「クロージング」の専門家コラム - 検索結果一覧 - 専門家プロファイル

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「クロージング」を含むコラム・事例

155件が該当しました

155件中 1~50件目

「指導者専門マーケティング•心理学講座」

今、ダイエット、美容で個人事業をし、 「いつかはでお客さんが増える」 「努力し続ければ夢は叶う」 「将来のために今は辛抱の時期」 と思っているなら・・・ 未来の輝いている自分を夢見て、 現在の状況を仕方がないと思っているなら、 その夢は 10 年後も夢のままかもしれません。 それは何故でしょうか? それは、あなたが「失敗」を怖れている ..... からです。 「失敗をしたくない」と思えば思う...(続きを読む

佐久間 健一
佐久間 健一
(スポーツトレーナー)

最近のSEO業界を見て想う(ネット集客を試みる上で)

まずSEOとは検索エンジン最適化と言われており、簡単に言い換えると、何かを検索した際に、上位表示させる手法・方法のことを指します。 ここで、これまでの記事でも述べたように、起業や副業、独立、個人事業主で商売をしている方々において事業を優位に進めていくことができます。 勿論オフラインでの人脈やクロージングも大切な要素です。 しかし、元々自然と築かれるパイやファーストコンタクトの枠がかなり狭くなっ...(続きを読む

瀧内 賢
瀧内 賢
(Webプロデューサー)
2017/02/24 14:13

ナショナルボディメイクトレーナー養成講座

NY法人公式運営 ナショナルボディメイク協会認定資格 「ナショナルボディメイクトレーナー」 ~ミスユニバース、ミスワールド、ミスインターナショナルで 世界70カ国の各国NO.1モデル公認のボディメイクスキル~ 【概要】 骨格の差や、求める体型に合わせわれる ボディメイク技術を身に付け 体型に悩む方を変えてあげる指導者を育てます。 同じような体型を求めても、 同じエクササイズはありえません...(続きを読む

佐久間 健一
佐久間 健一
(スポーツトレーナー)

占いのという名の何かの活用の仕方って?

占いに活用? なんて思うかも知れません。 医療や治療というイメージは もう、相当立ち上がるのに 時間がかかる・・・ ということがあるのか グレーゾーンから エンターテイメントまでの 広い層に対して 占いは長い間 国内で愛用されています。 カウンセリングとか コーチングとか メンタルトレーニングとか 多くの米英から来た 心理学および 社会学を応用した コミュニケーションスキルは 今、...(続きを読む

村本 睦戸
村本 睦戸
(ITコンサルタント)
2016/03/24 12:35

マーケティングって企画営業と違うの?

最近やたら 起業や創業のセミナーで 耳にする言葉ですよね。 カタカナ言葉を 理解するには ことばの定義よりも その成り立ちの 背景を考えると 腹に落ちやすいです。 定義は、社会環境によって 変化しますが 生まれ育ちは変えられない ですからね。 明治維新を考えるのに 関ヶ原をひもとくのと 一緒です。 ということで、 マーケティングの場合 産業革命とフランス革命 経済学と社会...(続きを読む

村本 睦戸
村本 睦戸
(ITコンサルタント)
2015/12/17 08:54

商買(R)セミナーの無料招待枠、あと4名さまです

厚生労働省指定キャリアコンサルタント、 Career Development Adviserの クロイワ正一です。 いつもお読みくださり、ありがとうございます。 2015年11月13日(金)に今年3回目の 商買Show Buy(R)ロジックセミナーが 税理士法人とおやまさまで開催されることになりました。 コンセプトは 「商買Show Buy(R)ロジック  ~買うを引き出す魅せの論理~」...(続きを読む

クロイワ 正一
クロイワ 正一
(キャリアカウンセラー)
2015/11/11 21:59

人にあって、学ぶ。

IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 アッツワークスの井上です。 こんばんは。 もう、このブログや他の媒体で、顔を出していろいろな情報発信し始めて、だいぶ時間が経ちます。 これって、でも、本当に勇気がいることでした。 びびっていた昔の自分が思い出せませんが。。。 こうして、責任を持って情報を発信していると、もっともっと貴重な情報を持ってきてくれる人がたくさん現れます。成功法則にある法...(続きを読む

井上 敦雄
井上 敦雄
(ITコンサルタント)
2015/09/11 21:58

「決め」の一言が言えるようになるセミナー

厚生労働省指定キャリア・コンサルタントのクロイワ正一です。 AO入試・推薦入試対策の専門塾、 ヘルメスゼミ(R)の代表も務めています。 お読みくださり、ありがとうございます。 講師業・先生業だけで食べていける人って 意外と少ないみたいです。 その原因は、2つ考えられます。 1. 自分の話やコンサルティングに絶対的な自信が持てない。 2. 営業や契約のときに「私を選んでください」といった押し...(続きを読む

クロイワ 正一
クロイワ 正一
(キャリアカウンセラー)
2015/08/11 16:45

【英語プレゼン】プレゼンでのクロージング(Closing)

こんにちは。  英語発音の  "ザ ジングルズ " です。   本日のコラムでは、 『プレゼンでのクロージング(Closing)』” をご紹介します! それでは、早速はじめましょう!!__________________________   プレゼンの最後にはClosing【締め】を行ないますが、 下記のとおり進めるとスムーズです。   1. Summary     (要約...(続きを読む

白尾 由喜子
白尾 由喜子
(英語講師)

◆リフォームはどこでする? その3

インテリアコンサルタントの石井純子です。ライフオーガナイズからインテリアコーディネートまで、ステップに応じてアドバイスしています! リフォーム相談会などで、よく聞く言葉。 「リフォームするには、まず荷物を片づけなくちゃ」 「部屋を片付けないと、リフォームどころではない」 だったら、まずはライフオーガナイザーにご相談ください。 リフォーム以前の、ものの整理や、適切な収納手法のアドバイ...(続きを読む

石井 純子
石井 純子
(インテリアコーディネーター)
2015/07/15 23:35

【2/14】行動する大家さんの会(AOA)勉強会

今週末、2月14日(土)は、バレンタインデーでもありますが・・・行動する大家さんの会(AOA)勉強会があります。 今年一発目の勉強会は、九州から久保力也さんをお呼びします。 久保さんの書籍「大家さんのための新空室対策」読みましたか? 入居者を引き寄せ満室御礼! 大家さんのための新空室対策/セルバ出版 ¥1,728Amazon.co.jp 当日は、久保さんの熱い魂が聴けます! 2月14日、AOA...(続きを読む

渡邊 浩滋
渡邊 浩滋
(税理士)
2015/02/10 08:45

税制改正メルマガ④

平成26年12月30日に発表された、平成27年度税制改正大綱から、大家さんに影響がありそうな税制改正を、ピックアップして解説します。 税制によって大家さんの経営に大きな影響が与えられます。どのような改正が行われようとしているのか確認しておきましょう。なお、税制改正は、まだ正式に決定されておりませので、ご注意ください(例年3月の国会承認で決定) 今回は、法人税その他の税制改正を中心に解説していき...(続きを読む

渡邊 浩滋
渡邊 浩滋
(税理士)
2015/02/05 13:17

【受講者感想vol.202】 確実に面接レベルがアップするのでみなさんにもぜひ受けてほしい

【受講者感想】 得るものがたくさんあり、確実に面接レベルがアップするのでみなさんにもぜひ受けてほしいと思います。 33歳女性 →  苦手の面接を克服し、ステップアップの転職に成功 ご相談の経緯 「面接がとても苦手でどう対応していいか?わからない」というお悩みで JACCA面接塾(半日集中コース)のご依頼をお受けしました。 面接塾では、撮影した動画をその場で確認し、課題や不足点...(続きを読む

タカミ タカシ
タカミ タカシ
(キャリアカウンセラー)

4冊目の出版「選ばれる不動産屋さん選ばれない不動産屋さん」

今週4冊目の本が出版されました!先月に続き、今年2冊目です。 今回の本のタイトルは「行動する大家さんが本気で語る選ばれる不動産屋さん選ばれない不動産屋さん」 行動する大家さんの会のスタッフを中心に大家さん仲間で書きました。 内容は大家さんが不動産屋さんに伝えたいこと(文句ではありません)不動産屋さんと一緒にどう賃貸経営をやっていけばよいかなどを本気で書いてます。 こんな本は未だかつてないのでは...(続きを読む

渡邊 浩滋
渡邊 浩滋
(税理士)
2014/11/18 17:44

Q&A固定資産税は見直せる

今月初めに発売されました。 私の3冊目の書籍(共著) 「Q&A 固定資産税は見直せる」 がお蔭さまで売れているようです。 Q&A固定資産税は見直せる―適正納税の方法と実践/清文社 ¥2,592 Amazon.co.jp 10月22日(水)の日経新聞の1面下の広告にも載りました。 どうやって固定資産税を見直して、税金を取り戻すか というノウハウだけではなく...(続きを読む

渡邊 浩滋
渡邊 浩滋
(税理士)
2014/10/24 14:13

10/26行動する大家さんの会(AOA)勉強会

ブログ更新が久々になってしまいました 日々、セミナー準備や執筆活動に追われてしまっております 10月18日のオーナーズスタイルのフェスタではブースを出展し、 セミナーもやらせて頂きました。 非常に大盛況に終わりました。 セミナー、ブースにお越しくださった方々いつもありがとうございます! 10月26日(日)今年3回目の 行動する大家さんの会(AOA)の勉強会が開催されます。 ...(続きを読む

渡邊 浩滋
渡邊 浩滋
(税理士)
2014/10/21 11:31

効くフレーズは「限定」にあり!

「売場」に書かれた訴求フレーズが直接の購入に結びつく代表選手といえば、 やはり「食料品」です。 株式会社 協同宣伝 が実施した調査「普段よく見聞きする、食料品の訴求フレーズにおける効果」 によると、どうやら「売り手」と「買い手」では訴求フレーズについての思い違いがあるようです。 「買ってもらおう」と考えて用意したPOPなどの販促物のフレーズが、逆に消費者を遠ざけている 場合もあるとは・・何とも...(続きを読む

有馬 典寿
有馬 典寿
(販促プランナー)

PASONAの法則だそうです。

 4月はなんだか週末が忙しい時期です。 週末8日のうち6日が講座で出勤確定です。 色々な方に会えるのは楽しいしんですけどね。    皆さん、こんにちは。環の小坂です。   世の中にはいろいろなフレームワークがありますが、 「PASONAの法則」というのを知ったので、共有します。 P:Problem(問題を提起する。気づかせる。) A:Agitation(煽り立て、問題をイメージさ...(続きを読む

小坂 淳
小坂 淳
(ITコンサルタント)

【2/11】行動する大家さんの会勉強会

行動する大家さんの会(AOA)の大勉強会が帰ってきました 昨年9月以来なので、久々のビックイベントです。 そこで出版記念セミナーをさせて頂くことになりました。 題して、 『Wワタナベ出版記念セミナー』 昨年は、私の書籍 【2013-2014年度版】大家さんのための超簡単!青色申告 (不動産所得用・申告ソフト付/W.../クリエイティブ ワークステーション ¥2,415 Ama...(続きを読む

渡邊 浩滋
渡邊 浩滋
(税理士)
2014/01/14 10:35

年末ぎりぎりまで大忙し・・・ 不動産業界は好景気?

ファイナンシャルプランナーの菊池です。最近、やたらと忙しく、ブログの更新が久々となってしまいました。(もともとあまり更新してないですが・・・)ここ2、3カ月は特に忙しく、ほとんど休みなし。貧乏暇なし状態です。ちょうど1年前も同様でしたが、秋ごろから年末が近づいてくると、不動産投資の仕事でスケジュールがいっぱいになってしまいます。年末までに売却したい人、買いたい人が活発に取引をするためです。私の...(続きを読む

菊池 英司
菊池 英司
(ファイナンシャルプランナー)
2013/12/31 16:25

お肉な土曜日

かなーり前倒しで 新刊の原稿チェックも終わり… 出版社さんに原稿を送る手配を。 そうして始まったゆるゆるな時間。 すべきことはもちろんだけど… しておくと良いことも済ませておきたい と思ってしまうタイプです 最近、本当に忘年会ラッシュ。 でも、こういう時間がある分集中してお仕事できたりもして。 師走ってどうしてもクロージング的な作業や思考になりがちだけど 新生活がはじまるというオープニ...(続きを読む

笠井 奈津子
笠井 奈津子
(料理講師)

リードナーチャリングとウェブ解析

すいません。反省します。 11月は一本もコラム書きませんでした。 今日気づきました。 12月は心を入れ替えてがんばります。   皆さん、ご無沙汰です。環の小坂です。   リードナーチャリング。 見込み客に対して、継続的なアプローチを行い、徐々に取引に開拓していくことです。 法人であれば、業務システムやオフィス等高価なものや意思決定に関わる人が多いものというのは、即購入にはなりませ...(続きを読む

小坂 淳
小坂 淳
(ITコンサルタント)

「営業はノウハウか?心か?」メルマガバックナンバー11月20日配信号

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー ※このメールはこれまでに小川猛志と名刺交換させていただいた方やパズル会員様にもお送りしています。 ※登録内容変更、配信停止はコチラ → http://goo.gl/XFxDw ※お知り合いにもススメたい!と思った方はコチラをお伝え下さい! → http://goo.gl/rb0vH ...(続きを読む

小川 猛志
小川 猛志
(不動産コンサルタント)

「能動型教育空間、準備中です。」メルマガバックナンバー11月6日配信号

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー ※このメールはこれまでに小川猛志と名刺交換させていただいた方やパズル会員様にもお送りしています。 ※登録内容変更、配信停止はコチラ → http://goo.gl/XFxDw ※お知り合いにもススメたい!と思った方はコチラをお伝え下さい! → http://goo.gl/rb0vH ...(続きを読む

小川 猛志
小川 猛志
(不動産コンサルタント)

英語にまつわる4つのエピソード (心の重しと雑談力)

こんにちは 大渕ゆかりです。 台風が日本列島に近付いています。土砂崩れや浸水等の被害が出ませんように。 私のプロフィールの最初に、「心の重しを取り去る」レッスンと題してありますが、今日は それに関連したエピソードをいくつかお話ししたいと思います。 エピソードその1 先日、「英国王のスピーチ」という映画を見ました。  吃音に悩まされたイギリス王ジョージ6世とその治療にあたっ...(続きを読む

大渕 ゆかり
大渕 ゆかり
(英語講師)
2013/08/30 15:50

営業の質問は細切れ?まとめてする?

こんにちは^^ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、営業のクロージングからアポ取得、 ニーズを探る際の、質問について考えてみたいと思います。 ここでご質問ですが、 セールスで最も使える質問とは何でしょうか? 売れる時、どんな質問をしていますか? 逆に売れなかった時はどんな状況でしたでしょうか? 売れているときは、おおむね、 ニーズから、今後の方向性、合致しそうな箇所、...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)

接客力とは?~販売力を高めるコツ~その2

以前、このテーマでコラムを書いたところ、多くの方々から反響を頂きました。(詳細は下記) http://profile.ne.jp/w/c-99959/ 接客力を高めるには? あるいは販売力を高めるためのコツは何か? 決して奇をてらうようなものではありません。 「発する力」よりも、「受け取る力」あるいは「ニーズを引き出す力」が必要であると 述べました。 今回は、同じテー...(続きを読む

田原 洋樹
田原 洋樹
(営業コンサルタント)

【隠れているニーズは思いのほか沢山ある】

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、隠れているニーズ、について ご紹介してまいります。 一般的には、「潜在ニーズ」と言われるものですが、 これは皆が実はこっそり持っていて、 気づいていないニーズ、と考えて下さい。 ここまでいろいろご紹介させて頂いた「質問」に関してですが、 <参考記事> 【自分との対話力を高め、質問を投げかけると…】 【質問を細切れに行うと?...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)

【最後の一言が言えない人には逆にこうする】

こんにちは^^ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、営業のワンシーン、最後の部分のお話です。 営業で、 「ヒアリングと、それに基づいた提案も出来た。しかし最後の一言が言えない」 という事があります。 実は私もこれに過去に陥ってしまっていたことが ありました。 その時に言われたのが、「いい人を演じるな」と言われたのです。 実は、言いにくいと感じる人は、相対的に...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)

営業ができる人とできない人の違い 7つのポイント

こんにちは。 竹内です!! 最近久しぶりに昔のノートを発見し 読み返していましたら、 5年くらい前に自分でワードか何かに 打ち込んだ書類を発見。 そこには… 営業ができる人とできない人の違い 7つのポイント と書いてありました。 今読み返しても、そうやなと思える内容でしたので ここでご紹介させて頂きますね^^ 1. 営業ができる人は質問する、できない人はひたすら話す 共感を作る努力...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)

【小手先戦術は通用しない時代】

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「小手先戦術は通用しない時代」 について書きますね。 クロージングばかり意識すると、売れませんし、信頼を取れません。 昔の販売スタイルといえば、クロージングをいかに沢山覚えるかといった 所に注力していたそうだが、今ではそんなことはありえません。 (一部でクロージング絶対説のようなものはありますが) たし...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)

【優柔不断なお客様を後押しする基本】

こんにちは^^考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、優柔不断なお客様を後押しする基本について ご紹介しますね^^ 私は常々、法人営業の際は「クロージングが最も簡単」と指導をしていますが、 必要な場合も実はあります。 その中でも、簡単なクロージングのテクニックをご紹介します。 お客様で優柔不断な方がいらっしゃいますが、そういったときどのようにクロージング して...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)

セールスが不要になる方法

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【残席 1席】(会議室に掛けあって2席のみ増席!) 6月23日(日)開催「話し方&プレゼンの達人」セミナー 内容は・・・ http://www.bizsp.net/1seminar/index.html━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ こんにちは。 株式会社スピーチジャパン代表取締役 三橋泰介です。 まずは・・・本日限りの...(続きを読む

三橋 泰介
三橋 泰介
(研修講師)

出来る営業、出来ない営業

こんばんわ。 営業コンサルタントの竹内です。 今日は、採用や営業マネジャーの方によく聞かれることの1つを ご紹介します。 出来る営業マン、出来ない営業マンの見分け方が 今日のお題です。 第一印象に惑わされてはいけませんが、 基本的に印象を残そうとしている方が頑張っていると思います。 他の要因としては、質問上手で話がしやすい、 こちらが気づかないような事を気づくように話をしたり...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)

営業プロセスを考える ~どのプロセスからスタートするかで、売り上げが変わる~

こんにちは! 今日は営業プロセスについて考えます。 一般的に、営業プロセスは ①情報収集⇒②仮説構築⇒③商談設定⇒④ニーズヒアリング⇒⑤プレゼンテーション⇒⑥クロージング ⇒⑦アフターフォロー と流れて行きます。 このプロセスは一般的にどのような業界業種でもほとんど変わりません。 本来は①から順に⑦まで進めて、また①へ戻るという循環型が典型パターンではありますが 中には③か...(続きを読む

田原 洋樹
田原 洋樹
(営業コンサルタント)

お客様の声(業界特化型研修 広告編)

こんにちは^^竹内です。弊社で毎月実施している、広告業界特化型営業研修のお客様の声を沢山頂いているのでご紹介します。広告業界は、高単価案件、長期取引案件、 新規案件、低単価案件と 全てに戦略を変えていく必要があります。 そのポイントをご紹介しておりまして、 2コースご用意していおります。そういった内容をご紹介しているのですが、参加者から多くのお声を頂戴しております。 <コミュニケーションに関...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)

営業部門を改善するたった2つのアイデア

営業コンサル@竹内です。 今日は、営業部門を改善するたった2つのアイデア という事でご紹介をしていきます。 営業部門を任されると、自身の営業のやり方、考え方、数値の上げ方など クセが出てきます。 特に昨今でいえば、営業経験のない異動者で構成される 営業組織も沢山増えてきております。 これは、市場の環境に合わせて、 営業チームを再結成させ、営業の「点」強化を 会社として図ろうとしているから...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)

営業マンに求められるスキル

営業コンサル@竹内です。 今日は、営業マンに求められるスキル についてご紹介していきますね。 営業マンに求められるスキルについてですが、 山のようにあります。 テクニカルスキル系では、 ・事前準備スキル ・ヒアリング力 ・プレゼン力 ・クロージング力 ・紹介構築力 ・リピート化、顧客育成力 概念化スキルでは、 ・論理思考 ・アイデアの発想力とそれの言語、図式...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)

売り込み vs 押し買い

IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 売り込み この言葉って、ニュートラルではなくて、どちらかと言えば ネガティブな言葉ではないでしょうか。 カタカナで言い換えてみると、セールス、プロモーション。 ちょっとやわらかくなるでしょうか。 でも、本質的に 「人は売り込まれるのを嫌うもの」 です。 いきなり一家団らん中にリフォームの売込に来ても、ちょうど リフォームに関する家族会議をし...(続きを読む

井上 敦雄
井上 敦雄
(ITコンサルタント)

LOVEのことインタービュー形式で撮影しました♡

パートナーシップを学ぶアカデミースクール 愛される女性の魅力学研究所 主宰 ヒロコ・グレースです。 恋愛に悩める女子に聞いてほしいなぁ( ̄▽ ̄) と願いを込めて、 ○○○さんと一緒にインタビュー形式で 撮影致しました。 撮影前の打ち合わせ♪ 緑いっぱいの空間です。 そして、 みっちり、約2時間・・・ いっぱいお話をしていただきました。 話をした内容は・・・。 ○はじめて出逢...(続きを読む

ヒロコグレース
ヒロコグレース
(婚活アドバイザー)

毎月コンスタントに成果を上げるためには

こんにちは^^ 営業コンサル@竹内です。 営業というのは、 継続的に、かつ右肩上がりで成果を残すことを 求められる職種です。 そのためには、毎月コンスタントな売上を 作っていかなければ、 そういった事もありません。 毎月絶やさず営業をするには、 毎月何人にプレゼンが出来ていて、クロージングは何件になっているか? その後の受注は何件か明確にわかりますか? おそらく、人...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)

【2/2】行動する大家さんの会(AOA)勉強会

昨日は大雪のなかセミナーしてきました 始まる前からすでに雪が積もっていて大変なことになっていたので、 今日は誰も参加者がいないかもと思いながら 会場に向かいました 結局6名の方が参加してくれました 誰もこなかったらどうしようと思っていたので、本当にありがたかったです 2月2日(土)に今年1発目のAOA勉強会が開催されます。 告知が遅くなりました。。。 すでにかなり申し込みが入ってい...(続きを読む

渡邊 浩滋
渡邊 浩滋
(税理士)

1か月で営業のスキルアップをするにはどうすればいいか?

こんにちは^^ 営業コンサル@竹内です。 営業をしていると色んな悩みがあるものです。 特に、はじめたばかりの状態では 何をどうすればいいかわからない事も多いです。 1か月で営業のスキルアップをするにはどうすればいいか?ですが、 スキルが上がっても結果にはつながらないかも知れません。 なぜなら、マインドがとても重要だからです。 熱意がなければ、売れないものです。 ただ、スキルを上...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)

見積もり提出後に欠陥がある場合の2つの着眼点

こんにちは^^ 営業コンサル@竹内です。 今日は、見積もり提出後に欠陥がある場合の2つの着眼点について ご紹介してまいります。 提案し、見積もりを投げた後の決定、つまりクロージングが うまく行ってらっしゃらないのは問題点が2つあるでしょう。 1つは、クロージングの技法です。 例えば、提案は何案もっていってらっしゃいますか? しかし大型商談の場合は、クロージングの技術はあまり...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)

12月31日〜1月6日に投稿したなう

【戦略的に営業する】竹内慎也@考動型営業育成家さんの投稿したなう 12月24日~12月30日に投稿したなう: 【戦略的に営業する】竹内慎也@考動型営業育成家さんの投稿したなう12月17日~12月23日に投稿したなう: 【戦略的に営業する】竹内慎也@考動型営業育成家さんの投稿したなう12... http://t.co/oycKjjyB12/31 12:56 こんばんわ^^竹内です!!ようやく...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)

営業とは媚びる仕事ではない

営業コンサル@竹内です。 自社商品を売る=媚びると感じるという方がいらっしゃいますね。 特に営業を始めたばかりの方の中に こういった事を考えてしまう方がいます。 笑顔を作る、というのがどうも苦手だというわけですが、 笑顔は普段の自分の2割増し程度で大丈夫ですよ。 媚びる必要もありません。 必要なのは、顧客を深く知ること、知った上で心理状態に合致するアイデアを提案し、 選びやす...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)

最後の押し、クロージングが苦手、という方

営業コンサル@竹内です。 今日は、最後の押し、クロージングが苦手、という方向けの アドバイスです。 こういった中で共通する悩み、 最後の押しが出来ません、というお悩みですが、 これは痛いほどわかります。 私もそうでした。 実際トップ営業になるまで、なってからもこの部分は課題でしたが、 基本的には、「いかがですか?」「どうですか?」といった聴き方は やめることが大事です。 ...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)

モノゴトの本質。

IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 例えば、  ・パソコンのスキルなしでWebマーケティングする方法  ・バンバン売れる驚異のランディングページの作り方  ・Facebookでいいね!を1,000もらう方法  ・Twitterで、自動的に1,000人集客する方法  ・あなたも1億円売り上げられるコピーライティング技術 どれも、本質は同じです、よね。 お客様を探して、お客様の潜在...(続きを読む

井上 敦雄
井上 敦雄
(ITコンサルタント)

カップルがお互い自分の「物」と感じたら失敗する元

婚約や男と女の関係になれば陥る症候群です 婚活アドバイザーの土井康司です。 男性も女性にも言える事ですがお互いに男女の関係なれば 相手を征服したと誤解する人がいます。   特に、男性は「俺の女になった」と所有物のように見てしまいます。 勿論、女性にもいえます。 今までのしおらしい態度から豹変するかたもいます。   自分中心の利己主義や我侭になり相手への思いやりがかけることになりま...(続きを読む

土井 康司
土井 康司
(婚活アドバイザー)
2012/12/05 13:52

婚約に向けてのクロージングは大切!

クリスマスに向けて決める男はクロージング上手 お見合をしても交際しても成立するかどうかで男がお相手女性の様子見をするようでは 前に進みません。女性が一目惚れするなら別ですが、お相手の人柄や第一印象などを 素直に褒めてあげることは大切です。 洋服、髪、バッグ、小物、笑顔、さりげなく「綺麗」「センスが抜群」「コーディネーションがばっちり」 「色が似合う」「笑顔を見ると癒される」 お相手女性...(続きを読む

土井 康司
土井 康司
(婚活アドバイザー)

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