「付加価値」を含むコラム・事例
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504件中 251~300件目
看護師に求められる「年齢に応じた経験・スキル」
転職の選考では「年齢に応じた経験・スキル」を求められます。 マネジメント用語に「カッツ曲線」 http://art964.jugem.jp/?eid=179 というのがあります。 ミシガン大学のロバーツ・カッツ教授が、初級・中級・上級職毎に求められるスキルを分類したものです。 職位が上がるにつれてテクニカルスキル(専門能力)よりもコンセプチュアルスキル(総合判断能力)が、重要度が増します。 ...(続きを読む)
- 藤原 純衛
- (転職コンサルタント)
上級講座を作ります。
こんにちは、 株式会社スピーチジャパン 代表取締役 三橋泰介です。 昨日は、スピーチジャパンとしては 「初」の関西での 「話し方&プレゼンの達人」セミナーでした。 このメルマガをお読みいただいている方のうち 関西圏の方がどのぐらいいらっしゃるかな~・・・。 一体どのぐらい集客できるかな~・・・。 ...(続きを読む)
- 三橋 泰介
- (研修講師)
伝えるのは、ニュアンスや雰囲気「どこへ行く日本の製造業」
以前にも、製造業、鉄工所の販売促進、販促活動の依頼を受けた話をしました。その時は、話の中心を「新規顧客の開拓」という話を書きました。今回は少しその話を角度を変えて書きましょう。先日、当社のホームページを見て「ひらめき」がありましたというご感想のメールをいただきました。海外で、製造業の販売をしている会社でした。海外で日本企業の商品が売りづらくなっているとのこと、たまたま偶然当社のホームページにたどり...(続きを読む)
- うえた さより
- (マーケティングプランナー)
営業の会社、顧客、社会での役割についてのご質問
こんにちは^^営業コンサルタントの竹内です。 営業コンサルタントの竹内です。 昨今「営業の定義」の再確認をする 事が増えてきています。 時代変化があるため、 当然なのでしょう。 今日は、下記の4点にご質問を頂きました。 営業とはという事でご質問に回答します。 営業という役割を 今回は固めの表現で表しています。 固いのがキライな方は、 「要するに○○やな」という感じで 翻訳しな...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
「改善」のスピードとタイミング <前編>
見極めから決定・行動までのスピード感が会社の成果を決める 業績が思わしくない、横ばいの売上が上向く気配がなく、むしろ下がり気味、この先、回復の期待をもつことが難しい、など、経営幹部は常に悩みを抱えながらも、課題や問題点に対して前向きに対処して行かなくてはなりません。 その課題や問題点の中身は、「活性化」から「改善」・「改革」に至るものまで様々ですが、大切なのは周りが変...(続きを読む)
- 平岡 美香
- (マーケティングプランナー)
神田昌典の名言(サービス)
おはようございます! 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 商品よりもサービスが売れる。 しかも人がやりたがらないサービスが、売れる。 たとえば、洗濯機を売りたいなら、洗濯機まわりのお掃除サービスを売る。 その結果、新品の洗濯機が売れる。 神田昌典 マーケティングコンサルタント 【一言コメント】 商品をむやみ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
第588号:提案の原則
2012/06/06 第588号:提案の原則 商売をしている以上、必ず新しい仕事を頂くために 様々な提案をされているかと思います。 中には特に提案をしなくとも、お客様から発注を 頂ける方もいらっしゃるかもしれませんが、それは 商品や周りの環境、過去の実績など、既に持っている 付加価値が勝手に提案をしているのです。このレベル まで商品価値を高める為には時間と資金力、労...(続きを読む)
- 小笠原 宏之
- (ITコンサルタント)
商品指数の動向と、資産配分の考え方について
昨日まで、資産運用の資産として、株式、株式と為替、債券、長期債券と中期債券の金利動向などをご紹介しました。本日は、商品とその指数の動きを紹介します。 ご承知の通り、金融商品としての商品指数やファンドなどは、今後の現物価格を予想して、「値が上がる」と考えれば「買い」下がると思えば「売る」という価格の読みに賭ける取引になります。従いまして、当該金融商品を保有するだけでは、株式配当等の事業が拡大するこ...(続きを読む)
- 吉野 充巨
- (ファイナンシャルプランナー)
「価値」と「価値感(付加価値)」の具体例 <後編>
本来、一般的な表記は「価値観」(観点)でありますが、ここでは敢えて「お客様の気持ちや感じ方」の表現として「価値感」としている点はご理解下さい。 「価値」については、レストランであればまず「おいしい・旨い」こと。 この基本は外すことはできないという(前回の)内容でしたが、「美味しさ」には、 「価格なりの美味しさ」 から 「圧倒的な美味しさ」 まで、いろいろとある中で、「美味し...(続きを読む)
- 平岡 美香
- (マーケティングプランナー)
5月14日〜5月20日に投稿したなう
【質問×仮説×双方向営業研修】質問仮説営業コンサル竹内慎也さんの投稿したなう ピーター・ドラッカーの名言(選択肢): おはようございます!質問×仮説型営業コンサル@竹内です。では本日の名言をご紹介します。本日の名言はコチラ↓選択肢を前にした若者が答えるべき問題は、正確には、何をしたらよいかではなく、自... http://t.co/HULwX62t5/14 9:48 5月7日~5月13日に投...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
「価値」と「価値感(付加価値)」の追求 <前編>
今の仕事に、「やりがい」を感じられるでしょうか? その答えは様々で、自身の成長からお客様の評価や感謝の言葉、人との出会いやコミュニケーションなど、実に多くの内容があります。 仕事に対するロイヤリティが明確であるほど、モチベーションは維持しやすい環境であると言えます。逆にこの部分がなかなか思い浮かばない場合は、仕事自体が作業化してしまっており、仕事が楽しめない(ともすると苦痛な)状況...(続きを読む)
- 平岡 美香
- (マーケティングプランナー)
営業は付加価値を考える事が大切
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今回は「付加価値」についてご紹介します。 この付加価値について これまでどんな事をチャレンジしてきましたか? 言葉では簡単に言えるけど、 具体的な行動に落とせていないという方も案外多いのが現状です。 セールスとは売上を上げる事ですね。ごくごく当たり前のお話です。 でも、よく考えてみると、売上を頂くという事はどういう事でしょうか...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【5/15書評】ヤマダ電機に負けない「弱者の戦い方」―セブンとア…
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ ヤマダ電機に負けない「弱者の戦い方」―セブンとアトム、ヤマグチに学ぶNo.1企業との共存の法則 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 中小零細企業のお手本ともいえる 3社の事例が紹介されている。 しかも、価格...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【5/12書評】アジアで稼ぐ「アジア人材」になれ!
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ アジアで稼ぐ「アジア人材」になれ! ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 日本国内の需要は限りが出てきており 近年はアジア諸国に出る企業は当然増えてきた。 その一方で、日本的教育は今ひずみが生まれており、 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
インフレに備えるための資産運用と収益率について
これまで、図に示しますような数式に基づいて、インフレへの対応について。述べてまいりました。インフレになった場合に、それを上回る収益率をももたらすものは何かの前に、資産運用で得られる、収益率について、考えてみました。 皆様は、ご自身の期待リターンをどの程度とお考えでしょうか。 1.0%でしょうか、それとも、5%、10%でしょうか。 実は、長期的に得られるリターンは、概ねGDPの伸びに連動いたします...(続きを読む)
- 吉野 充巨
- (ファイナンシャルプランナー)
インターネットからのお問合せが増えてます
先日飛び込みのお客様より、 グラビア印刷のシュリンクフィルムで、納期が1週間というお話。 どうにかこうにか、本日頭だしで半数の出荷が出来ました。 今回の納品で、イベントが無事に成功出来ればと祈っています。 このように、最近はインターネットより、 お問合せを頂くケースが増えております。 お客様の機密情報に関わるので詳しいお話は出来ませんが、 作業の効率化、商品・製品に特別な機能を持たせる...(続きを読む)
- 中沢雅孝
- (ビジネススキル講師)
【3/29書評】財務省のマインドコントロール
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 財務省のマインドコントロール 江田憲司 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 増税、増税と叫ばれていて、 消費税他の税率が上がる事は 避けられないだろうと、私たちは思っているが 同書を読めば、増税にならな...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
3/25(日)大家さん向け無料税務相談会
おはようございます 繁忙期に入り、ようやくアパートも満室になってきました 昨日記事にあげた、3/25(日)の 太陽光発電を使った空室対策セミナー&無料税務相談会の お知らせの続きです。 日時:3月25(日)14:00~ (直前のお知らせで申し訳ないです) 場所:ちよだプラットフォームスクウェア 504・505号室 東京都千代田区神田錦町3‐21 http://yamori.jp...(続きを読む)
- 渡邊 浩滋
- (税理士)
3/25(日)大家さん向け無料税務相談会
おはようございます 繁忙期に入り、ようやくアパートも満室になってきました 昨日記事にあげた、3/25(日)の 太陽光発電を使った空室対策セミナー&無料税務相談会の お知らせの続きです。 日時:3月25(日)14:00~ (直前のお知らせで申し訳ないです) 場所:ちよだプラットフォームスクウェア 504・505号室 東京都千代田区神田錦町3‐21 http://yamori.jp...(続きを読む)
- 渡邊 浩滋
- (税理士)
【3/15書評】安売りしないでお客をガッチリつかむ技術
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 安売りしないでお客をガッチリつかむ技術 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 同書は、安売りを脱し、お客様に高くお支払頂くために提供すべき、サービスであるとか販促ツール、広告などのPR方法を紹介してい...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
地方でも勝てる! とんかつ成功事例セミナーのご案内
「 売上が昨対同月比、大幅アップ!」 具体的に何が効果を出したか? 圧倒的な差別化で、価格競争とは無縁のビジネスを実現する事例セミナーを開催します。 1990年代、ロードサイドやSC内に出店した郊外型とんかつ専門店が次々と繁盛店となり、急激に各地方に広がりました。 しかし、とんかつブームとも言える時期から10年以上が経ち、状況は一変しています。 売上低迷の背景には...(続きを読む)
- 平岡 美香
- (マーケティングプランナー)
震災から1年を経て改めて思う事
こんにちは。 営業コンサル@竹内です。 先日3月11日は、あの震災から1年という事で、考える時間を持つことにしました。 自分の中で非常に優先順位が高い仕事がありましたが、あえて時間を取る事にしました。(なのでまだ未完了の仕事が多数ですが) ちょうど1年前、私たちは、弊社のセミナー出身者でトップ営業の成果を出した方に講演して頂くという企画を実施しました。 しかし、震災の影響で、当初予定の...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
No.207 元ニッポンブランドを売るハイアール社の未来戦略
============================================================== No.207 元ニッポンブランドを売るハイアール社の未来戦略 -------------------------------------------------------------- “選ばれ続ける仕組み”を設計するメールマガジン 2012.03.05 ブ...(続きを読む)
- 澤田 且成
- (ブランドコンサルタント)
競合を無くす!「M&Bマーケティング」
皆様、こんにちは。 今日の千葉県は雨模様となっています。 皆様の地域では、いかがでしょうか? こんな日は、こんな元気が出る曲でスタートするのもいいかもしれませんね! 福山雅治「虹(‘03)」 この曲を聴くと、私はこんなように感じます。 雨が降っているときは、蓄積のとき。 雨が上がって虹が出た時に、一気に飛び出す。 氷山にように、海という不安定なところで どっしりとした安定感...(続きを読む)
- 北村 卓
- (マーケティングプランナー)
2月23日は設立記念日です
会社を設立したのは、2004年2月23日。 今年で丸8年になりました。明日からは9年目です。 いつもありがとうございます。 節目の日なので、今、できていること、できてないことを 整理してみます。 仕事にはあまり関係ないし、長文ですので、ご注意ください。 <達成できていること> (1)やりたいこと=できること=お金になること ●この図式ができています。(今のところですが) ●自分がやりたい...(続きを読む)
- 土屋 浩二
- (マーケティングプランナー)
テレアポの超基本は…
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。営業テレアポの基本をご紹介します。あなたはテレアポをする際に、どんな事を考えておられますか?「リストにあるからとりあえず電話した」とか、「上司がうるさいから何となくやっている」「自分から進んでやっている」など色んな状況が考えられます。これらのマインドはとても大事ですが、何にせよ、共通して大事なポイントがあります。それは、「目的は何なのか?」という...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
他人との競争をやめてみよう
先行き不透明な時代。 書店に行けば、自己啓発の類の本がずらっと並んでいる。友人と話をすれば、英語を学んでいる、会計士の勉強をしている、留学の準備をしている、等々色々な話が聞こえてくる。 何かしないとまずいんじゃないかな、と漠とした不安に覆われるものの、日常の忙しさの中、何も出来ずに鬱々と日々過ごすのみ。 会社の上司を見ても、正直心底から尊敬は出来ない。 会社にしがみついているよ...(続きを読む)
- 杉本 勉
- (転職コンサルタント)
【過去の★5つシリーズ】創業者夫婦が初めて語る「やずや」の秘密
こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価 ★★★★★ 5 創業者夫婦が初めて語る「やずや」の秘密 栢野克己 【同書より抜粋】 「やずや」創業者夫妻に初めて会ったのは1994年5月。 広告代理店の営業マンとして訪問したのですが、 私は広告の仕事よりも「...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
なぜ安売り、値引きはいけないの?
考動型営業育成トレーナーの竹内です。「安売りはダメ」と言われたという事ですが、あなたが例として出しているドンキホーテさんの例は、「安さ」もウリだからです。 同じような商品を扱っている場合でもあなたの会社は他にウリを持たれていると思います。 安いものが欲しい人もいれば、高いものでないと買わない人もいます。 また、基本的に営業は値引きNGです。しかし、リップサービス的に少し安くする、というのはよく...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【過去の★5つシリーズ】ロジカル・セリング ―最強の法人営業 (B…
こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価 ★★★★★ 5 ロジカル・セリング ―最強の法人営業 近藤敬, 斎藤岳 営業について解説している本は数多くある。中には、伝説的な営業マンがみ ずからの武勇伝を語っているものもある。「トップ営業に学べ」と...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【過去の★5つシリーズ】NASAのチームビルディング
こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価 ★★★★★ 5 NASAのチームビルディング チャールズ・J・ペレリン スペース・シャトルの打ち上げ、国際宇宙ステーションの運用、さらにはアポロ17号以来となる月面探査計画――国家的プロジェクト・チームのパフォーマンスを劇...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【過去の★5つシリーズ】60分間・企業ダントツ化プロジェクト 顧…
こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価 ★★★★★ 5 60分間・企業ダントツ化プロジェクト 顧客感情をベースにした戦略構築法 神田 昌典 実践マーケター、神田昌典が、全米No.1ビジネススクールの卒業生としての一面を見せつつ、 MBAでは決して語られ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【過去の★5つシリーズ】営業の「聴く技術」 新版―SPIN「4つの質…
こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 営業の「聴く技術」 新版―SPIN「4... 古淵 元龍, 大堀 滋 待望の復刊!!新版で登場!! 人は自分の言葉に説得される! 【内容】 トップ営業マンに必要とされている営業スキルとは? それは、企業の経営課題を明らかにしていくとともに、 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
国家経営資源からみた公務員・政治家削減の重要性
会社の病気を治すホリコンです。 消費税率を引き上げる目的が増収にあるとしたら、その読みは間違ってます。 そもそも何故金が必要か? 政治家や官僚が無駄遣いするからではないですか? 増税前にまずすべきことは、無駄遣いを減らす。そして人員、人件費を削減すべき。 国家経営は、経済成長を支える労働力人口が基幹であり、労働者人口を増やすには、短期と長期戦略があります。 長期戦略とはズバリ少子化対策...(続きを読む)
- ドクトル・ホリコン 堀内智彦
- (経営コンサルタント)
【過去の★5つシリーズ】モチベーション3.0 持続する「やる気…
こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ モチベーション3.0 持続する「やる気!」をいかに引き出すか ダニエル・ピンク、大前研一 『ハイコンセプト』のダニエル・ピンク最新刊! 停滞を打破する新発想! 〈モチベーション3・0〉とは何か? コンピューター同様、社会にも人を動かすための基本...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
コストマネジメントの実務
会社の病気を治すホリコンです。 ★部門損益管理 社内には、営業部門や購買部門、生産部門など、多くの部門(工程=業務プロセス)があります。「部門損益管理」とは、それらの各部門ごとの収益性を考える手法です。計算は「各部門の配賦付加価値(利益)-部門経費=部門損益」です。 まず、各部門に直接関連する人件費や経費などはその部門の負担とします。共通経費などは、ある基準(配賦基準)を...(続きを読む)
- ドクトル・ホリコン 堀内智彦
- (経営コンサルタント)
印刷会社が売上を上げる方法
印刷会社が確実に売上を上げる方法がある。 実は、このことに気づいてから成功報酬でのコンサルティングを引き受けている。 成功確率はほぼ100パーセント言える。 種明かしをしてしまえば、 印刷会社が売上を上げる方法は、頭を使うということだ。 具体的に言えば、印刷物の内容を理解して印刷をするということになる。 もっと砕くと、「文字」を読むと...(続きを読む)
- 別所 諒
- (マーケティングプランナー)
印刷会社が売上を上げる方法
印刷会社が確実に売上を上げる方法がある。 実は、このことに気づいてから成功報酬でのコンサルティングを引き受けている。 成功確率はほぼ100パーセント言える。 種明かしをしてしまえば、 印刷会社が売上を上げる方法は、頭を使うということだ。 具体的に言えば、印刷物の内容を理解して印刷をするということになる。 もっと砕くと、「文字」を読むということになる。 す...(続きを読む)
- 別所 諒
- (マーケティングプランナー)
コストマネジメントの実務
会社の病気を治すホリコンです。 ★利益管理 現在は「多品種小口生産・多頻度小口配送」といって、特にコンビニエンスストアなどでは、単一アイテムの製品を大量に仕入れることが少なくなっています。消費者の嗜好は常に変化しています。つまりこれらの多様な製品の組み合わせで、利益を確保しなければなりません。個別製品の損益を把握して、その組み合わせを最適化する“マーケティングミックス”という考え方を...(続きを読む)
- ドクトル・ホリコン 堀内智彦
- (経営コンサルタント)
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