信用金庫や地銀は、中小企業へ融資するかどうかの判断を行うに 当たって金融庁の検査マニュアルに従って判断を行います。 その検査マニュアルには、具体的な事例とともに銀行 （信用金庫・地銀）が融資するかどうかを判断したポイントと、 その判断基準の適否について解説が記載されています。 この【銀行交渉のポイント編では】27パターンの事例を紹介します。 　中小企業の経営者の皆様におかれましては、 御社の決...（続きを読む）

近江 清秀

（税理士）

中小企業診断士の長谷川進です。こんにちは。 今日はこだわりについてのお話です。 中小企業が競争を勝ち抜くためのセオリーである差別化。 この差別化ですが、「こだわり」という表現を使う中小企業が多いですね。 「うちのこだわりは・・・」という話を伺うことが多いのですが、聞いてみると競争を勝ち抜くという視点においては腑に落ちないことも少なくありません。 こだわりがあいまいだったり、思い込みだったり...（続きを読む）

長谷川 進

（経営コンサルタント）

最近の日経新聞の記事の中で、お薦めしたいものがある。 2012年1月21日（土）のアイリスオーヤマ（株）社長の大山　健太郎さんの「真逆の生き方」だ。 同社は、ホームセンターなどの量販店に、インテリア用品から家電製品まで1万4000種の商品を卸している会社である。 現在グループ売上高2350億円という大企業である。 きっとご家庭のどこかに、同社の製品はあることだろう。 ただ、元...（続きを読む）

杉本　勉

（転職コンサルタント）

　各地の繁華街を見て歩くと、｢ワンコインランチ｣、「２７０円均一」、「飲み放題８８０円」など、どこも集客に苦労されているのが伝わってきます。 　このように、思い切った割引きサービスを行うお店やクーポン券付き無料雑誌、店頭でのチラシ配りなど、販促を強化するお店が増えてきていますが、どんな販促方法をとるにしても、そのお店ならではの「差別化」がなければ、思ったほど効果が上がらないのが現実です。 　競...（続きを読む）

平岡　美香

（マーケティングプランナー）

「○○業界のことをご存知ですか？」 コンサルティングや広告の仕事をしていると初めて仕事をする人には必ず聞かれる。   こちらの力量に不安もあるだろうから、 質問は当然だ。   住宅設備のカタログ作成の場で、安易に「ウォシュレット」（TOTOの商品名） なんて言ってしまえば、他メーカーのシャワートイレを採用している場合は、 信用を失う。   お客さんとの会話にならないレベルでは仕...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

ファイナンシャルプランナーが天職！ BYSプランニングの釜口です。 今回のメルマガは、収入保障保険の「変換制度＝コンバージョン」 についてお伝えいたします。 お子さんを扶養されているサラリーマンの方が、 死亡保障として選択されることが多い「収入保障保険」ですが、 保険料競争が熾烈になってきました。 死亡保障として定着してきた「収入保障保険」の保険料を下げるために、 タバコを吸わない方、ある...（続きを読む）

釜口 博

（ファイナンシャルプランナー）

『100円のコーラを1000円で売る方法』 という本を読みました あとがきに、 「顧客が言うことは何でも引き受ける」という日本人の勤勉さは、高度成長期を通じて無類の強さを発揮しました。しかし、それは同時に過当競争を生み出し、差別化ポイントを失わせ、「高品質なのに低収益」というアイロニカルな矛盾を生み出しています。 本書のテーマ----顧客中心主義とは、「顧客に振り回され...（続きを読む）

豊田 圭一

（研修講師）

中小企業診断士の長谷川進です。おはようございます。 今日はインターネット活用についてのお話です。 「インターネット活用に対するこだわり」が重要だなと感じることが、最近多々あります。 私の場合、インターネット活用といっても、経営的な視点での成果にこだわっていますので、自然とこだわりを持つ経営者の方々が増えています。 単に「ホームページやブログ、ネットショップ、SNSなどを始めました。使っていま...（続きを読む）

長谷川 進

（経営コンサルタント）

事業承継と株式公開（ＩＰＯ） 1　株式公開とは、未上場会社の株式を証券市場（株式市場）において不特定多数の株主により所有され、株式市場において自由に売買が行われることを可能にすることです。株式を(公募や売出しによって)新規に公開することから新規公開、ＩＰＯ(Initial Public Offering)とも呼ばれます。 かつて、東京などの証券取引所に公開することを上場と呼び、日本証券業協会の...（続きを読む）

村田 英幸

（弁護士）

先行き不透明な時代。 書店に行けば、自己啓発の類の本がずらっと並んでいる。友人と話をすれば、英語を学んでいる、会計士の勉強をしている、留学の準備をしている、等々色々な話が聞こえてくる。 何かしないとまずいんじゃないかな、と漠とした不安に覆われるものの、日常の忙しさの中、何も出来ずに鬱々と日々過ごすのみ。 会社の上司を見ても、正直心底から尊敬は出来ない。 会社にしがみついているよ...（続きを読む）

杉本　勉

（転職コンサルタント）

　 　 こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価　★★★★★　５ 「身の丈」を強みとする経営―縮小の時代に勝つ「新リージョナルマーケティング」 小林 隆一 消費も市場も縮むなか黒字を続ける小売・サービス業がある。キーワードは「自社分析」「個性化」「...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！将来型会計事務所LBAの岸井です。 将来型会計事務所の「将来型」たる所以その２です。 将来型会計事務所のクライアントさんの約7割は中小規模企業です。そのほとんどのクライアントさんと顧問契約を結んでいます。 この顧問契約というものが外から見ると非常に曖昧なんですよね。 帳簿のチェックや税務申告などは業務が明確なのですが、 それ以外の部分はその時々の最適なアドバイス・提案をしていく...（続きを読む）

岸井 幸生

（公認会計士）

経営者は、秘書に伝えたら、 或いは、担当部長に伝えたら、全社に伝わっている そのように思うらしい   なので、現場にそれが浸透していないと、 「なぜだ!　○○に伝えただろう」となるらしい   一方、社内報では、「読まれてなんぼの社内報」 こういう言葉があること自体、社内報はなかなか読まれないと 社内報担当者はしっかりと理解している 社内報が配られたその日にゴミ箱へ、という事態も...（続きを読む）

豊田 健一

（広報コンサルタント）

  家計で大きな支出になっているもののひとつに保険料が上げられます。「この保険料が少しでも下げられるのならば」と思ったことはありませんか。保険料の下げ方は今ご加入中の保険内容とご自身が現在おかれている状況により変わってきますが、主なものに下記の方法があります。 １）減額をする ○死亡保険金額を減額する 万一の場合に受け取れる金額を下げることになるために万が一の時のことをよく考え検討しましょう...（続きを読む）

辻畑 憲男

（ファイナンシャルプランナー）

こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価　★★★★★　５ 60分間・企業ダントツ化プロジェクト 顧客感情をベースにした戦略構築法 神田 昌典 実践マーケター、神田昌典が、全米No.1ビジネススクールの卒業生としての一面を見せつつ、 MBAでは決して語られ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

知識講座①～④のまとめです。 ○資本金 資本金は1円でもＯＫです。つまり、手持ちの資金状況を気にすることなく、会社設立をすることも可能になっています。　 Ｄ税理士からのアドバイス「今は、資本金について特に準備する必要はありません。それだけ、起業しやすい環境となっていると言えるでしょう。しかし、当たり前のことですが、創業計画をしっかりとたて、事業をスムーズに展開できる資本を会社に入れることが基...（続きを読む）

岡田 誠彦

（税理士）

こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ ストーリーとしての競争戦略 ―優れた戦略の条件 (Hitotsubashi Business Review Books) 楠木 建 『日本経済新聞』『朝日新聞』『プレジデント』『週刊東洋経済』『日経ビジネス』『週刊ダイヤモンド』な...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。　管理人の石田です さて、今日はいよいよ最後の発声無料講座です。 少しずつ、あなたの声に変化が現れましたでしょうか？ 「え？この記事始めて読んだけど」 という方、申し訳ございませんが、 ★ 　←　ここをクリックして、画面一番下へスクロールして、講座の1から順に ご確認くださいませ また、この講座は、英語講師が先生然とした「話し方」「声質」「声量」...（続きを読む）

石田 さおり

（英語講師）

我が家には、おめでたいこと、嬉しいことが続いています。 その1つ、成人式を迎えた長男のお祝い膳を、自分で作ろうと思い立ち、材料を買い集めたなかで、 日本人の心、「おもてなし」のあり方や、仕事をすることの目的と意義を考え直す機会を得ることになりました。 今日は、そんなテーマで書きます。 まず、おもてなしのあり方です。 わたしたち日本人が、あるいは、日本の企業が国際競争力を高める１つは、 ...（続きを読む）

竹内 和美

（研修講師）

  「うちには決まった業者がありますから・・・。」   何かの交流会で名刺交換をすると、時々言われることがある。 「広告作成業」と書いてあるので、仕事を欲しがっていると思われるのか、 別に営業しているわけではないので、「大丈夫ですよ。お気遣いなく」と話す。   せっかくのご縁なのでと、 当たり障りのないようにお気遣いいただけることには感謝しなければならない。   しかしながら、...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

年が改まりまして、２０１２年となりました。 本年もどうぞよろしくお願いいたします。 昨年は、東日本大震災、欧州債務危機など、 明るい話題が少なかったのですが、 せめて今年のお正月くらいは、明るい話題をと思いつつ 「日本の景気が良くなるために」というタイトルが浮かびました。 日本の景気が良くなるために必要なことは、 ひとことで言うと、個人の消費や投資が増えることです。 例えば、「国内外の優良資...（続きを読む）

森本 直人

（ファイナンシャルプランナー）

…………………………………………………・ 先日の関西での「大学生の歴史を学ぶイベント」 の質問会にて頂いた質問と回答をアップさせていただきます。 当日短い時間での回答だったので十分にお話しできなかった点も 補足してアップさせていただきました。 これから、「働く人」「就活をする人」 ぜひ「働くレシピ」としてご参考にしてください。 ……………………………………………………  【質問】　...（続きを読む）

壷井 央子

（キャリアカウンセラー）

●一番良い投資先は・・・ こんにちは　お金を増やすマネードクター浅見です。 最近、TPPがどうなって行くのかが気になるところですね＾＾ 農業と医療業界の猛反発がありますから・・・ この一連の報道を見ていて「ダーウィンの進化論」を思い出していました。 『最も強い者が生き残るのではなく、 最も賢い者が生き延びるでもない。 唯一生き残るのは、変化できる者である』 私...（続きを読む）

浅見 浩

（ファイナンシャルプランナー）

終身雇用、年功序列という、戦後日本の経済発展を支えてきたシステムが崩れると共に、私たちのキャリア形成のありかたは多様化しています。この「多様化」というのが曲者です。かつては、キャリアパスが企業内での出世という単線レールであり、自分のキャリア形成を出世競争という視点以外では、あまり考える必然性はありませんでした。今や、企業内のキャリアパスは複々線化し、またはなくなりつつあるだけでなく、いつリストラさ...（続きを読む）

市村 光之

（キャリアカウンセラー）

中国側が新幹線技術は中国製と強弁する理由と背景（第８回） 河野特許事務所　２０１１年１２月１６日　執筆者：弁理士 　河野　英仁 （月刊ザ・ローヤーズ　2011年9月号掲載)   (3)ブレーキの実用新型特許 　中国はブレーキについても国産化を進めている。博深工具公司の研究開発能力は高く、多くのブレーキ片を製造、販売している。博深工具公司は“高速鉄道車両ブレーキ片”の実用新型特許と、“高速...（続きを読む）

河野 英仁

（弁理士）