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日経記事;『「アップルカー」の衝撃 日本勢に備えはあるか』に関する考察

皆様、 こんにちは。 グローバルビジネスマッチングアドバイザー 山本 雅暁です。   1月10日付の日経新聞に、『「アップルカー」の衝撃 日本勢に備えはあるか』のタイトルで記事が掲載されました。   本日は、この記事に関して考えを述べます。 本記事の冒頭部分は、以下の通りです。 『スマートフォンなどIT(情報技術)業界をけん引してきた米アップルが自動車分野に参入する公算が大きくなっ...(続きを読む

山本 雅暁
山本 雅暁
(経営コンサルタント)
公開日時:2021/01/13 17:50

日経記事;『日産「ノート」HV専用に 電動化に経営資源集中製造費、ガソリン車並みへ』に関する考察

皆様、 こんにちは。グローバルビジネスマッチングアドバイザー 山本 雅暁です。   11月25日付の日経新聞に、『日産「ノート」HV専用に 電動化に経営資源集中製造費、ガソリン車並みへ』のタイトルで記事が掲載されました。   本日は、この記事に関して考えを述べます。 本記事の冒頭部分は、以下の通りです。 『日産自動車が電動化に一段と踏み切る。24日、同社として国内で最も売れる小型車「...(続きを読む

山本 雅暁
山本 雅暁
(経営コンサルタント)
公開日時:2020/11/25 12:43

日経記事;『大日本印刷、動画で稼ぐオンライン診療などニーズ開拓、出版減少で転換迫られる』に関する考察

皆様、 こんにちは。 グローバルビジネスマッチングアドバイザー 山本 雅暁です。   10月15日付の日経新聞に、『大日本印刷、動画で稼ぐオンライン診療などニーズ開拓、出版減少で転換迫られる』 のタイトルで記事が掲載されました。   本日は、この記事に関して考えを述べます。 本記事の冒頭部分は、以下の通りです。 『大日本印刷(DNP)が「第三の創業」を掲げ、構造転換を急いでいる。印...(続きを読む

山本 雅暁
山本 雅暁
(経営コンサルタント)
公開日時:2020/10/15 13:01

日経記事;『対面・押印・書面を削減 行政手続き、接触減 首相、あす指示』に関する考察

皆様、 こんにちは。 グローバルビジネスマッチングアドバイザー 山本 雅暁です。 4月26日付の日経新聞に、『対面・押印・書面を削減 行政手続き、接触減 首相、あす指示』のタイトルで記事が掲載されました。 本日は、この記事に関して考えを述べます。 本記事の冒頭部分は、以下の通りです。 『安倍晋三首相は新型コロナウイルスの感染拡大を防ぐため、行政手続きに必要な対面や押印といった慣習や法...(続きを読む

山本 雅暁
山本 雅暁
(経営コンサルタント)
公開日時:2020/04/26 18:45

日経記事;『宅配、広がる「ウーバー流」 隙間時間に運転手副業 アマゾンも個人配送網』に関する考察

皆様、 こんにちは。 グローバルビジネスマッチングアドバイザー 山本 雅暁です。 8月17日付の日経新聞に、『宅配、広がる「ウーバー流」 隙間時間に運転手副業 アマゾンも個人配送網』のタイトルで記事が掲載されました。 本日は、この記事に関して考えを述べます。 本記事の冒頭部分は、以下の通りです。 『配車サービス「ウーバー」の物流版といえる個人配送が本格的に広がり始めた。スマートフォンの...(続きを読む

山本 雅暁
山本 雅暁
(経営コンサルタント)
公開日時:2019/08/18 13:07

日経記事;『日米欧で「データ貿易圏」 情報流通へルール作り 台頭する中国を意識』に関する考察

皆様、 こんにちは。 グローバルビジネスマッチングアドバイザー 山本 雅暁です。 10月19日付の日経新聞に、『日米欧で「データ貿易圏」 情報流通へルール作り 台頭する中国を意識』のタイトルで記事が掲載されました。 本日は、この記事に関して考えを述べます。 本記事の冒頭部分は、以下の通りです。 『日本政府が米国や欧州連合(EU)と国境を越えるデータの流通でルールづくりを目指すことが分...(続きを読む

山本 雅暁
山本 雅暁
(経営コンサルタント)
公開日時:2018/10/20 12:36

日経記事;『無人タクシー、ルール整備 高度な自動運転「レベル4」 経産省と国交省月内着手』に関する考察

皆様、 こんにちは。 グローバルビジネスマッチングアドバイザー 山本 雅暁です。 10月17日付の日経新聞に、『無人タクシー、ルール整備 高度な自動運転「レベル4」 経産省と国交省月内着手』のタイトルで記事が掲載されました。 本日は、この記事に関して考えを述べます。 記事の冒頭部分は、以下の通りです。 『経済産業省と国土交通省は月内にも、無人タクシーなど運転席に人が座らない高...(続きを読む

山本 雅暁
山本 雅暁
(経営コンサルタント)
公開日時:2018/10/17 11:51

日経記事;『H&Mがネット販売シフト 店舗は先進国で閉鎖加速 業績の立て直し急ぐ』に関する考察

皆様、 こんにちは。 グローバルビジネスマッチングアドバイザー 山本 雅暁です。 10月8日付の日経新聞に、『H&Mがネット販売シフト 店舗は先進国で閉鎖加速 業績の立て直し急ぐ』のタイトルで記事が掲載されました。 本日は、この記事に関して考えを述べます。 記事の冒頭部分は、以下の通りです。 『スウェーデンのカジュアル衣料大手、ヘネス・アンド・マウリッツ(H&M)がオンライン販...(続きを読む

山本 雅暁
山本 雅暁
(経営コンサルタント)
公開日時:2018/10/08 16:05

日経記事;『AI、データ不足6割 主要100社に聞く 本社・日経BP調査 「動かない頭脳」続出の恐れ』について

皆様、 こんにちは。 グローバルビジネスマッチングアドバイザー 山本 雅暁です。 9月30日付の日経新聞に、『AI、データ不足6割 主要100社に聞く 本社・日経BP調査 「動かない頭脳」続出の恐れ』のタイトルで記事が掲載されました。 本日は、この記事に関して考えを述べます。 記事の抜粋(冒頭部分)は、以下の通りです。 『日本の主要企業の6割が人工知能運用に欠かせないデータ活用で課...(続きを読む

山本 雅暁
山本 雅暁
(経営コンサルタント)
公開日時:2018/09/30 11:11

日経記事;『好調日の丸ロボット、ライバルも増える 今どきの投資テーマ(2) 人手不足』に関する考察

皆様、 こんにちは。 グローバルビジネスマッチングアドバイザー 山本 雅暁です。 9月11日付の日経新聞に、『好調日の丸ロボット、ライバルも増える 今どきの投資テーマ(2) 人手不足』のタイトルで記事が掲載されました。 本日は、この記事に関して考えを述べます。 記事の一部抜粋(冒頭部分)は、以下の通りです。 『世界に先駆けて人口減少や高齢化に直面する日本。日本企業は産業用ロボット...(続きを読む

山本 雅暁
山本 雅暁
(経営コンサルタント)
公開日時:2018/09/12 09:01

日経記事;『AI開発 異業種に商機 学習用画像や発注支援 ピクスタなど』に関する考察

皆様、 こんにちは。 グローバルビジネスマッチングアドバイザー 山本 雅暁です。 9月8日付の日経新聞に、『AI開発 異業種に商機 学習用画像や発注支援 ピクスタなど』のタイトルで記事が掲載されました。 本日は、この記事に関して考えを述べます。 当該記事の抜粋内容は、以下の通りです。 『異業種の人工知能(AI)ビジネスへの参入が相次いでいる。AIでは米グーグルなどデータ収集からAIの開...(続きを読む

山本 雅暁
山本 雅暁
(経営コンサルタント)
公開日時:2018/09/08 13:31

脳幹出血と視床痛

脳幹出血と診断されてまもなく3年になる。もう疲れた感がある。世の中に役に立たてることはない。自分が生きているだけ。きっと明日にも何も変化はないだろう。 (続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)
公開日時:2017/05/17 21:53

こんな私でも、他の人よりは売れるものが分かるよう!

先ほどは、情けない現状を書きました。 本当、今すぐ死ねれば楽なのだろうな、と自分勝手なことを思ってしまう。 今でも、体だけがまともなら、売ることに関しては負ける自信はない。 というか、はじめて数週間で売れる商品か売れない商品か、間違いなく分かる自信がある。 過去、アルバイト時代から、泊まり込みの新聞配達、英会話教材、制御機器、ロボット、異業種交流会、二毛作宅配事業、記念品創作販売、卓上...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)
公開日時:2016/11/28 02:52

もう何でもあり、のブログを書きます。

一昨年に脳幹出血をして、後から分かったことで、転院してから同時に視床からも出血していたことが分かって、左半身の痺れ痛の後遺症が残った。 原因は、不摂生。 高血圧と糖尿病。 20代から血圧の下が100を超えているし、糖尿病は30代から糖尿病予備軍で2時間の経過検査を受けていた。 なのに、一切、気にせず好きなことをやっていた。 大好きなアルコールは毎日、好きな仕事は時間、休み関係なし。 ...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)
公開日時:2016/11/28 02:09

セールスライティングを請け負います。

セールスライティングとは何か。 コピーライティングとは何が違うか。 それは、ウケを狙うのではなく、まさにお客様に対して共感(そうだそうだ。)を呼ぶ買っていただく為のひと言のことだ。 分かりやすく言えば、うなぎ屋の前の蒲焼きのニオイのことだ。 私は、工業系の出身なので、機械や計測器などに強いが、それ以外の分野でも同じだ。 要は、お客様のところに行って、買って頂いた本当の理由を聞き出すの...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)
公開日時:2016/10/18 14:24

業績が悪い時こそ、冷静に周りを見て!

このところの円高、資源安で、大手企業の業績が悪化しているようだ。 前回も述べたが、良い時があれば悪い時もあるだ。 とくに、望むと望まないとか関係なく、現在はグローバルな社会になった。 円高なんか、理由が分からない。 安全通貨だから、買われるらしい。 また、資源安は、さすが中国の成長が鈍化しただけで、世界中が巻き込まれてしまった。 では自社を、どう正しく判断したら良いか? それは、...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)
公開日時:2016/08/12 13:18

国の借金と大手企業の内部留保、どっちが多い?

タイトルどおり。 国の借金が1053兆円、赤ん坊も入れた国民一人当たり830万円だって。 いつまで経っても増えるだけ。 理由は、急激な国民医療費の上昇だって。 分かった。分かった。 もう耳にタコだ。 なら先ほどの続き、です。 大手企業の内部留保の合計金額はいくらですか。 そのぐらい発表してくれてもいいのでは。 悪い、暗いニュースばかりでは、本当に国民が疲れてしまう。 (続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)
公開日時:2016/08/10 18:56

おかしいだろう。大手企業の減益発表

ここのところ毎日、大手企業の4〜6月もしくは1〜6月の決算発表が新聞に載っている。 円高で、そろって減益だと発表されているが、ちょっと待って! アベノミクスか知らないが、昨年までの数年間にわたり過去最高の増益ではなかったか。 さらに言えば、投資しようにも新規事業が見当たらず内部留保に努めていたのではなかったのか。 そりゃぁ、良い時があれば悪い時もある。 当たり前だ。 なのに、減益だ...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)
公開日時:2016/08/10 18:44

また自慢させて下さい。任天堂の苦戦

2012年7月26日のブログで任天堂の苦戦について述べた。 あれから4年。 ポケモンGOがすごい。 ところが、大して任天堂の業績にならないらしい。 開発したのは、グーグル関連のNIANTIC、incと東京の株式会社ポケモンの2社で、任天堂は直接関わっていないとのこと。 亡くなった前社長は、かねてよりネットゲームの課金制度は、子供向けのゲームに相応しくないと反対していたとのこと。 私...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)
公開日時:2016/08/10 10:22

送料も商品の中の重要な要素だ!

前回、楽天の業績不振について述べた。 その要因の代表的なものとして、楽天のお客様である出展者を査定するというものを挙げた。 では楽天市場でものを購入する消費者の側に立っているか?というと、それもあやしい。 その代表的な事例が、出展者それぞれが設定する送料だ。 出展者の所在地と顧客の指定する送り先によって、別途、送料が変わるのだ。 一方のアマゾンは送料無料も多い。 当然のことだが、購...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)
公開日時:2016/08/06 11:06

(自分自身以外の)先見性に感心しています。

実は、過去のブログで楽天は?と述べたことがある(今年の5/11付)。 誰でも分かることなのかもしれない。 だが、EC分野全体が伸びているのに、楽天だけが伸び悩んでいる。 競合の代表が、Amazonだろう。 詳細は読者の評価に任せるとして、私の独断では三木谷社長に問題があると思う。 その代表的な事柄として、9月から楽天の仮想市場に出展しているお客様を減点方式による査定をするというものだ...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)
公開日時:2016/08/05 11:01

ポケモンGOに思う

私はゲームはしません。 パチンコ、マージャンもしません。 でも、ゲームもパチンコもマージャンをする人を、批判しません。 それは、人それぞれだと思います。 従って、先週より日本に上陸したポケモンGOに対して、自分はやりませんが、何か日本の活性化につなげられないかと観察しています。 過去に、これほど人を動かすことのできる(移動させる、引きつける)商品はなかったのではないか。 ただ、問題もこれから。...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)
公開日時:2016/07/26 17:38

5/11のブログを見て欲しい。

過去、シャープ、パナソニック、吉野家、マクドナルドなど、今の姿を予想して当たっていることに自信を持っている。 そんな中で、5/11の私のブログで厳しいと予想したのが「楽天」である。 正直に言うと、誰でも分かることだと思う。 今日の日経の記事にあったことだが、アマゾンとか他のECに比べ、伸びがないとの評である。 全く、同様に感じたので5/11のブログで名前を挙げさせて頂いた。 アマゾン...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)
公開日時:2016/07/25 18:13

吉野家の豚丼の再発売の失敗

以前に、吉野家、すき家、松屋の戦略の違いについて、述べた。 5年も6年も前のブログなので、3社について、再度、今を述べたい。 随分前のことなので、ハッキリと「そう言った」とは言えないが、今でも思いは変わらないので再度述べたい。 先ずは、吉野家だが、やはり二度と昔の栄光には戻れない、いずれはなくなるグループなのだろう。 それは、豚丼の再発売で、明らかな戦略の失敗があったと思う。 何処か...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)
公開日時:2016/06/08 08:20

バレーボールとシャープ

男子バレーボールは、残念ながらリオのオリンピック出場を逃した。 石川祐希という若いエースが出てきたところで本当に残念だった。 ミュンヘンのオリンピックを知っている年齢の私にとって、テレビを見ながら複雑な気持ちが湧いてきた。 単なるスポーツと仕事を結びつけるな、というご批判を覚悟して書くと、以下のようになる。 ポーランド、イタリア、中国など、対戦国は、何処も身長がずば抜けて高い。 そし...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)
公開日時:2016/06/07 16:44

カリスマ経営者とプロ経営者は違う。

夕方、ベネッセの原田社長の退任の発表があった。 先日、LIXILの藤森社長の退任が発表されたばかりだ。 お二人とも、プロ経営者と呼ばれた方である。 最近、他の会社にも、そう呼ばれる方が何人かいっらしゃるが…。 退任の理由は違う(就任直後の顧客情報漏れや欧州の買収企業の中国子会社の不明朗会計など)が、 業績の低迷は同じだ。 海外では(特に米国)、社長ばかりではなく、一般社員自...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)
公開日時:2016/05/11 17:23

何か面白味がなくなってきたコンビニ

最近、事情があってコンビニに行く回数が増えました。 ちょっと前まで、「コンビニはどこも同じ。」という印象で、たまたま目の前にあるコンビニ に入っていました。 ちょうどセブンコーヒーが出る前後の時期かな。 コンビニが、それぞれ特長を作りだしてきた…ように感じた。 ある店は、惣菜の充実? そしてある店は、青果物を? そしてある店は、店内調理品を? でも、やはり変わりませ...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)
公開日時:2016/04/30 12:52

一社ぐらい自動車メーカーがなくなっても構わない

リコール隠し問題のとき、私はブログで、三菱自動車の倒産の危機を書いた。 それは、一度ならず二度まで、自社の設計ミス、製造ミスを隠す体質の会社に存続の意味はないと書いたように記憶している。 振り返れば、他に液晶とプラズマの分かりにくい、ユーザー無視の商品競争を広げた家電業界もどうなるだろうとブログに書いていたが。 シャープは鴻海に完全に買収され、パナソニックに吸収されたSANYOの商...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)
公開日時:2016/04/27 09:06

セブンの鈴木会長の辞任

セブン&アイの鈴木会長が辞任を表明しました。 その日の午前中に、セブンイレブンの社長の仕事ぶりが気に入らないと、人事異動を取締役会に掛け、否決されたことが理由とのこと。 鈴木会長は、83歳。 誰しもが知っているコンビニトップのセブンイレブンの創業者だ。 何処からも、これまでの業績に対する貢献度に文句は出ないはず。 言える立場にないが、だからと言って、今回の辞任劇は頂けない。 正直、...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)
公開日時:2016/04/08 04:17

極論 信じなくて良いです。シャープは、既に破たんしていますよ。

一生懸命、会社の再建のために頑張っておられる方がいらっしゃるのを 理解して、あえて言います。 既に、シャープという会社組織は破たんしている。 鴻海に買収されて残ったとしても…いずれ、それも近いうちになくなると言いきれます。 それは、これまでのシャープの社員が、招いた結果だ、とも言えます。 肩書のない社員の方は、本当に一生懸命でした…。 係長という肩書がついたとたん、態度...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)
公開日時:2016/02/26 18:22

お粗末な選択 液晶と有機EL

18年から、AppleはiPhoneに有機ELを採用するらしい。 そうなると、サムスン、LGの独壇場だ。 なぜか。 今現在でも、国はシャープの液晶が赤字ということでジャパンディスプレーとの提携、合併を模索しているらしい。 しかし、有機ELが市場に出てきて、液晶と十分、戦えるとしたら、ハッキリ勝敗は見えている。 有機ELの方が、画面が綺麗。 軽い。 フレキシブル。 省エネ。 使...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)
公開日時:2015/12/05 09:27

顧客分析は営業個人の仕事それとも会社全体の仕事

ひと昔前のように、「手当たり次第に客先を周れ」で売れる時代ではありません。 営業も、とりあえず行って情報収集をしてくる、という訪問も出来なくなりました。 あらかじめ、自分の会社の商品の対象になる客先、客層をリストアップしなければなりません。 リストアップしてみて、当面の目標に足りそうになければ、違う手を追加するか、商品のターゲットを見直すしかありません。 もしくは、その商品の扱いを中断...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)
公開日時:2015/12/02 06:47

買って頂くには、全て客先目線で

先日から私自身が、さらに私の支援した企業が業績を上げた方法をフィードバックしています。 ストーリー、筋書きも決めていないので、内容があっちこっちに飛んで申し訳ありません。 先日は、「挨拶」でした。 今回は、カタログ、チラシなど自分以外の人に見て頂く「販促物」営業レベルでは「ツール」についてです。 これまでも、よく「客先目線」ということを言ってきています。 もっと解りやすく言えば、自分...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)
公開日時:2015/12/01 08:02

前回の電機業界の体たらく、いつも言葉足らずで申し訳ありません。

日立を筆頭に、東芝、パナソニック、三菱電機、シャープに代表される電機業界の体たらく。 かたや、トヨタを筆頭にした日産、ホンダ、マツダ、スズキ、ダイハツ、三菱自動車などの自動車業界の一部メーカーは、過去最高益を出そうかとしている状況にある。 ここには、一部下請けという系列の扱いに違いがある。 確かに、電機業界も自動車業界も、系列という下請けの見直しを一部実施した。 ただし自動車業界は、技...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)
公開日時:2015/11/30 17:57

えっ?何で?ついこの前まで赤字の日立が批判されたのに⁈

東芝の何年にも渡る決算偽装が話題になっている。 記憶では2007年頃、日立が史上最大の赤字7000億円を超える額を発表したばかりではないか。 日本の家電メーカーは、日立を筆頭に、東芝、松下(現パナソニック)、三菱、ソニー、シャープではないか。 残念ながら、一流、大企業といわれた企業ばかりではないか。 今元気な業界は、自動車業界というが、ついこの前まで三菱はリコール隠し、最近ではタカタの...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)
公開日時:2015/11/29 22:37

急激に業績を良くする方法

急激に業績を良くする方法、というか良くした方法を、皆様に明らかにしていきたいと思います。 私は「当たり前のことしかやってきていませんし、特別なことの指導もしていません。」 あまり期待しないで下さい。 まず初回は、「挨拶の徹底です。」 多くの経営者様は、そんなこと当然や。当社は出来ていると言われる方が、ほとんどだと思います。 私のこれまでの顧問先は、ルートセールス➕新規ユーザー訪問とい...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)
公開日時:2015/11/29 01:08

自分の人生を振り返って

周りからは、仕事しか楽しみがない、典型的な「面白くない男」と見えているかもしれない。 とくに身近の人から、コンサートとか映画とか演劇、趣味がないと思われているようだ。 お言葉を返すようだが、仕事、旅行を通じて、47都道府県、海外10カ国に行かせて頂いた。 何よりも、一般の人より「ありがとう。」という言葉を仕事を通じてだが、出会いがある、あった。 多い、少ないではない。 自分を振り返っ...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)
公開日時:2015/11/28 05:40

営業支援での失敗

営業支援をして、成功ばかりではありません。 成功したケースは、おいおいブログで紹介するとして、今回は失敗例を報告したいと思います。 まず、支援先を守秘義務を交わしていますので、内容の詳細は言えません。 だから抽象的で申し訳ありません。あらかじめお詫びします。 私が支援した企業は、軽く30件は超えます。 店舗経営機械工具商社工具製造メーカー厨房機器開発服飾縫製メーカー発泡新製品開発厨房...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)
公開日時:2015/11/24 09:48

営業の業績を急激に上げる方法

私は、営業によって会社の業績を伸ばし続ける営業支援業をしています。 自慢でありますが、「過去に売上を下げたことがありません。」 K社に在籍時、会議の度に業績が悪い、出席者の中で、いつも最下位をウロついている所長がいました。 理由を聞くと、「うちの担当地域では安くないと売れない。」を繰り返します。 私は、「安くないと売れない。」というのが、業績が悪い口実だと直感しました。 逆に、業績を...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)
公開日時:2015/11/23 18:45

なぜ選挙に敗れた人は、ひとえに自分の力不足と言うの?

今回、大阪で知事と市長のダブル選挙があった。 たぶん、全国的には、あまり関心のないことだと思う。 現実、私も隣の県だし投票権があるわけでないので、結果は、ふ~んという感じだった。 ただ、知事選で敗れた候補者も、市長選で敗れた候補者も、「ひとえに自分の力不足」という言葉がニュースから聞こえてきたのが、非常に気になった。 大阪市民で約300万人、大阪府民では約700万人だったと思う(間違っ...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)
公開日時:2015/11/23 18:08

人材募集は他の経験者より若い未経験者を

今回のプレミアム12という野球を見て、若者の未知の力に期待すべきだと思う。 もちろん投手では日本ハムの大谷翔平、楽天の松井裕樹、エースの広島の前田健太、野手では日本ハム中田翔、ヤクルト山田哲人、ソフトバンクの中村晃、西武では秋山翔吾。 と挙げた名前のほとんどが平成生まれの27歳以下。 他のスポーツでも、体操の内村航平やフィギアスケートの羽生結弦、浅田真央、テニスでは錦織圭。 全員が平成...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)
公開日時:2015/11/22 10:50

また同じ失敗を繰り返すの?

まず、何回もブログが途切れて申し訳ありません。 思うこと、あることを理由に残り少ないと思われる人生で、お伝えしたいことがいっぱいあるのですが、馬力が出ません。 読者で1人でも期待されている方がいるとしたら、心よりお詫びいたします。 でも、間違っていることも多いけど、少しは当たっているブログを書き続けたいと思います。 実は、今回言いたいと思ったことは、何気無くテレビからソニーの4K、パナ...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)
公開日時:2015/11/20 18:54

顧客の目

私は、工業系全般、なかでも詳しいのはFA分野。 センサとロボットという電気系と機械系の知識を持っています。 そして、他の営業支援の方と大きく違うのが、更にお客様の目を持っていることです。 詳細なことは申し上げられないのですが、お客様が何を求めているかは難しくありません。 逆に商品の開発コンセプトから、何々を求めている人に提案したい商品であることを伝える視点を持っているだけです。 ただ、これが一...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)
公開日時:2015/10/08 18:29

お客様との接点の数と量が業績に繋がる

多くの経営者様の方は何を今頃...と思われているかもしれません。 が、そう思っている経営者様のほとんどが、自社の営業員が何処にどれだけ行って、どんな繋がりになっているか、知りません。 正確に言えば、当然、外出報告書などに目を通しているので一度は見たはず。 でも、そのお客様とのやり取り(ここでは接点とします)の内容や、それまでの接触回数(ここでは量とします)が継続的に見ることができていません。 ...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)
公開日時:2015/10/07 18:08

業績を上げ続けるには、お客様との接点を増やすためのシステムづくりが重要

中小企業にとって、先行投資は結構な負担です。 だから、営業に投資するのを嫌がる傾向がある。 「良いものを作れば売れる。」 もちろん、良い商品でなければ売れません。 でも、それを対象となるお客様に知らせなければ、結局売れないことに繋がります。 そのためにホームページを充実させ、営業員を採用するのです。 それが、先ほど述べた先行投資になるのです。 対象のお客様の数や業績の目標の大きさ...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)
公開日時:2015/10/06 12:40

前回のブログで個別の名前を出したことをお詫びします。

前回のブログで販売促進の問題を考え易くするため、個別の名前を挙げたことをお詫びします。 私もお腹がポッコリ、それより風船状態に苦しんでいるので、非常に興味をそそられています。 健康でなければできないのか? 要する時間? リバウンド? 指導員の資格? 最後に費用? どれも分からない。 そして公設機関の保証や会社の信用も分からない。 それも来社頂けないと、説明できない。 インターネットがあるのに....(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)
公開日時:2015/10/04 09:29

ライザップのコマーシャルについて

最近、テレビを見ていてRAIZAPのコマーシャルを、よく見かけ、誰もが印象に残っていると思う。 しかし、自分自身振り返って「痩せたい。」という思いを踏み切らせていない。 そこには、何故だろうと疑問が湧く。 そんなに短期に誰もが痩せられるなら、何で他にも話題にならないのだろうか。 きっと高いだろう。 きっとキツイだろう。 なんか、駅前英会話の何とかに似ているように思うのは私だけ? コマーシャル時...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)
公開日時:2015/10/04 00:33

やっぱりすき家は堕ちた。

ブログで言いながら、60円安くなった「すき家」に行ってみた。 その思いのお客様が多いだろう。 さすがに予想どおりだった。 吉野家に対抗して鍋メニューを追加したことで多くのアルバイトに辞められた「すき家」。 今でも24H営業できていない店舗もあるようだ。 急場しのぎでアルバイトを募集したのだろう。 「いらっしゃいませ。」 ベルを押すと 「はい。しばらくお待ちください。」 でも、来ない。 心がこも...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)
公開日時:2015/10/03 23:28

休日のこんな時間に書くことではないけれど...

経営者様。 貴方は性善説派、それとも性悪説派のどちらですか? 私見で、絶対に正しいとは言い切れないのですが、伸び続ける会社の経営者様は、性悪説派の方が適していると思います。 もちろん前提があるのですが...。 ここでは、一方的な私の見方を書きます。 要するに、性善説に立って全てを委ね日常的に放任している経営者様で、伸び続けている会社を見たことがない。 全てを委ね日常的に放任は言い過ぎでも、経営...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)
公開日時:2015/10/03 21:55

貴方、若しくは社員は、会社説明ができますか?

私の事業の主内容は、営業同行です。 そこで気づくのが、初めての訪問先なのに会社説明をしない営業員が多いということです。 例え、お客様から直接、商品の問合せがあったにしても...です。 「商品のお問い合わせをありがとうございます。なぜ、当社をお知りになったのでしょう。」 会社を安心してもらえなければ、続きません。 商品だけで良ければ、大手には敵いません。 「実は当社は、...」 先ずは会社説明か...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)
公開日時:2015/10/02 19:27

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