〜いい営業マンを見極める5つの質問〜最後の質問 - 不動産売買全般 - 専門家プロファイル

徳本 友一郎
株式会社スタイルシステム 代表取締役
不動産コンサルタント
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〜いい営業マンを見極める5つの質問〜最後の質問

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不動産売買に役立つ基礎知識 仲介の仕組み

★質問5 「少し無理な交渉をしてみる」




間取りの変更や価格交渉など、「無理だろうな」と思うことを
聞いてみましょう。

気に入る物件が見つかる前に、ジャブを打ってみるのです。

露骨に嫌な態度を見せたり、営業マンの主観で「無理だと思いますよ」
と言われ、交渉さえしてくれなそうでしたら担当者チェンジですね。

気に入った物件が見つかった時は、何かしらの条件や
交渉が出てくるものです。

そんな時に担当者が主観を入れずに交渉してくれることは
とても大切なことです。

いい営業マンでしたら、少しでもお客様に喜んでいただける為に
本気で交渉してくれるでしょう。


《質問のまとめ》

◆「その物件はご覧になってますか?」
◆「この物件をご存知ですか?」
◆「お住まいはいつ購入されたのですか?」
◆「取扱い件数は何件ぐらいですか?」
◆「少し無理な交渉をしてみる」

   実務経験が豊富で、
      お客様の立場で考え、
         主観を入れずに、 
           即行動してくれる、
             営業マンを探そう

是非、実践してみてください。