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- 下村 豊
- 株式会社ＣＳプランナー 代表取締役
- 経営コンサルタント
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対象：新規事業・事業拡大
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
営業職になって間もない皆さん、営業職に内定した今春、就職の皆さん。
自社を自分の言葉でお客様に紹介できますか。
何年に創業して、主の事業は何ですか。
会社の沿革は、今後の方針、展開は、どうなっていますか。
社員数は何人で、どんな実績がありますか。
商品、サービスは、同業他社と何が違い、どんな強みを持っていますか。
以上を自分の言葉で説明できることが大切です。
貴方は、会社を代表してお客様を担当しているのです。
社長の代わりという意識を持つことが大切です。
営業指導を任されている上長、先輩の皆さん、まずは、自信を持って、自社を紹介できるようにして下さい。
少なくても、会社案内を渡して、覚えて来いは止めて下さい。
できれば、何度も経営者トップの生の声で、会社紹介をして下さい。
また、上長、先輩も、自分の言葉で会社紹介をして下さい。
できれば、ロールプレイングを通じて、営業の皆さんが自分の言葉で、話すことができることを確認して下さい。
意外と、これが出来ていないのです。
営業戦略、人材育成、営業組織構築については、お気軽に相談下さい。
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