「見込」を含むコラム・事例
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「女性が男性に対して感じている一番多い不満は？」
こんにちはルーク平野です。 昨日と今日、東京アイウエオフィスにて、 ライフワークスクールを開催しています。 今回は愛媛、三重、静岡、栃木、千葉、神奈川、埼玉、東京など 全国各地から参加していただいています。 いままでのライフワークスクールの中で、 過去最高人数の方にきていただき、盛り上がっています。 今日は２日目なので、どんな感じになるのか、 いまから楽しみです。 また１１月から新しい...（続きを読む）
- ルーク 平野
- （恋愛アドバイザー）
資金繰り表作成のキホン
資金繰り表の大まかな構成は、当然ながら入金と出金に分かれます。 家計簿の会社版として考えるとイメージはしやすいですが、 一般的に家計簿は収入が一本（給与）で費用がいろいろという感じです。 （副収入がある場合はこの限りではないですが） これに対し、資金繰り表は会社の入出金を記録するため、 収入も会社の事業形態によって様々です。 したがって、入金と出金をさらに細分化していく必要...（続きを読む）
- 榎並 慶浩
- （税理士）
「自分の思いとは反対に働く心」
こんにちはルーク平野です。 先週開催しました、「才能発見ミニセミナー」ですが、 250名の方に集まっていただき、会場も満席で 盛り上がりました。 ありがとうございます。 僕たちは「パートナーシップ」を切り口に才能について 話をさせていただきました。 会場も笑いに包まれ、温かい気持ちになりました。 今回のミニセミナー開催にあたり、 たくさんの方の応援やサポートをいただきました。 本当にあ...（続きを読む）
- ルーク 平野
- （恋愛アドバイザー）
増井良啓「租税法入門（１０） 費用控除（２）」
増井良啓「租税法入門（１０） 費用控除（２）」 法学教室連載 必要経費、所得税法３７条１項 （必要経費） 第３７条 １項 その年分の不動産所得の金額、事業所得の金額、雑所得の金額 （事業所得・雑所得の金額のうち山林の伐採・譲渡に係るもの、雑所得の金額のうち第３５条第３項（公的年金等の定義）に規定する公的年金等に係るものを除く。） の計算上必要経費に算入すべき金額は、 別段の定めがあるものを...（続きを読む）
- 村田 英幸
- （弁護士）
数字、数字、数字・・・
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ セミナービジネスの「成功事例発表会」+三橋セミナー ８月１８日（日）に開催します。 【募集６日目・約４０人がお申込み済】http://forline.jp/sbm-publish/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ こんにちは。株式会社スピーチジャパン代表取締役 三橋泰介です。 暑いんだか涼しいんだかわかんない日々。 今日は、ちょっと...（続きを読む）
- 三橋 泰介
- （研修講師）
「中小会計指針」各論～その４～
今日は「中小会計指針」の各論の解説の続きです。 今回も、「貸倒損失・貸倒引当金」の続きです。 今回は、主に貸倒引当金について解説していきます。 まずは貸倒引当金に関して「中小会計指針」の本文では次のように記載しています。 ・貸倒引当金は、以下のように扱う。 （１） 金銭債権について、取立不能のおそれがある場合には、取立不能見込額を貸倒引当金として計上しなければな...（続きを読む）
- 山本 憲宏
- （公認会計士）
「中小会計指針」各論～その２～
今日は「中小会計指針」の各論の解説の続きです。 各論の最初は、「貸倒損失・貸倒引当金」です。 「貸倒損失・貸倒引当金」は、17．貸倒損失、18．貸倒引当金の2つの項目から構成されています。 「貸倒損失・貸倒引当金」の本文をあらためて掲載させて頂きます。 ・受取手形や売掛金等の債権が法的に消滅した場合のほか、回収不能な債権がある場合は、その金額を貸倒損失として計上し...（続きを読む）
- 山本 憲宏
- （公認会計士）
「中小会計指針」～その３～
今日も引き続き、「中小会計指針」の本文の抜き出しです。 今日は「各論」の本文の抜き出しです。 「金銭債権」「貸倒損失・貸倒引当金」「有価証券」「棚卸資産」「経過勘定等」の項目の本文の抜き出しを行います。 【各 論】 金銭債権 ・金銭債権とは、金銭の給付を目的とする債権をいい、これには、預金、受取手形、売掛金、貸付金等が含まれる。 ・金銭債権には、その取得価額を付す。 ・...（続きを読む）
- 山本 憲宏
- （公認会計士）
いよいよ明日、初公開のアポ率を7倍高めるセミナーを開催します＾＾
こんばんわ。 竹内です。 いよいよ明日、研修でも数回実施し、お客様がすぐ結果を出すことが出来た、 アポ率を急速に高める事の出来るセミナーを開催します。 アポというのは、見込客をまず選別し、ニーズのあるお客様に提案をしたり、 ニーズが薄いお客様との継続的接点を持ち、ニーズを温める、など 使う幅が広いスキルであり、新規獲得数をもっとも左右するスキルなんですが、 精...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
「中小会計要領」～各論その４～
確定申告時期に入ってきました。 このブログの更新も毎日続けられるかどうか不安ですが、時間の許す限りは投稿を続けていきたいと思います。 今回も「中小会計要領」の各論の解説の続きです。 今日は「４．貸倒損失、貸倒引当金」を取り上げます。 まずは、本文の抜き出しからです。 （１）倒産手続き等により債権が法的に消滅したときは、その金額を貸倒損失として計上す...（続きを読む）
- 山本 憲宏
- （公認会計士）
「中小会計要領」について
前回のブログから中小会計要領の各論の本文の抜き出しを行っておりますが、今回も引き続き、各論の本文を抜き出しを行います。 ２．資産、負債の基本的な会計処理 (1) 資産は、原則として、取得価額で計上する。 (2) 負債のうち、債務は、原則として、債務額で計上する。 ３．金銭債権及び金銭債務 (1) 金銭債権は、原則として、取得価額で計上する。 (2) 金銭債務...（続きを読む）
- 山本 憲宏
- （公認会計士）
営業マンの気合いが足りないで終わっていないか？
以前、ある会社の営業マンから、 うちの会社はこんな会社だということを聞きました。 たとえば、営業の数字があがらないのは、 「電話をかける数が少ない」 「訪問件数が減っている」 「営業マンのやる気に問題がある」など、 結局は、「営業マンの気合いが足りない」 ということになってしまうと。 特に、分析することもなく、勘と経験、根性だけの 世界になっている、そんな会社だ、 ということを聞きました。 ...（続きを読む）
- 人見 隆之
- （ISOコンサルタント）
顧客心理の側面での見込み客ランクのつけ方
営業コンサルタントの竹内です。
本日は、購買意欲を中心にした見込み客のランクの
付け方に関してのご質問を頂きました。
顧客心理の側面での見込み客ランクのつけ方という事ですが、
購買意欲というのは、何を基準に見るか？によって変わってきます。
購買意欲というのは、例えば、＠「今すぐ、そのうち、不要」といったランクづけになります。
その他でいえば、顧客の行動「値段、数量、時期」の把握度合い...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
割賦販売法の要点その３
第二節 個別信用購入あっせん 第一款 業務 （個別信用購入あっせんの取引条件の表示） 第３５条の３の２ 個別信用購入あっせんを業とする者（以下「個別信用購入あっせん業者」という。）と個別信用購入あっせんに係る契約を締結した販売業者（以下「個別信用購入あっせん関係販売業者」という。）又は役務提供事業者（以下「個別信用購入あっせん関係役務提供事業者」という。）は、個別信用...（続きを読む）
- 村田 英幸
- （弁護士）
割賦販売法の要点その２
第二章の二 ローン提携販売 （ローン提携販売条件の表示） 第２９条の２ ローン提携販売を業とする者（以下「ローン提携販売業者」という。）は、第２条２項１号に規定するローン提携販売の方法により指定商品若しくは指定権利を販売するため又は指定役務を提供するためカード等を利用者に交付し又は付与するときは、経済産業省令・内閣府令で定めるところにより、当該ローン提携販売をする場合における商品若しくは...（続きを読む）
- 村田 英幸
- （弁護士）
見込客の購買意欲と営業マンの意欲の関係性
こんにちは＾＾
営業コンサル＠竹内です。
今日は以前、営業マネジャーさんからの見込客の購買意欲と営業マンの意欲に関するご質問をいただきましたが、そちらに回答します。
意欲の高い営業マンから購入したいというものですか？
＝そういう顧客も一定数いますが、今は「それでどうなるか」を明確に描くスキルが大事です
営業マンの行動管理をすすめていくと、見込み客管理につながっていきますか？（やり方...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【PCスキルアップ】ノンデザイナーがこれからデザインを勉強する方法 ～営業編～
デザインの仕事というのは、車の営業のように「何台売れば目標達成！」といった目標が立てにくいもので、自分の充足感や、クライアントの喜び、話題性など抽象的な目標になると達成したかどうかもわかりにくく、モチベーションの維持が大変です。
そんなときについつい・・・「私は学生時代デザイン関係を勉強してこなかったからなあ・・・」と思ってしまうかもしれません。専門学校や美術大学に通ってデザインをきちんと勉強する...（続きを読む）
- 芹川 隆
- （パソコン講師）
どうなる日本の保険会社！？(2012年9月度中間決算について)
お客様に有利な保険提案を得意とするファイナンシャルプランナー宮下です。
来年4月に生命保険の標準利率の引き下げが予定されています。
利率の引き下げってことは保険料が上昇する可能性が高いと言うことになります。
2012年9月期の中間決算が生命保険各社から発表されました。
不況が長引く中、保険会社も運用に苦しんでいるようです。
以下産経新聞より引用
==============...（続きを読む）
- 宮下 達裕
- （保険アドバイザー）
営業の進捗度合と顧客心理
こんにちは＾＾
営業コンサル＠竹内です。
営業プロセスと顧客心理の関連についての
お話をさせて頂きます。
営業プロセスと顧客心理の階段を見える化する。
という事をSFAで言われます。
見込客ごとの進捗を管理することプラスの
行動プロセスというのは、
どういう行動をとったかのベストプラクティスを新人営業にも
踏ませるという事です。
もっとも正解に近い行動をとったのかどうかまで
...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
読まれて売れるメルマガを書く9つのポイント
現代のビジネスにおいてメルマガは商品を販売するのに大変強力な武器になりますが、上手く使いこなせていない方も多いように思います。 最終的には数稽古して自分らしさを出していくことになるわけですが、初めから売れるメルマガの基礎は押さえておいたほうが合理的に学んでいけるはずです。 そこで今回は、メルマガを書く際に気をつけると、読まれて売れるメルマガを書く9のポイントをご紹介しましょう。 １つ...（続きを読む）
- 野本 愛貴
- （起業コンサルタント）
会社分割において，債務の履行の見込みが必要か
【コラム】会社分割において，債務の履行の見込みが必要か 会社が債務超過である場合や会社分割が効力を生ずる日において債務超過となる場合，会社分割を利用することはできないのでしょうか。 この点，会社法制定前は，債務の履行の見込みがあることが実体的な会社分割の要件であり，会社分割の時点で債務超過に陥っており，債務の履行の見込みがない場合には，会社分割の無効事由になると解するのが通...（続きを読む）
- 村田 英幸
- （弁護士）
どこの制作会社にホームページを依頼すれば良いのか？
この度、オールアバウト エンファクトリーのスタッフの方から、「オールアバウト プロファイル」へのお誘いがあり、参加させて頂くことになりました。読者の皆さま、今後とも、よろしくお願い申し上げます。
当社（イーウエスト株式会社）は、ホームページの制作会社ですが、ホームページ制作に関する技術的なことは、多くの書籍やウェブサイトでも取り上げられているので、このコラムでは、それらとは異なったジャンル...（続きを読む）
- 山根 敦広
- （Webプロデューサー）
【競売】無剰余取消について
おはようございます♪シナジー・マネージメント 高橋です。 債権者さんからの競売申し立てが多いように思います。 でも、その競売申し立て債権者さんが、競売になったとしても 配当金が入らない案件が多く、なぜ申立てをするのだろう？ と考えることがあります。 抵当権というのは、順位があり、１番抵当権者から優先的に 債権があり...（続きを読む）
- 高橋 愛子
- （宅地建物取引士）
【見込み客を発見するプロセスをどうとらえるか】
こんにちは＾＾
営業コンサル＠竹内です。
今日は、見込み客開拓について
ご紹介してまいります。
テレアポや飛び込みといった、見込客を発見するプロセスは、
極論を言ってしまえば人探しと思えばいい。
断わられたからといって、自分を否定されているわけではないのです。
だから、気持ちは安心させて頂いて、数と活動の継続を重要視して欲しいのです。
逆に突然話をされて、突然商品...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
ねんきん定期便の見方、注意点
ファイナンシャルプランナーが天職！ BYSプランニングの釜口です。 被保険者一人ひとりに対して、保険料納付実績や見込み年金額など、 年金に関する個人情報を被保険者に分かりやすく通知し、 確認してもらうため、平成21年4月より「ねんきん定期便」が始まりました。 このねんきん定期便は、国民年金、厚生年金の被保険者に対して 誕生日月に送付されます。 まず、最初の注意点ですが、このねんきん定期便は...（続きを読む）
- 釜口 博
- （ファイナンシャルプランナー）
営業活動量ってとこまでが含まれるのか？
営業コンサルタントの竹内です。 今日は、新規訪問をしろと会社で言われるが、 営業の活動量はどこまで入るのかわからないという ご質問にお答えしました。 特に、ＫＰＩ（重要行動指標）やＫＳＦ（重要成功要因） を探し出し、そこに集中特化しなければ 成功はしづらいのはおろか、 お客様にとっても無駄な時間を 過ごしてしまう事になります。 要素としてあげられたのが、 訪問件数、面談時...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
広告の本当の意味とは
おはようございます。 Ｍ＆Ｂマーケティングの北村卓です。 とうとう梅雨入りですね。 そんな季節だからこそ、心は爽やかにいきましょう！ さて、 広告は何のためにあると思いますか？ そうです、広く告知し、認知してもらうことですよね。 でも、それだけでの広告では、費用が無駄になってしまいます。 だから、費用対効果が合わないから「広告費を削ろう」となってしまいます。 デフレ下の...（続きを読む）
- 北村 卓
- （マーケティングプランナー）
個人民事再生では返済期間は３年なの？
こんにちは、弁護士の東郷弘純です。 今日は個人民事再生では返済期間は３年なの？について説明したいと思います。 再生計画における弁済期間は、原則として３年となっています。だたし、特別の事情があれば５年以内の期間とすることができます。 では、どのような場合に特別の事情があると判断されるのでしょうか。 これは個別のケースの具体的事情を見て判断されます。再生債務者の収入の状況を勘案して３...（続きを読む）
- 東郷 弘純
- （弁護士）
自己破産について必要な書類
こんにちは、弁護士の東郷です。 今日は自己破産について必要な書類について一般的に必要となる書類を以下に掲載しました。 ただし，お客様の個々の御事情により必要書類は異なります。 詳しくは弁護士にお問い合わせください。 ※すべての方が必要な書類※ ■住民票（申立前３か月以内に取得したもので、省略のないもの） ■収入を証明する書類（課税証明書，非課税証明書等） ■預金通帳（すべて・過去２年間分の取引...（続きを読む）
- 東郷 弘純
- （弁護士）
国債及び借入金並びに政府債務残高現在残高1000兆円超
2月10日に財務省から、国債・借入金・政府保証債務の平成23年末残高の発表がありました。
普通国債662兆円、財政投融資債、借入金、政府短期証券の合計は958.6兆円で、これに政府保証債務を合わせると1,002.6兆円で、史上初めて1,000兆円を超えました。
財務省国債及び借入金等のページ
http://www.mof.go.jp/jgbs/reference/gbb/2312.html
...（続きを読む）
- 吉野 充巨
- （ファイナンシャルプランナー）
4月9日〜4月15日に投稿したなう
【質問×仮説×双方向営業研修】質問仮説営業コンサル竹内慎也さんの投稿したなう お客様の上司の考え方を知ると営業しやすい＾＾http://t.co/BJhUdAaC http://t.co/soxfIhPg4/9 9:22 担当者の事を深く知るポイントについて書きました。http://t.co/B8glbVVe http://t.co/MtVYZKnv4/9 10:22 トニー･ゴードンの名言...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
トニー･ゴードンの名言（契約）
おはようございます！
質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。
では本日の名言をご紹介します。
本日の名言は
コチラ↓
見込客は商品を理解して契約するのではなく、理解したと思って契約する
トニー･ゴードン 保険の神様 MDRT会長、TOT会長
【一言】
商品提案で完全理解を目指していませんか？
イメージを伝えよう。
保険の神様が教える最強営業メソッド
【メルマガでも毎日...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
全額保障協会保証付融資の返済条件変更時の銀行の評価は？
信用金庫や地銀は、中小企業へ融資するかどうかの判断を行うに 当たって金融庁の検査マニュアルに従って判断を行います。 その検査マニュアルには、具体的な事例とともに銀行 （信用金庫・地銀）が融資するかどうかを判断したポイントと、 その判断基準の適否について解説が記載されています。 この【銀行交渉のポイント編では】27パターンの事例を紹介します。 中小企業の経営者の皆様におかれましては、 御社の決...（続きを読む）
- 近江 清秀
- （税理士）
元本の返済期間を延長してもらえましたが、安心はできません
【銀行交渉のポイント編-20 元本の返済期間を延長してもらえましたが、安心はできません。】 信用金庫や地銀は、中小企業へ融資するかどうかの判断を行うに 当たって金融庁の検査マニュアルに従って判断を行います。 その検査マニュアルには、具体的な事例とともに銀行 （信用金庫・地銀）が融資するかどうかを判断したポイントと、 その判断基準の適否について解説が記載されています。 この【銀行交渉のポイント...（続きを読む）
- 近江 清秀
- （税理士）
手形借入れで「コロガシ」できても安心できません
信用金庫や地銀は、中小企業へ融資するかどうかの判断を行うに 当たって金融庁の検査マニュアルに従って判断を行います。 その検査マニュアルには、具体的な事例とともに銀行 （信用金庫・地銀）が融資するかどうかを判断したポイントと、 その判断基準の適否について解説が記載されています。 この【銀行交渉のポイント編では】27パターンの事例を紹介します。 中小企業の経営者の皆様におかれましては、 御社の決...（続きを読む）
- 近江 清秀
- （税理士）
貸しビル業のリスケジュール（特定調停）
○ 貸しビル業のリスケジュール（特定調停） 私の法律事務所へ、私の書いた「破産か再生か」という著書を読んで、相談したいという方が訪問してこられた。 依頼人は私に向かって、初対面ということもあって、笑いかけてくれた。しかし、その瞳をふちどる憔悴の影が色濃い。 依頼人が親から相続した８階建てのビルに銀行の抵当権がついており、銀行からは「借入金の支払いを延滞したので、競売を実行する」という内容...（続きを読む）
- 村田 英幸
- （弁護士）
会社分割において，債務の履行の見込みが必要か
【コラム】会社分割において，債務の履行の見込みが必要か 会社が債務超過である場合や会社分割が効力を生ずる日において債務超過となる場合，会社分割を利用することはできないのでしょうか。 この点，会社法制定前は，債務の履行の見込みがあることが実体的な会社分割の要件であり，会社分割の時点で債務超過に陥っており，債務の履行の見込みがない場合には，会社分割の無効事由になると解するのが通...（続きを読む）
- 村田 英幸
- （弁護士）
住宅ローン控除制度の適用に当たっての留意事項
【所得税確定申告編-5 住宅ローン控除制度の適用に当たっての留意事項を国税庁が発表しました】 確定申告のシーズンが迫ってまいりました。 皆さん、準備は整ってますでしょうか。 さて、住宅ローン控除の適用に当たっては 初年度だけ確定申告を実施しなければなりません。 住宅ローン控除も、単なる新築住宅のローンだけではなく 耐震工事、リフォームなど適用できる場面が複数あります そのため、実際に制度の...（続きを読む）
- 近江 清秀
- （税理士）
事業承継と現経営者・後継者による株式の買い集め（２）
【コラム】 現経営者・後継者による株式の買い集め （ⅱ）株式買取の民事調停 ア 民事調停の利用 民事に関して紛争を生じたときは，当事者は，裁判所に調停の申立をすることができます（民事調停法2条）。調停事件の種類に制約は特にありませんから，売買の合意がない場合に訴訟を提起することはできませんが，売ってくださいという調停を起こすことはできます。 調停事件は，特別の...（続きを読む）
- 村田 英幸
- （弁護士）
2-1 フェイスブック利用者数
2012年1月時点において、世界で8億人以上の方が登録し、日本でも600万人以上の方が登録しているフェイスブック。600万人という数字は日本総人口のわずか4.6％です。（ちなみに米国は総人口の約50.0%が利用）
ではこの数字が何を意味しているのか？見ていきます。
まず考察していくうえで重要なポイントは、フェイスブック含むソーシャルメディアがITということです。データ的に見ても、ITの利用者...（続きを読む）
- 鈴木 健一郎
- （マーケティングプランナー）
会社の再建可能性を銀行が判断する際のポイントは？
【銀行交渉のポイント編-15 会社の再建可能性を銀行が判断する際のポイントは？】 信用金庫や地銀は、中小企業へ融資するかどうかの判断を行うに 当たって金融庁の検査マニュアルに従って判断を行います。 その検査マニュアルには、具体的な事例とともに銀行 （信用金庫・地銀）が融資するかどうかを判断したポイントと、 その判断基準の適否について解説が記載されています。 この【銀行交渉のポイント編では】2...（続きを読む）
- 近江 清秀
- （税理士）
外部要因により一時的に経営改善計画を下回った場合の評価は？
【銀行交渉のポイント編-14 外部要因により一時的に経営改善計画を下回った場合の銀行の評価は？ 】 信用金庫や地銀は、中小企業へ融資するかどうかの判断を行うに 当たって金融庁の検査マニュアルに従って判断を行います。 その検査マニュアルには、具体的な事例とともに銀行 （信用金庫・地銀）が融資するかどうかを判断したポイントと、 その判断基準の適否について解説が記載されています。 この【銀行交...（続きを読む）
- 近江 清秀
- （税理士）
プル型戦略とジャストインタイム方式
会社の病気を治すホリコンです。 ジャストインタイムはトヨタ自動車の大野耐一氏の発明と言われてますが、スーパーマーケット方式と言って、顧客がスーパーで買った(消費した)分だけ生産するという、後工程引取型です。 従来との違いは生産側の効率優先で見込生産(ロット生産)して製品在庫をもつ方式に対して、消費者(ニーズ)を優先したいわばプル型戦略と言えるかもです。 （続きを読む）
- ドクトル・ホリコン 堀内智彦
- （経営コンサルタント）
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