新規事業・事業拡大 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (26ページ目)

多くの中小企業様の営業支援をしてきて、なぜ、売れないか、それは、ほぼ同じ理由です。 売れそうな（想定の）お客様に知らせること（告知、露出）ができていない、ただそれだけです。 多くの中小企業様は、「今度、こんなことを始めるよ。」「こんな新商品を出すんだよ。」と知り合いに紹介しただけで終っている。 数百件リストアップしても、数十件しただけで、リストに残っていても止めてしまう。 当初...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

ソニーが１１年度の業績見込みを下方修正した。 シャープも、２９００億円の赤字見込みを３９００億に修正したばかりだ。 パナソニックと合わせて、３社で、なんと１兆５０００億円を超える。 大企業だから、グローバル企業だから、仕方がないでは済まされない。 ましてや、中小、零細企業では、あってはならないことだ。 計画は、できるだけ細部にわたって設定することが絶対に必要なことだ。 ...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2012.04.10 No.0352 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 　「顧客が言う事は何でも引き受ける」という 　日本人の勤勉さは、高度成長期を通じて無類の 　強さを発揮しました。しかし、それは同時に 　過当競争を生み出し、差別化ポイントを失わせ 　「高品質なのに低収益」というアイロニカルな 　矛盾を生み出しています。 この文章は １０...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2012.04.09 No.0351 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ とても素敵な牧場に出会ったのでご紹介。 氷取沢ファミリー牧場 http://www.family-bokujyou.com/ 先月、息子とマザー牧場に行き アルパカと出会ってから、息子はアルパカに夢中。 それで、場所を検索し 先週、二人でアルパカに会いに 横浜に行っ...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

今の時代、万人にウケル商品はありません。 商品の特長によって、対象となるお客様が異なります。 幼児向け商品なら、20代～30代前半の既婚女性か、祖父母。 日常、必要なものなら、母親になりますが、高価なおもちゃや誕生日、七五三の祝い品なら祖父母が対象です。 従って、母親と祖父母では、当然、告知の仕方が変わります。 母親でも、専業主婦と兼業主婦では、購入機会が違ってきます。 ...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

新入社員で営業に配属された皆さん、営業部署に異動になった皆さん、営業に転職された皆さん、 前回のブログで、営業は「確率の仕事」ということを申し上げました。 営業日報がある会社は多いですが、営業の確率を上げるため熟考されたデーターを採っているところは少ないのがほとんどです。 会社で決まっていないから、自分の行動を分析しないということでは、業績を上げることが難しいのが現実です。 で...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

新入社員の皆さん、ご苦労様です。 営業に配属された皆さんは、不安と期待が入り混じっていることでしょう。 大丈夫です。 最初は、売れないのが普通です。 10件提案して、10件とも売れない、当たり前です。 なら、20件提案しましょう。 20件でも駄目なら、30件提案しましょう。 30件でも駄目なら、50件提案しましょう。 30件提案して、1件売れたなら、3.3％の確...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

新入社員の皆様、慣れないビジネススーツで疲れていることでしょう。 会社で指導されている先輩や上司の皆様は、その意味を説明できていますか。 中には、個性を主張したくて、茶髪という新入社員も居られるのではないでしょうか。 職種にもより、自由な服装が許されている職場もあると思います。 しかし、一般に営業は、ビジネススーツです。 なぜ？ そんなの、分かっているという方も多いこと...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

先日飛び込みのお客様より、 グラビア印刷のシュリンクフィルムで、納期が1週間というお話。 どうにかこうにか、本日頭だしで半数の出荷が出来ました。 今回の納品で、イベントが無事に成功出来ればと祈っています。 このように、最近はインターネットより、 お問合せを頂くケースが増えております。 お客様の機密情報に関わるので詳しいお話は出来ませんが、 作業の効率化、商品・製品に特別な機能を持たせる...（続きを読む）

中沢雅孝

（YouTube専門コンサルタント）

一人旅をしたことがある若者は、少なくないだろう。 格言う私も、一人での旅行が好きだった。 日本４７都道府県は、もちろん、ヨーロッパ４カ国をリュック一つで旅したこともある。 知らないところは、誰でも不安だ。 日本語が通じる日本国内でも、不安がないということはない。 しかし、知らないことの不安が、知ることで自信になる。 ヨーロッパでは、言葉が通じない。 とくに、行った国...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2012.03.29 No.0344 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 大好きで尊敬する 長谷川建築デザインオフィス 株式会社 長谷川 順持 さん。 ２０１１年度グッドデザイン賞を受賞。 森と住処を結ぶプロジェクト 『小径木だけで創る』空間システム。 http://www.interactive-concept.co.jp/ こだわり...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

「お金」は経済の血液である。企業の生産活動や私達の消費生活をはじめあらゆる経済的取引が効率よくスムーズに行われるのは、この「お金」があるおかげである。ところが、その大事なお金が不足してしまったらどうだろう。血液が届かなくなった細胞がやがて壊死してしまうように、お金が十分に行き渡らない中小零細企業もまた停滞をよぎなくされるであろう。   中小零細企業から「お金」が消えていく   実はいま経済...（続きを読む）

野崎 一文

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2012.03.26 No.0341 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 人の話が聞けている と言う人はめったにいない。 自分は人の話をよく聞いている方だ、と 思っている人でさえ・・・ほとんど聴けていない。 しかし、 この「聴くスキル」が ものすごくパワフルなのは周知のとおり。 どんなに聴くスキル（コーチングやＮＬＰなど)が 大流行し知識...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2012.03.23 No.0340 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 結果を出している、私が知っている方々は、 誰もが、マイナス思考で備えプラスの力を 発揮している。 これはどういう事かと言うと、 例えば、誰かと交渉する時、 あらかじめ相手が持ち出してくると考えられる あらゆる質問・懸念・反対を予想して書き出し それに対する答えを練って用...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2012.03.21 No.0338 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 一昨日のユーストリーム 多くの方から反響を頂きました。 ありがとうございます。 ゲストである 廣田康之氏のご著書 敗者復活力 同文館出版（２０１０／１０／２） の中に 「人生を逆転させるための目標の立て方」 という章があり、とても共感したので ご紹介します。 廣田...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

今、日本はデフレが深刻だ。 昼の弁当にも、250円弁当が登場している。 その背景に、牛丼の250円、270円などがある。 そんな中では、わざわざ500円以上の弁当を買う人は少ないだろう。 しかし、旅行の際の駅弁で、1000円前後の弁当は、決して高いとは思わないのではないか。 とくに、旅行先の名産での弁当は、そこでしか食べられないものだ。 1200円、1500円の弁当を、...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

３月１８日に開催しました、　『中小企業のこれからの海外戦略；課題と対応～綿密な事前準備が成功への第一歩 』　を終了しました。  本セミナーは、多くの方々に受講頂きました。   受講者の方、ご出席くださり有難うございました。 お陰様で本セミナー内容について高い評価を頂きました。   今後とも皆様のお役に役立つセミナー開催を出来るよう、日々精進いたします。   『研修・セミナー開催予定』 と　『研修実...（続きを読む）

山本 雅暁

（経営コンサルタント）

これから、新商品を売り出したい。 これから、新規事業を始めたい。 これから、店を出したい。 ｢これから」だから、今は何も分かりませんよね。 しかし、モノを売るのを始めるというなら、ある程度、下調べや、自信があるから始めるのですよね。 店を開くなら、どこで何を始めたら、どのくらい集客できるのか、調べているから始めるのですよね。 この下調べ、知り合いの数人からしかしていない...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2012.03.16 No.0336 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ジョンイントベンチャーやコラボレーションが 増えて来て、実績が出始めると 「ぜひ、うちと」というご提案も増えてくる。 とても有り難く嬉しい。 しかし、 同じビジョンを描けないと なかなか実現が難しいということを 最近実感している。 たしかに 持っているリソースを活か...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2012.03.14 No.0334 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 帯に書かれた 「説得と影響力の科学」 という文字に惹かれ、 現代広告の心理技術１０１ ドルー・エリック・ホイットマン（著） ダイレクト出版 を先日の日曜日 カフェで一気に読んだ。 なかなか読み応えのある本だ。 具体的且つ、文体の鋭さに夢中になった。 もともと人...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

まいど！ 大阪の営業の挨拶の第一声です。 おおきに！ これは、挨拶にも使うし、受注時、帰る時にも使います。 私は、関西が長いですが、これらの言葉は使いません。 というより使えません。 口まねは出来ても、気持ちが入れられないから、です。 だから、私の第一声は、こんにちは、です。 そして、帰りぎわは、ありがとうございました、です。 では、改めて、皆さん、こんにち...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2012.03.12 No.0332 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ このメルマガでも以前ご紹介しました 私が大変尊敬申し上げている 相馬健夫氏から先日メールを頂きました。 「急ですが、今夜１０時半テレビ東京系の 　『カンブリア宮殿』を是非ご覧ください。 　登場人物は『お仏壇のはせがわ』の 　長谷川裕一会長です。 　お仏壇事業を多店舗産...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

昨日までの4日間、展示会にアテンドしてきました。 詳細は、差し控えますが、各メーカーの出展品を見て、最近の日本メーカーの問題点が分かったような気がしました。 守秘義務があるので、全く違う分野の音響機器で説明しますと、 従来品より音がきれい。 低音部がより聞き易い。 耳に障害が及ぶ可能性のある周波数の音が、カットされている。 設定が簡単。 省エネ。 こんな具合です...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2012.03.07 No.0329 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 大好きで尊敬する経営者 篭池哲哉さんからのオススメの本 １秒でも早く！ 「ダメージ」から抜け出す方法 水村 和司（著） すばる舎（２０１１／１０／１９） 実は、私はこのような 元気になる系の本は、 ２０代の頃は好んで読んでいたが、 ４０代になってからは、 書店で手を伸...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2012.03.05 No.0327 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 先週、オンオフないという記事を書いたが それを地でいっているのが 森田オフィス。 今日のユーストリームのゲストは、 森田オフィス代表 イッセー尾形・ら株式会社 代表取締役 ＮＰＯ法人ららら副理事 森田清子氏 この森田オフィス、 生活の場と フリースクールの子どもた...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）