〜いい営業マンを見極める5つの質問〜1つ目 - 不動産売買全般 - 専門家プロファイル

徳本 友一郎
株式会社スタイルシステム 代表取締役
不動産コンサルタント

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対象:不動産売買

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〜いい営業マンを見極める5つの質問〜1つ目

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★質問1 「その物件はご覧になってますか?」




問い合わせをした物件を最初に案内してもらう時に
営業マンはその物件を見ているのかを聞いてみましょう。

「私がお客様の担当です」と言われても、物件を見ていないのでは
話になりませんよね。

そんなことあるの?

と思われるかもしれませんが
広告に掲載されている物件は、あくまでも反響を入れるための物件ですので
担当者でも現地を見ていないケースが多いのです。


問い合わせ以外の物件の資料も多数持ってきている場合は
それらの物件も見ているのかを聞いてみます。

もし、現地を見ているのであれば、まずその評価を聞きましょう。
あとで現地を見たときに客観的に答えてくれていたかどうかが
わかります。
 
いい営業マンは、紹介する前に物件を見ていて、
お客様の要望を理解のうえ、客観的な意見を言ってくれるでしょう。

見ていないのに見てますよと平気で答える営業マンもいますから
きちんと目を見て聞きましょうね。