新規事業・事業拡大 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (27ページ目)

　【最強ビジネスモデル】　　2012.03.02 No.0326 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ マーケティングの師匠から教えてもらった言葉。 成功した人は、 男性であれ、女性であれ、 きっとこう話すだろう。 「これは私が目指している目標だ。 　そして、これがそこにたどり着くまでの方法だ。 　目標にたどり着く頃には、また他の目標があるだろう。 　そして、同じやり方...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2012.02.29 No.0324 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ このメルマガでも何度か書いてきたが。 私にはオンとオフの境目が全くない。 その最初のきっかけは２５歳くらいのとき。 今から２０年前だ。 その頃、保育士をしていた私は、 先輩保育士が週末になると決まって 「やっと金曜日ね～」 と言う、その台詞に なぜ、そんな事を言う...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2012.02.28 No.0323 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 今回のキャンペーンで改めて感じた。 人それぞれ違うこだわりを活かすことで 相乗効果が生まれることを。 たとえば、 毎回のことではあるが、今回のキャンペーンでも 複数のランディングページなどを制作した。 いつもプロジェクトチームを組み 進めている。 私は、コーディン...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2012.02.27 No.0322 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 尊敬するマーケティングの師匠が 「マーケティングにおいて 　あなたが犯す罪の中で最も重いのは 　退屈なマーケティングをする事だ。」 と述べている。 痛快だ。 退屈、とは具体的には、 良くありがちなことをするだとか 誰からも反感を買わないような 無難な表現を選んだり...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

業界により、どちらが良いとも言えない。 しかし、他力活用型でも自己完結型の知識は必要だ。 製造販売の営業なら、構造、原理、他社比較は、出来なければならない。 例え、自分は文系だからと、全く技術は分からないは通用しない。 クレームが発生した時、最低限の知識は原因が想定できることだ。 全国展開している商品、サービスなら尚更である。 本社から、気軽に技術担当を派遣すると、費用...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2012.02.23 No.0320 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ トップマネジメントの仕事は 他のマネジメントの仕事と根本的に異なる。 それは多元的であって、断続的である。 異なる性質と体質を同時に必要とする。しかも しばしば相反する性格と体質を必要とする。 昨日に引き続き マネジメント[エッセンシャル版] －基本と原則 Ｐ・Ｆ．ド...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

色んな方の意見に、自社は、数字ばかりに追われてギスギスして息苦しい、ということを耳にする。 しかし、仕事は数字で評価するのが正しいと思う。 営業なら、やはり業績である。 何にでも目標を立て、その目標を達成することである。 月のトータル売上額、売上件数、注力製品、新商品、新規開拓件数、アポイント件数、訪問件数、商談件数、見積提出件数、電話受信指名件数、資料提出件数、などなど。 ...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2012.02.20 No.0317 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ マネジメントに悩む経営者の方は必見です。 今夜のユーストリームは、 ミスターこと 株式会社グリーンランド 代表取締役 川村秀之氏 http://www.green-land.co.jp/ テーマも何もなく 全くフリートークでやりましょう！ という初めての試みがとて...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

営業というと、営業マンと言われるぐらい、男性が多い。 随分前の結婚イコール退職、腰掛けというイメージが、まだ残っているからだろう。 また、会社の経営者幹部に男性が多いことも理由だろう。 しかし、営業支援の立場で見ると、はるかに女性のほうが営業力がある。 また、最近では、会社の環境にもよるが、腰掛けの意識もなくなっている。 生涯働きたいという女性も増えている。 何よりも、...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

本日、オリジナルボトル作成体験会をてくのまつり２０１２で行いました。 約８０名の方にご体験頂き、大盛況に終わりました。 今回は、ＰＥＴボトルの他、普段お使いの水筒やタンブラーにも フィルムを貼り付けしました。 お湯につけるとフィルムが「キュッ」と縮んでいく様子に 「すごい、面白い！」と盛り上がりました。 フィルムセットの販売（ＰＥＴボトル用６枚セット２００円）も行いましたが、 ...（続きを読む）

中沢雅孝

（YouTube専門コンサルタント）

【講師必見！小冊子プレゼント】 講師の価値を高めて広める。 １，０００万円プレーヤーへの具体的な３つのノウハウ。 研修/セミナー講師限定。 小冊子ダウンロード版、無料プレゼント。 http://proud-f.com/koshi/present.html 研修講師、セミナー講師をされている方に 有益な情報です。 講師として、さらにご活躍したい方に お役に立ちます。 ＝＝＝＝＝＝＝＝...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

私が、営業支援に着手する際に、真っ先に行うことがクレームの記録を見ることです。 中小企業様の中には、このクレーム対応を疎かにしている会社が、結構多い。 製造メーカーなら、修理、返却して終りなんていうのもザラです。 修理点検報告書も作成せず、ものだけ返している。 中には、お客様の使い方が悪いという姿勢で、対応しているケースも見かけます。 例え、お客様の使い方が原因で故障したも...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

【最強ビジネスモデル】　　2012.02.15 No.0314 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 私のマーケティングの師匠のお一人 株式会社インハイ 代表取締役 金近将雄氏 http://www.in-high.jp/ 金近氏が仕掛けたサイトはこちら。 http://www.machi-ko.com/ から教わった事。 営業と集客はまったく別の事であると。 ...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

過去、数百人、千人近くの営業を見てきて、業績の良い営業には共通点がある。 それは、「諦めの悪さ」だ。 良く言えば、「しつこい」営業と言える。 逆に、業績の悪い営業は、全般に「あっさり」している。 「諦めの悪い」営業とは、お客様の評価（例え、断り文句でも）に対して、 「自分の説明が悪かった。」 「タイミングが悪かった。」 「もっとお客様のことを勉強（理解）しないといけ...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

前々号の日経ビジネスに、事務用品、文具で有名なコクヨの記事があった。 コクヨは、以前は小売文具店で、ダントツのシェアを誇っていた。 それが、ここ10数年では、学校周辺に必ずあった小売文具店の多くが廃業され、アスクルなどの通販に圧されて、元気がなくなっているように思えた。 確かに、少子高齢化が進み、学生が使う文具が減っているだろう。 また、省エネの浸透により紙の減量化が叫ばれ、事...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2012.02.10 No.0311 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 最近、息子と参加しているフリースクール ＮＰＯ法人ら・ら・ら。 たまに週末だけ開催しお泊りができる 少し変わったフリースクール。 あまりに自然体で楽しくて 親子でハマっている。 http://www.la-la-la.or.jp/ このフリースクールは、 ご存知、...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

中小企業診断士の長谷川進です。こんにちは。 今日は新規事業についてのお話です。 既存事業が厳しい多くの中小企業にとって、新たな取り組みを模索することは簡単なことではありません。 しかし、ちょっと視点を変えてみるだけで、新たなビジネスチャンスが見い出せることも少なくありません。 例えば、既存事業をベースにして新たな顧客層を開拓することを想定した場合。 ちょっとした新たな取り組みを加えることで...（続きを読む）

長谷川 進

（経営コンサルタント）

営業をしていて、つくづく現代日本の弊害について考えさせられる。 それは、行過ぎた上位下達だ。 現場では何も決められない。 だから、何もしない。 これが、あまりにも行過ぎている。 工場では、派遣社員が増え、現場での問題意識が欠如している。 もちろん、社員ではないので、指示されたことさえ、やっていれば良い。 問題が上がってきても、少ない現場責任社員には、問題の重要度が分...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

今日・明日と、全国的に一日雨のところが多いようですね。 気温が高くなるのが唯一の救いですが。 さて、雨の日に欠かせない、傘。 ここにもシュリンクフィルム（熱収縮チューブ）が使われています。 どこだかお分かりになりますでしょうか？ そう、柄の部分です。 汚れやキズ防止の目的で使用されています。 熱で縮むフィルムだから、カーブした柄もきれいにパッケージ出来ます。 フィルムが細幅なので、...（続きを読む）

中沢雅孝

（YouTube専門コンサルタント）

１２月東証マザーズに２５歳の最年少上場社長が登場した。   ２０１１年９月期の売上が８億円、最終利益が２億円強という。       ポイントは３つある。   ①ＷＥＢサイト、ＷＥＢサイト、ＷＥＢサイト。   人材事業、中古車事業、不動産事業を営んでいるのだが、   全てＷＥＢサイトに集客し、ＷＥＢサイトを通じてのビジネスにしているのだ。   学生のときに立ち上げているの...（続きを読む）

萩原 貞幸

（経営コンサルタント／起業家）

　【最強ビジネスモデル】　　2012.02.03 No.0306 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ４人のメンバーで構築しているプロジェクトで キャッチコピーを考えていたときに そもそもの「想い」に立ち返ったところ 思いがけずメンバーと深く共感し合った。 それが 『創造』 という言葉である。 私は物心ついたときから 「つまらなくて退屈」だった。 子どもの頃は、理...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

松下幸之助で有名なパナソニック。 旧社名は、松下電器産業。 昨日、今日のニュースで、なんと、今期の赤字が７８００億円の見込みとの発表があった。 ここのところ、薄型テレビの不振をブログで述べているが、 決して、それだけで赤字が７８００億円になるはずがない。 また、それを論じるつもりもないが、過去に｢ナショナルのお店｣という強固な販売網を縮小したことも無関係ではないだろう。 ...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

大手商社７社が海外子会社等から 受け取る配当金が１兆円を超える。 日本の経常収支にも影響を与えるほど。   これらは 海外への資源投資に対する配当 油田、ガス田、鉱山等   すばらしいのは 大きな変動がない限り 安定的に入ってくるということ。     さらに商社は資源投資だけでなく 新興国のインフラ投資をしてきたので 配当はますます増えると予想される。   一時　...（続きを読む）

萩原 貞幸

（経営コンサルタント／起業家）

スーパーマーケット・トレードショーに行ってきました。 包装・容器の部分では、目立つ展示はありませんでしたが、 PETボトルの日本酒の展示がありました。 従来のPETボトルは、瓶に比べて酸素透過度が高く、日本酒 本来のうまみが劣化しやすいという難点から、ほとんど採用 されていませんでしたが、特殊コーティングされたPETボトルが 開発されて市場に広がってきました。 昨年のボジョレヌーボーもPE...（続きを読む）

中沢雅孝

（YouTube専門コンサルタント）

目標の設定に悩んでおられる会社が多いように思う。 もちろん全体は、会社の方針や商品展開により、経営幹部が決める。 それを複数の営業に割り当てる際に、個々に不満を持たれているようだ。 業績の良い営業には、｢いつも俺だけに大きい数字を持たせる。｣とか、 未達成の続く営業には、｢俺の担当の客先は、景況が厳しい会社が多いのに。｣とか、 挙句の果てには、口にはしないが｢どうせ達成でき...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）