各種の新規事業・事業拡大 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (3ページ目)

野田前首相が解散を約束して半年。 アベノミクスが言われて、4ヶ月。 日銀総裁が変わって1ヶ月。 その間に、株高が進み、8000円台から13800円に。 円安になり、1ドル80円台が98円～99円後半まで進みました。 ちまたでは、円が市場にジャブジャブ溢れ、インフレに向かうかも、と言われています。 そして、今、３月決算の会社の決算発表が新聞を賑わせています。 大手輸出...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

いよいよ、 介護分野以外での初出版が４月１３日です。 介護分野では 今まで４冊執筆させていただきました。 今般は、 介護と関係のない 「人生の成功者になる本」 と題しまして、 私のなりの「生き方」について書いてみました。 金持ちになる 仕事がが成功する 事業が大成する ということでなく 「幸せに暮らすためには（幸福論）」というテーマで 執筆したつもりです。 ご興味のある方は 一読いただ...（続きを読む）

荒井 信雄

（起業コンサルタント）

前回、商品開発をしなければ売上が伸びないことを述べた。 しかし、売れる商品を開発したくても、何が売れるか分からない。 シャープやパナソニックの薄型テレビのように、売れたとしても短期間で終ってしまうケースも多い。 では、どうやって売れるかどうか、見極めるのか。 答えは、徹底した市場動向のリサーチと、最後には直感である。 前述のシャープやパナソニックなどの大手は、このリサーチは...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

私はコンサルタントではない。 根っからの営業員である。 どうしたら売れるのか、しか関心がない。 その答えを見つけるためには徹底した現状分析が不可欠だ。 コンサルタントも分析が必要という人も当然いるだろうが、業界が違うのに真の問題を顕在化できるか、やり方を知っているか、が大きく違う。 その内容を詳しく説明するには、紙面も時間も足らないが、一つだけ言うとすれば、採用するお客様の...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

前回のブログでは、アベノミクスにより進む円安と株高、２％の物価目標から、物価が高騰することが予想される中、事業を継続するには、売上のアップか、経費節減か、を取り上げてみました。 前回は、その中でも、物価高騰や消費税のアップに対して、できる経費節減の範囲に限界があり、最優先に売上を伸ばさなければ、事業の継続は難しいということで、売上アップのための方法について、飲食業界を例に挙げ、述べてみまし...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

これまで何度も、時代の流れを読む重要性をお話している。 過去は、液晶テレビ、輸入車、カーシェア、百貨店・大型量販店ばなれ、牛丼、マクドナルドの業績低迷などを述べてきた。 今回は、飲食店関連の営業支援から、飲食編を取り上げる。 現在は、内食ブームと言われ、外食産業の業績が厳しい。 中でも、若者のアルコールばなれで、居酒屋関連の落ち込みが激しい。 毎日、主要駅周辺の飲食店まわり...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

営業している皆さん、毎日の営業活動、ご苦労様です。 今日の結果は、どうでしたか。 今日は3月14日、今月の受注状況はいかがですか。 100件アプローチ（提案と考えていますが）して、100件売れることはありません。 では、貴方が扱っている商品、サービスは、会社平均で100件中何件が売れていますか。 貴方の場合は、何件中何件売れていますか。 100件提案して、1件しか売れな...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

最近、めったに見ないテレビのＣＭで、輸入車をよく見ることがある。 それも、車のデザインを強調したような全体を映している。 以前のブログで述べたが、ここ数年、輸入車が伸びていることを裏付けたようなものだ。 一方、日本車は、相変わらず、リッター何キロのコマーシャルばかり。 日本車で売れているのは、ハイブリットを筆頭に、エコカーだ。 軽でも車内が広いなど、決して「デザイン」ではな...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

これまでのブログで、これから売れる、売れないという商品や事業を、いくつか挙げてきた。 そして、現実に挙げた中で、爆発的に売れている商品や事業、厳しくなる商品や事業を当ててきた。 なぜか、というと消費者目線で見れば、誰にでも分かるのではないか。 最初は、液晶テレビ。 エコポイントで、大型家電店が賑わっていた頃、液晶かプラズマか、ハイビジョンかフルハイビジョンか、と言っていた。 ...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

今日の新聞でロイヤルホストの業績回復の記事を見つけた。 振り返ると、ロイヤルホストは他のファミリーレストランより全般に値段が高かった記憶がある。 とくに味について、格段の印象はないが、私にとって、一人ランチには向いていないと感じた。 それは、私のランチに対する捉え方である。 ゆっくりランチをしたい人にとっては向いているかもしれない。 デフレと言われて久しいが、全ての人が安物...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

「大胆さ」  急激な成長を成し遂げている企業に共通した体質に「大胆さ」があげられる。いつの時代にも突如彗星のようにあらわれ、よのなかの流れを大きく変える企業がある。古くはソニーやホンダ、パナソニックはそういった代表的な企業である。近くではソフトバンクや楽天、ＨＩＳといった企業である。こうにあげてみると大きく成長した企業はみんな大なり小なり同じ事が言えるかもしれない。 「その会社の大胆な体質を触...（続きを読む）

佐藤 創紀

（ビジネスコーチ）

最近、あらゆる業種の営業支援および営業代行をさせて頂いている。 また、業種に関わらず、製造販売のメーカーから卸、小売商店、サービス業まで、あらゆる業態に携わらせて頂いている。 その全てで、問題になっているのが価格設定、提示である。 従来は、商品・サービスの提供側が開発に掛かるコストから価格を決め、その価格に納得して最終ユーザーである顧客が採用を決めるパターンだった。 現在は、商...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

先週、富士通とパナソニックの半導体部門が合体して、新会社を設立するというニュースを見た。 「ＬＳＩ」という代物の半導体部門だ。 それが分かり難ければ、「集積回路」という半導体で、日本メーカーは、世界でもシェアが高いといえば重要度は分かっていただけるのではないか。 役割は、あらゆる製品の制御部分を担い、心臓部といっても過言ではないはずだ。 なのに、日本メーカーのほとんどが赤字に落...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

営業の醍醐味は外出にあると、勝手に思っている。 それは、仕事を理由に色んなところに行くことができるからだ。 ルートセールスで同じところを廻っていても、毎日が違う光景に出くわすことがある。 ましてや、久し振りとなれば尚更だ。 今日は、同じ京都でも20年前には高級住宅街と言われていたところを廻った。 名古屋出身の私には、京都の中心の隣接する住宅の建て方に驚いたものだ。 隣が...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

営業は、本当に毎日が不安で一杯だ。 不安のない営業は、余程の自信家だと思う。 もちろん、長く同じ商品を扱っていれば、買って頂けるお客様というのが分かるだろう。 例えば、マラソンのシューズを扱っているなら、マラソンの愛好者に情報を届ければ良い。 問題は、どこに、その愛好家がいるか、である。 まずは、マラソンのシューズと他のシューズとは、何が違っているか、分かっていなければなら...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

最近のブログで、分析することの必要性を述べてきました。 ある都市で新規出店、新規営業所を開設するとして、その街の人口や、お客様となる年齢層の数、都市内の主要施設、競合他社の所在地、交通の便、人の流れなど、多くを調べないといけません。 新規に出店や営業所を開設する前の調査については間違いなくされていると思いますが、その後、街の変化について、されていない事業者がほとんどではないでしょうか。...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

11月に解散されて以来の円安で、企業の業績が好転している。 12月に発足した安倍自民党内閣の政策への期待の表れとも言われている。 なんと、各紙世論調査では、直近の支持率も60％を超え、発足時より高くなっている。 ぜひ、続いて欲しいものだ。 しかし、これほどまでに外的要因に左右される企業が、今後、永続できるものなのだろうか。 マスコミでは、失われた20年という見出しがよく使わ...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

今回は、読者にとって、そんなこと当たり前だ、馬鹿にするな、と思われることを、勇気を振り絞って述べます。 それは、お客様と接触しなければ売れない、ということです。 自社が扱っている商品やサービスを求めるお客様に知らせる行動をしなければ売れません。 飲食店など店舗ならば、お客様に来店してもらう策をとらなければ売上は上りません。 ホームページなら、お客様にアクセスしてもらい、なんらか...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

昨日と今日、ドコモ、ＫＤＤＩ、ソフトバンクの通信三社の4月～12月の業績速報が新聞に載っていました。 結果は、営業利益で、ドコモが前年比－9％の6750億円、ＫＤＤＩが同比3％増の3955億円、ソフトバンクが同10％増の5900億円でした。 私は、常日頃、営業全般支援、営業代行業務をしている関係で、同業他社の徹底した調査の必要性を説いています。 では、読者の皆様は、上記の三社の結果...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

外食（飲食）産業が厳しいと言われて久しいです。 日本全体でピークの1997年29兆700億円から、2011年には23兆6450億円まで減少しています（外食産業総合調査研究センター資料）。 その減少額は、世界に何十万人の従業員を抱えるソニーや東芝の年間売り上げに等しい額にもなります。 中でも、日本のバブル経済が崩壊したのを物語っているのが、個人経営の寿司店、居酒屋、料亭です。 寿...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

本日、日経電子版で、キーエンスの記事が載っていました。 もう離れてから15年が経ちますが、ベンチャーの時から、やっていることに変わりはありません。 お陰様で、キーエンスを離れた後の会社でも、現在、支援させて頂いている企業様でも業績が上るか、上る兆しを見せています。 また、キーエンスが買収し支援しだしたジャストシステムの業績も、５四半期連続で上りだしたとの情報も見ました。 私にと...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

全国的には分からないが、ここ京都には、知らない人がいないぐらい急激に躍進している日本電産本社がある。 京都の経営者といえば、京セラの稲盛名誉会長の稲盛イズムが有名だが、永守社長の経営手腕も常に注目され、多くの著書も出ている。 その日本電産の13期3月期の連結決算の見通しの発表があった。 なんと、通期で純益がわずか45億円の見通しになるそうだ。 この日本電産という企業、実は、世界...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

Ａｐｐｌｅの10月～12月の決算が明らかになった。 純利益が0.1％増の130億7800万ドル、売上が18％増の545億1200万ドル。 新聞の論評は、横ばいとなっていた。 確かに、売上の伸びが18％に対して、純利益の伸びが0.1％（つまり伸びていない）だから、この論評に間違いはない。 しかし、売上に対する利益率は、なんと24％もあるのだ。 日本のグローバル企業ソニーの決算...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

個人飲食店は、どこも厳しい環境にさらされています。 大きな街道を車で走ると、どこも同じ道を走っているような錯覚になることがあります。 それは、どこでも見ることができる大手飲食チェーン店が並んでいるからです。 牛丼なら、すき家をはじめ、吉野家、松屋。 うどんなら、丸亀製麺をはじめとした讃岐うどんチェーン店。 中華なら、王将、大阪王将。 ハンバーガーなら、マクドナルド、ロッ...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

私が、営業支援をしている中で、重要視しているのは、検証です。 まず、その事業は、お客様の何を満足させるためのものか、から始めます。 会社は、今現在、どれだけのお客様を持っているのか。 お客様とは、取引実績がある客先だけではありません。 将来、取引の可能性のあるお客様の全てです。 それは、1年間で見たとき、昨年や一昨年と比べ、どれだけ伸びているのか。 この、どれだけが、ど...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）