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- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
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営業コンサル＠竹内です。
自社商品を売る＝媚びると感じるという方がいらっしゃいますね。
特に営業を始めたばかりの方の中に
こういった事を考えてしまう方がいます。
笑顔を作る、というのがどうも苦手だというわけですが、
笑顔は普段の自分の2割増し程度で大丈夫ですよ。
媚びる必要もありません。
必要なのは、顧客を深く知ること、知った上で心理状態に合致するアイデアを提案し、
選びやすいクロージングを行うのが営業です。
弊社の営業研修の公式は、
営業＝ウィル・マインド×スキル・ナレッジ×行動の量と質
になります。
要は、どんな考え方（顧客思考や自分の目標）で、どんなスキルを身につけ、どれくらい
やるのかが大事です。
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処女作2012年6月出版!!非エリートの思考法
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