、これに関しては、そもそもを考えます。 つまり、結果が仮に出ていたのはなぜでしょうか？？？ 以前の成功パターンを振り返ってみる、という事です。 例えばそのときの営業スタイルが ・顧客か...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

  おはようございます営業コンサルの竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 信念とは、体系的な願望実現のルールに沿って進んでいくうち 心の中に芽生える、一つの確信である。 ナポレオン・ヒル　成功哲学の祖、ナポレオン・ヒル財団設立者 【一言】 あなたは自分の信念を持っていますか？ もしなければ、...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

  おはようございます営業コンサルの竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 明日のことは配慮すべきである。細心の注意を払って計画し、準備すべきである。 だが、心配するには及ばない。 デール・カーネギー　著述家 【一言】 毎日、明日の計画をしっかりやっていますか？ カーネギー名...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 今日は、営業で物静かな方が得すること、メリット についてご紹介していきますね。 時々、あまり目立つタイプでなく、 物静かなのに営業成績がいい、という方がおられますが これはなぜだと思いますか？ これこそ、この「物静か」タイプの方の 最強の武器です。 営業で物静かな方が得すること、メリットですが、 お客様が、色々話してくれたりして、ニーズを捕まえる事が 出来たり、...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます営業コンサルの竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 成功とは、他人の権利を尊重し、社会正義に反することなく、 自ら価値ありと認めた目標を、黄金律に従って一つひとつ実現していく過程である。 ナポレオン・ヒル　成功哲学の祖、ナポレオン・ヒル財団設立者 【一言】 成功...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます営業コンサルの竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 自分から他人に関心を示せば、たった二ヶ月で、 自分に関心を引こうとする2年間より 多くの友人を得ることが出来る。 デール・カーネギー 【一言コメント】 とてもわかりやすい表現。 自分から関心を持つことが、人間関係のベースだという事で...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

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竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 ここ1年で私は本当に色んな方にお会いしました。 そこで、成功している方の特徴を見ていたのですが、 まず共通する特性の１つとしては、下記がありました。 それは、 「めちゃめちゃ人の話を聞いている」人物だという事です。 そういう人だからこそ、仕事が回ってきているんだろうなと 感じたのですが、 売れる営業マンの原理原則も同じです。 プレゼ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 今日は、テレアポの基本について ご紹介しますね。 営業電話でのトークの仕方ですが、 アポを単に取りたいだけなら いくらでも手がありますが、 受注率が高くなるパターンとして、 まずは、新商品であること、や購入後の効果を伝えます。 例えば、「今若者にはやっている、企画商品がありまして、御社の売上アップに貢献出来ます」 という感じで、なるべく短い短文でアプローチす...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

  おはようございます営業コンサルの竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 恐怖心は暴れん坊だが、同時に臆病者である。 恐怖心を克服するには、その存在を無視すれば良い デール・カーネギー 【一言】 恐怖心を無視すると、消え去ってしまう。 【人物について】 デール・ブレッケンリッジ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 今日は、休眠顧客への再アプローチの会話の仕方について ご紹介します。 その前に、 あなたの会社では、 休眠顧客の定義って決まっていますか？ 会社によっては、半年契約がなかったら休眠顧客となったら、 １年、３年という区切りを儲ける会社も 多いかと思いますが、 個人的には、リピートが頻発する商材の場合は、 短くて半年、長くて１年かと考えています。 休止ユーザー、つま...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）