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「営業スキル」を含むコラム・事例

47件が該当しました

47件中 1~47件目

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【ITベンダー営業力強化】無料経営相談会のお知らせ

中小企業診断士の長谷川進です。こんにちは。 今日は無料経営相談会についてのお話です。 神奈川県、東京都、千葉県、埼玉県の中堅・中小ITベンダー経営者、後継者、起業家の皆様を対象に、無料経営相談会を開催します。 今回のテーマは「ITベンダー営業力強化」です。 人手不足が続くIT業界ですが、IT業界を取り巻く環境が先行き不透明であることには変わりがありません。 クラウドサービスの台頭、グローバ...(続きを読む

長谷川 進
長谷川 進
(経営コンサルタント)

【ITベンダー営業力強化】無料経営相談会のお知らせ

中小企業診断士の長谷川進です。おはようございます。 今日は無料経営相談会についてのお話です。 神奈川県、東京都、千葉県、埼玉県の中堅・中小ITベンダー経営者、後継者、起業家の皆様を対象に、無料経営相談会を開催します。 今回のテーマは「ITベンダー営業力強化」です。 人手不足が続くIT業界ですが、IT業界を取り巻く環境が先行き不透明であることには変わりがありません。 クラウドサービスの台頭、...(続きを読む

長谷川 進
長谷川 進
(経営コンサルタント)

【ITベンダー営業力強化】無料経営相談会のお知らせ

中小企業診断士の長谷川進です。おはようございます。 今日は無料経営相談会についてのお話です。 神奈川県、東京都、千葉県、埼玉県の中堅・中小ITベンダー経営者、後継者、起業家の皆様を対象に、無料経営相談会を開催します。 今回のテーマは「ITベンダー営業力強化」です。 人手不足が続くIT業界ですが、IT業界を取り巻く環境が先行き不透明であることには変わりがありません。 クラウドサービスの台頭、...(続きを読む

長谷川 進
長谷川 進
(経営コンサルタント)

【ITベンダー営業力強化】無料経営相談会のお知らせ

中小企業診断士の長谷川進です。おはようございます。 今日は無料経営相談会についてのお話です。 神奈川県、東京都、千葉県、埼玉県の中堅・中小ITベンダー経営者、後継者、起業家の皆様を対象に、無料経営相談会を開催します。 今回のテーマは「ITベンダー営業力強化」です。 人手不足が続くIT業界ですが、IT業界を取り巻く環境が先行き不透明であることには変わりがありません。 クラウドサービスの台頭、...(続きを読む

長谷川 進
長谷川 進
(経営コンサルタント)

【ITベンダー営業力強化】無料経営相談会のお知らせ

中小企業診断士の長谷川進です。こんにちは。 今日は無料経営相談会についてのお話です。 神奈川県、東京都、千葉県、埼玉県の中堅・中小ITベンダー経営者、後継者、起業家の皆様を対象に、無料経営相談会を開催します。 今回のテーマは「ITベンダー営業力強化」です。 人手不足が続くIT業界ですが、IT業界を取り巻く環境が先行き不透明であることには変わりがありません。 クラウドサービスの台頭、グローバ...(続きを読む

長谷川 進
長谷川 進
(経営コンサルタント)

【ITベンダー営業力強化】無料経営相談会のお知らせ

中小企業診断士の長谷川進です。こんにちは。 今日は無料経営相談会についてのお話です。 神奈川県、東京都、千葉県、埼玉県の中堅・中小ITベンダー経営者、後継者、起業家の皆様を対象に、無料経営相談会を開催します。 今回のテーマは「ITベンダー営業力強化」です。 人手不足が続くIT業界ですが、IT業界を取り巻く環境が先行き不透明であることには変わりがありません。 クラウドサービスの台頭、グローバ...(続きを読む

長谷川 進
長谷川 進
(経営コンサルタント)

【ITベンダー営業力強化】無料経営相談会のお知らせ

中小企業診断士の長谷川進です。おはようございます。 今日は無料経営相談会についてのお話です。 神奈川県、東京都、千葉県、埼玉県の中堅・中小ITベンダー経営者、後継者、起業家の皆様を対象に、無料経営相談会を開催します。 今回のテーマは「ITベンダー営業力強化」です。 リーマンショック、震災不況など、IT業界を取り巻く環境は厳しさを増すばかり。 案件数の減少、単価の下落など、中堅・中小ITベン...(続きを読む

長谷川 進
長谷川 進
(経営コンサルタント)

【ITベンダー営業力強化】無料経営相談会のお知らせ

中小企業診断士の長谷川進です。おはようございます。 今日は無料経営相談会についてのお話です。 神奈川県、東京都、千葉県、埼玉県の中堅・中小ITベンダー経営者、後継者、起業家の皆様を対象に、無料経営相談会を開催します。 今回のテーマは「ITベンダー営業力強化」です。 リーマンショック、震災不況など、IT業界を取り巻く環境は厳しさを増すばかり。 案件数の減少、単価の下落など、中堅・中小ITベン...(続きを読む

長谷川 進
長谷川 進
(経営コンサルタント)

【ITベンダー営業力強化】無料経営相談会のお知らせ

中小企業診断士の長谷川進です。おはようございます。 今日は無料経営相談会についてのお話です。 神奈川県、東京都、千葉県、埼玉県の中堅・中小ITベンダー経営者、後継者、起業家の皆様を対象に、無料経営相談会を開催します。 今回のテーマは「ITベンダー営業力強化」です。 リーマンショック、震災不況など、IT業界を取り巻く環境は厳しさを増すばかり。 案件数の減少、単価の下落など、中堅・中小ITベン...(続きを読む

長谷川 進
長谷川 進
(経営コンサルタント)

ライフバンク フェイスルーム開設

私は営業マンとして、メーカー、そして生命保険会社と 一生懸命に走って来ました。 その中でも、トップセールス、表彰、挫折、転勤、異動、復活、販促、広報 実に様々なことを体験してきました。 そんな経験を皆様の日々の活動に活かして頂けるように 無料でライフバンク フェイスルームを開設します。 毎週日曜日 午前10:00~12:00 2時間 フランクな中でまじめに営業スキルアップを目指します...(続きを読む

川西 こうじ
川西 こうじ
(ファイナンシャルプランナー)

約4年間好評だったコミュニケーションセミナーを10月より再開します

こんばんわ。 営業コンサル@竹内です。 今回また10月より、半年タームで実施した、 コミュニケーションスキルアップセミナーを 開催いたします♪ このセミナーは、営業の方でも、営業以外の方でも 楽しんで習得いただける内容になっております。 僕が、初めて一般の方向けにセミナーをしたのが、2009年の6月です。 気が付けば、もうすぐ4年半です。 講師を始めて、6年以上が経過しました。 その時に...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)

【数字を追う人、追われる人】

こんにちは^^ 営業コンサルタントの竹内です。 営業って数字に追われている仕事なので、しんどくないですか? と未経験の方によく聞かれます。 「そりゃあしんどいよ」と良く答えますが、 それで終わっていたら話になりませんので(笑) そのお話をさせて頂きますと、 まず、 数字に追われる=計画性、実力、行動などがかけている 数字を追う=計画し、実行力もあり、楽しんでいる...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)

【ITベンダー営業力強化】無料経営相談会のお知らせ

中小企業診断士の長谷川進です。おはようございます。 今日は無料経営相談会についてのお話です。 神奈川県、東京都、千葉県、埼玉県の中堅・中小ITベンダー経営者、後継者、起業家の皆様を対象に、無料経営相談会を開催します。 今回のテーマは「ITベンダー営業力強化」です。 リーマンショック、震災不況など、IT業界を取り巻く環境は厳しさを増すばかり。 案件数の減少、単価の下落など、中堅・中小ITベン...(続きを読む

長谷川 進
長谷川 進
(経営コンサルタント)

6月24日〜6月30日に投稿したなう

大阪の考動型営業・人材育成:竹内慎也さんの投稿したなう おはようございます。竹内です。人の悪い噂は、いい噂の3倍広まる、とも言われています。もし営業活動をするときは、このことをしっかりと考えておかないといけない。第一印象が悪かっただけでも、少しの噂になるかもしれないから。6/24 9:37 この記事は表示できません: この記事には一部、Amebaの健全なサイト運営にふさわしくない言葉・表現が...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)

営業スキルが全く無の状態から、スキルを身につけるには

こんにちは。営業コンサルタントの竹内です。 営業スキルが全く無の状態から、スキルを身につけるにはいろんな方法があります。 たとえば、販売のアルバイトをしてみる。(スーパーなどではなく、家電量販店など)テレアポのアルバイトをしてみる(受電ではなく架電)イベントのキャンペーンアルバイト(カードの入会促進など) これらは、多少営業要素があるのですが、スキルを部分的に補強することができます。 私も営業...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)

営業で行動出来る人の性格

こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、営業で行動出来る人の性格 についてご紹介していきます^^ 営業職の中で、「あの人はいつも行動が早いな」と思える人だったり、 逆に「あの人はいつもグチグチ言ってるけどなんで動かないの?」 という人もおられると思います。 それを引き起こしている最大の要因は、 「その人が素直に考える事が出来るかどうか?」 に集約されるのです。 例えば、...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)

優秀な営業マンを定義するとすれば

営業コンサル@竹内です。 優秀な営業マンを定義するとすれば私はこうなります。 大きく分けると、「数値面」「セールススキル面」「メンタリティ面」「周囲との関係構築」という4つでしょう。 具体的には、 1、売上が安定的であり、少なくとも上位4%以内である 2、顧客思考、顧客視点、顧客起点発想に強い 3、安易な値引きがなく、受注確度が高い 4、仮説思考があり、顧客に鋭い質問を投げる事が出来る 5、わ...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)

【ITベンダー営業力強化】無料経営相談会のお知らせ

中小企業診断士の長谷川進です。おはようございます。 今日は無料経営相談会についてのお話です。 神奈川県、東京都、千葉県、埼玉県の中堅・中小ITベンダー経営者、後継者、起業家の皆様を対象に、無料経営相談会を開催します。 今回のテーマは「ITベンダー営業力強化」です。 リーマンショック、震災不況など、IT業界を取り巻く環境は厳しさを増すばかり。 案件数の減少、単価の下落など、中堅・中小ITベン...(続きを読む

長谷川 進
長谷川 進
(経営コンサルタント)

いよいよ明日、初公開のアポ率を7倍高めるセミナーを開催します^^

こんばんわ。 竹内です。 いよいよ明日、研修でも数回実施し、お客様がすぐ結果を出すことが出来た、 アポ率を急速に高める事の出来るセミナーを開催します。 アポというのは、見込客をまず選別し、ニーズのあるお客様に提案をしたり、 ニーズが薄いお客様との継続的接点を持ち、ニーズを温める、など 使う幅が広いスキルであり、新規獲得数をもっとも左右するスキルなんですが、 精...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)

成功事例を集約させた、新規のお客様をたくさん集める手法とは?

こんばんわ^^竹内です。 よく会社員時代、他の社員に言われたのを覚えています。 それは、 「竹内さんはそんな落ち着いたテレアポで、何でそんなにアポが取れるんですか?」 という事でした。 他の社員はどうしていたかというと、むやみやたらにテンションを上げ、 面白くない所で笑ったりしながらテレアポをしていました。 もちろん、元気で楽しくするのはOKですし、僕も笑...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)

来週、トップアプローチの方法をマスターしませんか?

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 いよいよバレンタインも過ぎましたが いかがお過ごしでしょう? 少し振り返って頂きたいのですが 今年の新規の営業はスムーズに行っていますか? もし答えがノーだとしたら、 何かしらこの時期に手を打っておいた方が いいかもしれませんね。 それは、お客様に役立つ情報を今から集めていくことも その解決法の1つでしょうし、 明日1日で出来る事...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)

新規のお客様を獲得する仕組みの第一歩を作りましょう♪

こんにちは。 竹内です。 この不況期、そして徐々に進行する人口減少経済において、 モノを売るというのは普通に考えても難しいかも知れません。 しかし、こういう時代こそ、「売れる」「売れない」の差が激しくなってくると、竹内は踏んでいます。 そして、先日新聞にもあったのですが、 新卒採用において、コミュニケーション力は当然問われますが、 論理的思考力が、急浮上していると...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)

新規開拓数を自分のチームで3.6倍にして、表彰を連発したテレアポ手法をさらに強化しました

こんにちは^^ 営業コンサル@竹内です。 ここでご質問です。 テレアポってどんなイメージがありますか?? ほとんどの方の営業ってキツイ!と思っている要因はすべて、テレアポや飛び込み営業 に集約されます^^ なぜならこのスキルだけ、非常に精神論が多く、数を打てば何とかなる的思考で考えられているからです^ 実は、私もそう考えていた一人でした。 訪問販売の地獄...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)

営業の基本でかつ最も重要なポイントは「アプローチ」

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 いよいよ2月に入りました。 ちょうどこの時期は 心理学的にも「モチベーションがダウンする」時期と 一致するとも言われていますが、 あなたはいかがでしょうか? 弊社社内でも、 モチベーションを維持していく仕組みとして、 様々な手を打っています。 もちろん私もそうです。 その中で弊社が昨年1年でえた成果物も 思い出すきっかけがありました...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)

どんな仕事でもプロのはず

  つい先日、仕事中の移動で都内を歩いていた時、小学生の女の子二人が小走りで横断歩道を渡ろうとしたところへ、2トントラックがそこそこのスピードで左折してきました。一瞬危ないかと思いましたが、女の子二人が気づいて立ち止まったので、何事にもならずにすみました。   トラックの運転手さんを見ると、携帯電話片手で話していて、歩行者には全く気づいていません。こういうことが一歩間違うと事故になるのだと...(続きを読む

小笠原 隆夫
小笠原 隆夫
(経営コンサルタント)
2012/12/17 08:00

【ITベンダー営業力強化】無料経営相談会のお知らせ

中小企業診断士の長谷川進です。おはようございます。 今日は無料経営相談会についてのお話です。 神奈川県、東京都、千葉県、埼玉県の中堅・中小ITベンダー経営者、後継者、起業家の皆様を対象に、無料経営相談会を開催します。 今回のテーマは「ITベンダー営業力強化」です。 リーマンショック、震災不況など、IT業界を取り巻く環境は厳しさを増すばかり。 案件数の減少、単価の下落など、中堅・中小ITベン...(続きを読む

長谷川 進
長谷川 進
(経営コンサルタント)

戦略と戦術の融合です。

こんにちは~ 営業コンサル@竹内です♪ 最近よく考える事があります。 それは、「自分は戦術寄りか、または戦略寄りか」という事です。 多くの方が、自覚出来ているようで、あまりわかっていない部分かと 思います。 例えば、営業スキルというのは、営業上の戦術であり、 それを使いこなす人の、やる気が左右する形になりますね^^ ただ、短期的に結果を出すことも...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)

退職から2年が経ちました。10月も頑張ります

おはようございます。 営業コンサル@竹内です。 気が付けば、僕が前職を退職したのが、 8月末だったので、もうやめてから 2年が経つんですね~。 早いものです。 人材採用の仕事も楽しかったですが、 今やっている、採用後の人材育成、研修は さらに楽しい仕事やなぁと毎日思っています。 そんなこんなで、 10月のイベント予定をまとめました。 では行事予定です↓ 【スペシャル営業スキ...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)

約3年間好評だったコミュニケーションセミナーを10月より再…

こんばんわ。 営業コンサル@竹内です。 今回また10月より、半年タームで実施した、 コミュニケーションスキルアップセミナーを 開催いたします♪ このセミナーは、営業の方でも、営業以外の方でも 楽しんで習得いただける内容になっております。 僕が、初めて一般の方向けにセミナーをしたのが、2009年の6月です。 気が付けば、もうすぐ3年半です。 講師を始めて、5年以上が経過しました。 その時に...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)

9月以降の予定

こんにちは。 竹内です^ 今月よく考えたら、土曜日も研修を実施しています(笑)これだけの仕事があることに感謝♪  あまりブログには書いていないのですが、 私がやっている研修は、 3つの軸に分かれています。 一本の軸が、「若手・中堅・初級管理者育成」です。 それが3つに別れるのですが、 まず1つが、【オリジナル研修】です。 弊社独自の営業スキルなどをお伝えする研修です。 2つめが、「管...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)

【質問がキモ】

こんにちは^^ 営業コンサル@竹内です♪ 質問にも種類があります。 はい・いいえで答えてもらう質問と、 5W1Hで答えてもらう質問があります。 では初対面の時、最初に使うにはどちらがいいでしょうか? まずは、簡単な閉じた質問(はい・いいえ)から行い、 その後、5W1Hの具体的質問をはさんでいく事です。 テレアポマニュアルなど、ほとんどの事にこれはあては...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)

【実践がキモ】

こんにちは。 営業コンサル@竹内です♪ 今日は営業スキルと実践についてです。 営業のコミュニケーション、 目標達成スキル、 数字KPI管理と分析など^^ このような技術は毎日の実践における練習がキモ。 出来るセールスマンは皆トークの流れなどを分析し、 どのように話の流れを作れば最も効果的な状況を生むのかを常に考えている。 そして毎日実験を繰り返すことで、日々トークのレベ...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)

本気

どうも、吉成です。最近「チョイ悪」で売り出してます(自称)。 今日は「本気」ということについて。 いきなりだが、「本気」の意味を聴かれた、正しい意味を答えられるだろうか??1つの例であるが「本気」の意味は「 まじめな気持ち。真剣な気持ち。また、そのさま。(yahoo辞書)」ということである。 私が、営業を担当することになって、最初の頃は本気でなんかやっていなかった。「自分が成果出さなくて...(続きを読む

吉成 篤
吉成 篤
(営業コンサルタント)

ご存知ですか?挨拶の大切さ

当り前のことですが、挨拶できていますか。 経営者、営業幹部の皆さん、率先して挨拶されていますか。 当り前のことですが、当たり前のことができていません。 新入社員の皆さんに「大きい声で挨拶しなさい。」と指導しているだけではありませんか。 そんなこと、当り前のことだろ! 社会人以前の問題だ。 親の教育がなっていない! なんて、言っているだけではありませんか。 営業職...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)

4月23日〜4月29日に投稿したなう

【質問×仮説×双方向営業研修】質問仮説営業コンサル竹内慎也さんの投稿したなう ピーター・ドラッカーの名言(生産的): おはようございます!質問×仮説型営業コンサル@竹内です。では本日の名言をご紹介します。本日の名言はコチラ↓おそらく今日、高等教育を受けた人の割合が世界でもっとも多い国が日本である。 日... http://t.co/0kV6JHbq4/23 10:28 【4/23書評】仕事と...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)

㈱ジョイントプレジャー様にて営業研修を実施

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 昨日は、㈱ジョイントプレジャー様にて 営業研修を実施させて頂きました^^ 今回は、久々の求職者様向の 営業スキルアップという事でしたが、 1日かけて営業マインドをお伝えしました。 ここから数日間、営業ノウハウの基本を お伝えしてまいります^^ ありがとうございました!! 感謝♪ (続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)

半年前に行なって好評だったコミュニケーションセミナーを10…

こんばんわ。 営業コンサル@竹内です。 今回また4月より、半年タームで実施した、 コミュニケーションスキルアップセミナーを 開催いたします♪ このセミナーは、営業の方でも、営業以外の方でも 楽しんで習得いただける内容になっております。 僕が、初めて一般の方向けにセミナーをしたのが、2009年の6月です。 気が付けば、もうすぐ3年です。 講師を始めて、5年以上が経過しました。 その時に何で...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)

読書がもたらす意外な効能

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 突然ですが、あなたは読書をしていますか? 少なくとも、こちらを毎日読んでいただいている読者の方は、 進んで購読されていらっしゃいますので、読書もされていると思います。 たとえば、営業スキルは読むけど、マーケティングは読まないといった方が いらっしゃったとすると、それは非常にもったいない。 マーケティングの中...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)

営業で行動出来る人の性格

こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。 営業職の中で、「あの人はいつも行動が早いな」と思える人だったり、 逆に「あの人はいつもグチグチ言ってるけどなんで動かないの?」 という人もおられると思います。 それを引き起こしている最大の要因は、 「その人が素直に考える事が出来るかどうか?」 に集約されるのです。 例えば、ある営業スキルを学びました。 それを、「こんなの使えない。自分のやり...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)

【過去の★5つシリーズ】不況時代の企業力―企業が生き抜くための…

    こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価 ★★★★★ 5 不況時代の企業力―企業が生き抜くための営業スキル 小泉 豊 不況時代を生き残るための営業戦略は、従来のノルマ制では打開できない。 社員を積極的に発言できる集団に変え、新しい企業文化を作り...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)

先日のクレドに行動を落とし込み目標達成するセミナーのご参加…

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 先日、クレドに行動を落とし込むセミナーを 開催してきました。 この分野は、弊社でいえば、「ウィル」意思の部分であり、 考動型でいえば、「考える」部分になりますが、 折角目標を立てても達成出来ない理由のご説明から、 行動に落とし込む内容まで ご紹介させて頂きました。 そのご感想をお預かりしておりますので 一部シェアさせて頂きます♪ 実際の...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)

【過去の★5つシリーズ】営業の「聴く技術」 新版―SPIN「4つの質…

こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 営業の「聴く技術」 新版―SPIN「4... 古淵 元龍, 大堀 滋 待望の復刊!!新版で登場!! 人は自分の言葉に説得される! 【内容】 トップ営業マンに必要とされている営業スキルとは? それは、企業の経営課題を明らかにしていくとともに、 ...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
2012/01/09 14:30

【女性戦力化プロジェクト】第2回.育成のメリット

女性の潜在能力に気づいて、女性活用を推進し積極的に取り入れようとする企業は 多いものですが、実際には女性を十分に活用しきれず失敗に終わっている会社も 少なくありません。   例えば、研修やセミナーに女性スタッフを参加させても思うように身につかなかったり、 「女性視点のプロジェクトを行おう」と女性を起用したもののまもなく解散の憂き目にあったり、 「営業に転身させよう」としてもうまくいかな...(続きを読む

田原 祐子
田原 祐子
(営業コンサルタント)

営業の自動化(1)

【売れる営業マンは、 営業の“基本パターン”を確立し、営業活動の“フローチャート”をつくっている】   『70倍・自動化営業法』コラム、第1回目は「営業の自動化」について、ご紹介します。 また、弊社のポリシーでもある「営業は“誰でも”“楽しく”できるもの」を実現させる、 ひとつ目のポイントが、この「営業の自動化」です。 「営業の自動化」とは、自分なりの営業の“基本パターン”を、まず確立...(続きを読む

田原 祐子
田原 祐子
(営業コンサルタント)

営業研修の選び方

営業研修にはいろいろありますが、どのような研修を受けるかという選択はとても大事です。研修を受けても実際の現場で活用できないケースも少なくありませんが、各研修の特徴や効果、そして自社の営業の全体像を理解していないことが原因です。 営業研修にもモチベーション向上や営業のスキルアップ、そして営業マネジメント研修などがあります。即効性を期待するなら営業パーソンの意識改革やモチベーション向上の研修などを選...(続きを読む

吉田 淳乙
吉田 淳乙
(営業コンサルタント)

不動産仲介 各社の特徴 vol.1

一般の方が不動産を買ったり、売ったりするときに窓口となる不動産仲介業者。 その窓口を選ぶ際にハッキリとした判断基準を持っている方は少ないのではないでしょうか。 窓口として選んだ仲介業者が、取引内容に精通していなかったり、ご自身の希望に合わなかったために被るかもしれない損失は決して小さくはありません。 ひとくくりに「不動産仲介業者」といっても、様々な会社があり、各社それぞれ得意とする分...(続きを読む

中石 輝
中石 輝
(不動産業)

営業スキル向上研修

私は講師のお仕事がメインではないのですが、 営業スキルについて講師を依頼されることがあります。 とはいえ、営業経験自体が長いわけではないので、 本当に基本動作についてがメインです。 明日、ある企業様で研修を実施するのですが、 新人さん(入社ちょうど8ヶ月たった方々)の営業研修です。 コンテンツについては、かなり熟考しました。 新人さんなので、ビジネスス...(続きを読む

齋藤 めぐみ
齋藤 めぐみ
(キャリアカウンセラー)
2007/12/04 15:00

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