不動産売買全般 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (21ページ目)

　　　　　　　　　　　２番手の方の条件がいい場合は？ 　もし、金額交渉をしている時に、２番手でこちらの金額よりも高い金額で 　　申込みが入った時はどうする？ 売主としては少しでも高く売りたいわけですが、 通常は、すぐに２番手に売却するということはありません。 １番手へ買い上がらないかどうか？をたずねられるはずです。 もし、予算的に伸びない場合...（続きを読む）

徳本 友一郎

（不動産コンサルタント）

「ここがポイント　はじめて買うマイホーム」 開催日：9月13日（土）11:00〜12：30 講師：青木　義忠 (FP) 開催地：横浜市都筑区中川１丁目４番１号 　ハウスクエア 横浜 会場：４ＦセミナールームＡまたはＢ 主催者：ハウスクエア横浜テナント会 共催：株式会社日本住情報交流センター 参加費：無料 はじめてマイホームを取得...（続きを読む）

徳本 友一郎

（不動産コンサルタント）

一生で一番大きな買い物だから“もっとわがままに” そう思って、仕様や間取りにこだわって家を建てたいと思っているのだけど 　・建築家で家を建てると、やっぱり高くなるんですか？ 　・予算はアイデアで賄えるって本当？ 　・建売でも間取りを選べるって聞いたんですけど 　・自営業者って住宅ローンが借りれないの？ 　・子育てに向いている間取りって 　・頭金って２割...（続きを読む）

藤森 哲也

（不動産コンサルタント）

　　　　　　　　　　　　　　　どれくらい交渉できるの？ ・決算などで売り急いでいる場合 ・引き合いが多く値引き交渉に応じない場合 ・最初からある程度の値引きを想定している場合 など、売主の状況は様々なので 一概に、いくら安くなるとは言えません。 そういった状況を知らずに、自分の感覚や予算で交渉するより 一度、仲介の営業担当者に依頼をして、現在の...（続きを読む）

徳本 友一郎

（不動産コンサルタント）

『目からウロコ！今話題の土地購入成功術！』 　　　　　　日時：9月6日（土）11:00〜13:00 　　　　　　講師：徳本　友一郎 　　　　　　参加費：無　料 　　　　　　定員：先着30名 　　　　　　主催：HOME-A 　　　　　　会場：INAX GINZ 8Fセミナールーム 　　　　　　 　　　　　　　　　　東京都中央区京橋3−6−18 　　...（続きを読む）

徳本 友一郎

（不動産コンサルタント）

住宅の購入時に『初めて』具体的に家計の収支のことを考える方が多いのです。 「今まで貯蓄してきたお金を住宅購入の頭金に使ってしまった後 　　　我が家のキャッシュフローはどうなるのだろう？」 ここまでくると完全に不動産の営業マンの相談の範囲を超えてしまいます。 「先のことなんて誰にもわかりませんよ」と言われるのが関の山でしょう。 住宅購入後の家計の最大...（続きを読む）

徳本 友一郎

（不動産コンサルタント）

前回お話したことを基準に 少し自身の場合をあてはめてみましょう。 ◆ローン事務手数料 一般的に３〜４万円がかかります。 ◆ローン保証料 住宅ローンの金額、返済期間、金融機関によって変わります。 借入金額が多い、返済期間が長いほど保証料は高くなります。 保証料なしという金融機関もありますが、その分金利が上乗せされていたり 団体信用保険料が高...（続きを読む）

徳本 友一郎

（不動産コンサルタント）

さて、物件は気に入った、購入をすすめよう！ まてよ、 総額でいくらになるのだろう？ 頭金はいくら出せばいいのだろうか？ 果たしてローンは支払っていけるのだろうか？ 様々な疑問と不安があなたを襲ってきます。 本来であれば、物件探しの前にしておくことなのですが 気に入った物件が見つかってから具体的に計算をされる方が 多いのです。 ...（続きを読む）

徳本 友一郎

（不動産コンサルタント）

◆クロージングをする力のない営業マンは設計者だより？ 最近の営業マンは、現地を案内して、 お客様の感度が出るとすぐにこのプレゼンを聞いてもらおうとします。 「ナゼでしょう？」 親切な営業マンが増えたから？　 う〜ん、だといいのですが・・・ お客様に具体的なイメージをつけてもらうため？** それも少しはあり...（続きを読む）

徳本 友一郎

（不動産コンサルタント）

案内をしている営業マンは一般的に経験が浅く、知識の無い人も多いので 質問をしてもまともに答えられることは少ないです。 捨て看板で集客をしている会社は マンションの一室でやっていることももよくありますから、 知名度のない会社であれば やはり事務所の雰囲気を確かめることも大切ですので行ってみるのもいいでしょう。 さすがに昔みたいにパンチパーマでダブルのスーツを着てい...（続きを読む）

徳本 友一郎

（不動産コンサルタント）

◆間取りはどうですか？ 今の希望の間取りではなく、１０年後も暮らせる間取りかどうか考えましょう。 例えば、将来リフォームすることを考えると違う見方ができます。 子供が成長した時、親と一緒に同居することになった時、など ライフスタイルの変化に対応できるかどうか考えてみましょう。 ◆日当りはどうでしょう？ これからは夏場は日も高くなるので、冬場のこ...（続きを読む）

徳本 友一郎

（不動産コンサルタント）

　　　　　他にもこんなにチェック事項があります ◆敷地の間口は何メートル？ ご存知の方も多いと思いますが、 新築を建てる場合は、道路の間口が最低２メートルないと建築できません。 １センチでも足りなければ建てられないのです。 スケールなしに間口を図る方法は、敷地と道路の境にあるL字溝です。 （※Ｌ字溝とは雨水を流すための側溝です。Ｕ字溝もあります。）...（続きを読む）

徳本 友一郎

（不動産コンサルタント）

　　　　道路は広い、狭いだけではありません。　 ◆道路の幅は４メートルはあるかな？ 家を建てるためには、建築基準法で認められている道路に最低２メートル以上 接していなければいけません。 建築基準法の道路とは原則として4メートル以上のものをいいますが 現況4メートル未満の道路もたくさんあります。 そんな時はどうするのでしょう？ ４メー...（続きを読む）

徳本 友一郎

（不動産コンサルタント）

前回はチェックする項目をご紹介しましたが 今回は『もってるといいモノ・するといい事』のご紹介です。 車中から見ていてもわかることは限られていますし、 １件づつ近隣を歩いて確かめることも大変なので、 探すエリアが絞られている方は書店で売っている 『住宅地図』を 購入すると役立つと思います。 それには個人住宅・ビル・公園・公共施設など １つ１つの建物...（続きを読む）

徳本 友一郎

（不動産コンサルタント）

『土地住宅の資産価値をアップさせる７つの秘訣』 【日時】2008年8月23日（土）　13:30〜15:00（完全予約制） 【講師】徳本友一郎 【参加費】無料 【主催】ウィークエンドホームズ社 【会場】東京都渋谷区代々木2-27-12 代々木ルネッサンスビル　 【交通】 ■JR「新宿駅」南口より徒歩7分 ■都営新宿線、大江戸線「新宿駅」より徒歩3分 ■...（続きを読む）

徳本 友一郎

（不動産コンサルタント）

営業マンに案内される時は・・・ 営業マンと出会ったら「いい営業マンを見極める質問」も忘れないでください。 ・スリッパ ・巻尺 ・方位磁石　を持参している営業マンならさらに気が利いていいですね。 （持ってきていない営業マンも多いので汚れてもいい靴下で行った方がいいかも） 現地までは、待ち合わせ場所や自宅から営業車で案内してくれる会社が多いので...（続きを読む）

徳本 友一郎

（不動産コンサルタント）

営業マンの３つの目的を考えると 以下の結論となります。 　　　　いい会社いい営業マンと見極められるまでは 　　　　　　　問い合わせはメールで、資料はＦＡＸでもらおう まずはホームページのチェックして会社を確かめてから メールで問い合わせをするのがベストです。 1ヶ月ぐらいやりとりをすればおのずとわかるでしょう。 営業からの電話攻...（続きを読む）

徳本 友一郎

（不動産コンサルタント）

★質問５　「少し無理な交渉をしてみる」 間取りの変更や価格交渉など、「無理だろうな」と思うことを 聞いてみましょう。 気に入る物件が見つかる前に、ジャブを打ってみるのです。 露骨に嫌な態度を見せたり、営業マンの主観で「無理だと思いますよ」 と言われ、交渉さえしてくれなそうでしたら担当者チェンジですね。 気に入った物件が見つかった時は、何かしら...（続きを読む）

徳本 友一郎

（不動産コンサルタント）

★質問３　「お住まいはどちらですか？」 その後に、「それは購入されたのですか？」と聞いてみましょう。 聞きにくい質問かもしれませんが、 営業マンがお客様の立場を経験したことがあるかどうかは とても大切な要素です。 （明らかに新卒と思われる担当者には聞けませんけどね） 何か事情があれば話は違いますが、本人が借家住まいであるのに、 「今が買い時です...（続きを読む）

徳本 友一郎

（不動産コンサルタント）

★質問１　「その物件はご覧になってますか？」 問い合わせをした物件を最初に案内してもらう時に 営業マンはその物件を見ているのかを聞いてみましょう。 「私がお客様の担当です」と言われても、物件を見ていないのでは 話になりませんよね。 そんなことあるの？ と思われるかもしれませんが 広告に掲載されている物件は、あくまでも反響を入れるための物件...（続きを読む）

徳本 友一郎

（不動産コンサルタント）

★営業マンによって物件が違う？ 数字を上げている営業マンには、常に新鮮で良い情報が集まります。 それは何故でしょう？ 実は、数字を上げている営業マンは誰なのかということを、 売主側（分譲会社・メーカーなど）もよく知っているのです。 ですから、企画の段階でその営業マンに相場を聞くことも多く 営業マンは一般公開する前の新しい情報を得ることが出来るのです...（続きを読む）

徳本 友一郎

（不動産コンサルタント）

販売図面の見方・・・その９ 【容積率とは】 　 敷地面積に対する延べ床面積の割合です。 　つまり、その敷地にどれぐらいの規模の建物（延床面積）を建てられるか？ 　をあらわす数値です。 　●住居系は一般的に・・・ 　　８０％・１００％・１５０％・２００％ 　　 　●非住居系（商業系・工業系）・・・ 　　２００％・３００％・４００％以上などが各地域に...（続きを読む）

藤森 哲也

（不動産コンサルタント）

新築と比較して割安感のある既存(中古)住宅ですが、一戸建てに限って意外と成約率が低いのです・・・ 当社のお客様にご協力いただき『買わなかった理由』を確認しました！ 　 基本的に日本人は何でも新しいものが好きです。車・家具・家電製品など、マイホームを購入する時はお金がないと言っていたはずなのに、引越し後に訪問すると何故か新品(車)になっていることが多いですね！ これと同じで、どうせ買...（続きを読む）

大川 克彦

（不動産コンサルタント）

中古住宅を購入した時に必要な諸費用の中で忘れがちなのが不動産取得税。 不動産取得税は不動産を取得した時に課税される地方税であるが、住宅に関しては特例があります。 この特例ですが、新築と中古では控除金額が大きく異なります。 新築ではほぼ全額控除されゼロになることが多いのと比べて、中古の場合は古くなればなるほど控除額が少なくなります。 新築の場合、自己居住用だけではなくアパートや...（続きを読む）

大川 克彦

（不動産コンサルタント）

　≪アドキャスト presents!　住宅購入支援セミナー・第４弾★≫ もうあれこれと悩む必要はありません。 不動産に精通したプロフェッショナル「不動産の達人」が、 利害関係のない中立の第三者として、あなただけのために働きます。 いわば、不動産の「かかりつけのお医者さん」です。 そんな自信に満ちた企業理念を持つ「さくら事務所」 国内で初めて『個人向け不動産...（続きを読む）

藤森 哲也

（不動産コンサルタント）