女性採用お勧め

2012-02-20 10:13

営業というと、営業マンと言われるぐらい、男性が多い。

随分前の結婚イコール退職、腰掛けというイメージが、まだ残っているからだろう。

また、会社の経営者幹部に男性が多いことも理由だろう。

しかし、営業支援の立場で見ると、はるかに女性のほうが営業力がある。

また、最近では、会社の環境にもよるが、腰掛けの意識もなくなっている。

生涯働きたいという女性も増えている。

何よりも、コミュニケーション能力が男性と比較にならないほど優秀だ。

私の経験から、女性の営業の優秀性は、以下のように捉えている。

コミュニケーション（聞く力、話す力、理解しようとする力）。

とくに、話す力については、伝えたいことが男性よりストレートに伝えられる。

面談時の記録能力。

報告書の文章作成能力。

男性含め、負けん気。

男性に比べ、体力的なハンディを補おうとする工夫力。

留意すべきことは、感情的に接しないことだ。

そして、待遇で男女差をつけないことだ。

過去に、体力的なハンディを考慮しても、同じ時間で成果を上げられる女性が多いのを実感した。

それは、工業系の営業でも同様だ。

ぜひ、女性の営業の採用をお勧めする。

営業組織構築についてのご相談は、お気軽にどうぞ（相談無料）。

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