営業 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (30ページ目)

こんばんわ。営業コンサル＠竹内です。 ものすごく暑い日々ですが、仕事はなくなったりすることもありませんし、暑い中こそチャンスがあったりしますね。 そんな中で、営業出るのもおっくうで、機会がないと出ないという方もいらっしゃったり、一方でアクティブな方は年中チャンスをつかもうと動かれていますね。 来週の6日,2１日はランチ会をしていますのでお昼しませんか？ 毎回20名以上の方が集まっています＾＾ ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です セールスに行き詰ったときや、相手がどうも腑に落ちていない様子の時に よくやる手法があります。 それは、たとえ話をすることです。 「たとえば」「～の例で申しますと」「仮に」といった類の言葉です。 これを使う際のポイントですが、たとえ話の引き出しを持っておくことも重要で すが、 なるべく早めに、「たとえばですね…...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

会社の成熟度というのは3段階あると思っている。 １．スタッフの多くが、思うように仕事ができないと思っている（不満がある状態） ２．すべてのスタッフが「働きやすい職場です」と言って、一切の不満がない。 ３．もっとこうした方がいいと社内議論が活発になり、仲よく喧嘩する状態 世の中のほとんどの会社は、１のステージにいる。もちろん、中小企業に限ったこと...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

おはようございます竹内です☆ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… いつだって、売込みによって成功した人たちを　 もっともうるさく激しく批判するのは、 自分では売込みをしようとしない人たちである。 ダン・ケネディー　マーケティングコンサルタント 【一言】 あなたは売り込みに対して誤解を持っていませんか？ 批判する前にやってみることが大...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は自己開示についてご紹介しますね。 自分のプライベートを打ち明ける。 これを、効果的な手法だと言っている人も見受ける。 しかし、いきなり尋ねてきた営業マンから、そんな話をして聞きたいだろうか？？ そんなことは決してないでしょう。 それよりも、まず本題。 そして、アクセントをつけるため、プライベート...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます竹内です☆ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 本物の変化とは人が行うことであり、一時の変化は人が言うことである。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ピーター・ドラッカー　経営学者 【一言】 本当に変化するとは自らが動くということ。 今日から１つだけ変える事が出来るとするとそれは何でしょうか？ ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   1日3分で人生が変わる　セルフ・モチベーション (ＰＨＰビジネス新書)  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 自分を毎日変えていくのは 難易度が高いようにも思えるのですが、 １日3分の気づきを連続する...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 営業コンサル＠竹内です。 オリンピックを７月8月にみている中で大きく気づきを得ることが ありました。 その１つは何かと言えば、やはり、チームワークを大事にしないといけないなぁと 感じます。 そんな時、旧来の体育会系ノリの厳しい環境では、 チームとして限界が来ます。 もちろん、仕事に厳しさは必要だと思いますし、 やるべきことをやらないのはNGですが、 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   企業参謀ノート[入門編]  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★★　５ 非常にわかりやすく明快な本です。 経営参謀として、経営者としても 読める１冊。 主に考え方が書かれているのですが、 色褪せる事なく経営の...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 営業という仕事が、御用聞きでは通用しないと 言われるようになってから久しいですが、 最近では、ソリューション営業などを 学んでも通用しなくなってきています。 では一体何が足りないのか？ 何が足りないのか？を考えるにあたり 様々な方にお会いをし、意見を収集しておりました そうすると、次のような事が分かってきました。 「値段の提示から、...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう 8月13日～8月19日に投稿したなう: 【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなうおはようございます＾＾ここ数日、モーニングと夜の飲みを繰り返してます～。今日も少し仕事しよう＾＾8/13 11:188月... http://t.co/iQuKZD2d8/20 12:50 【リーダーシップ】コミュニケーショ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 【未来・利益・観点】について 今日はご紹介します＾＾ ミーティング、セールストークなどで共通することは、 必ずこの3点がセットになっていなければいけない事です。 それは、未来の話＋得られる利益＋そうするための3つの観点 このような話し方をすれば、未来の絵がかけ、必要性が伝わり、その結果得られ るものが はっ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です♪ 今日は、セールスの原理をご紹介します。 営業にいって、よく営業マンが聞くことの１つで、 「最近のご状況はいかがですか？」 というのがあります。 顔をよく知る方ならいざしらず、新規営業でこのような質問をして、 はたしてうまくいくでしょうか？ もちろんうまくいく事もあるんです。ですが、 それ以上に...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます竹内です☆ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 決意は、すればするほどうまくできるようになります。 ちょうど鍛えれば鍛えるほど筋肉が強くなるように、 決意するという筋肉も同じように作用するのです。 アンソニー・ロビンズ　世界No1コーチ・講演家 【一言】 決意が出来なくて悩んでいるなら、まず小さな決意からやってみ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

「好きなことを仕事にするためにはどうすればいいですか？」という質問には、割とドライに「どうもできません。」と答えるようにしている。というのは、この質問は、「嫌いなことから逃げるにはどうすればいいですか？」の裏返しになっていることが多いからだ。 まずは、「・・・を仕事にしたいのですが、どうすればいいですか？」が基本の質問になる。 ただし、その人が、...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

おはようございます竹内です☆ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 生産性とは機械や道具や手法の問題ではなく、姿勢の問題である。 ピーター・ドラッカー 経営学者 【一言】 姿勢がツール・手法を用いた生産性を上げる事につながる。 あなたはどんな姿勢で物事に取り組んでいますか？ ドラッカー 365...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

満面の笑顔で「私のことが大好きです！」と言われると少々引いてしまうが、自分の才能に気づいている人は立派だと思う。ただ、僕は、それほど自分好きではないから、自分の強みは今だによくわからないし、自分アピールはどうも苦手だ。 僕に才能があるとすれば、人の才能を見抜くことだと思っている。特に、「自分には何の才能もない」と言っている人の才能を見抜くのは得意だったりする...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

サラリーマンよりも起業家が偉いとは思わないが、資質には違いがあると思う。 例えば、会社の売上が下がったとき、これまでと同じ仕事をするのか、売上を上げるために何かをするのか。仕事をする上で、アントレナーシップがあるかどうかは重要になる。 頭がいい人は物事の評論しがちだが、実は結果を評論することにあまり意味はない。会社の業績が下がった理由を論理的に説...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

おはようございます竹内です☆ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 幸せなことに、私はいつも「やりもしないでどうしてわかるの？」 と言われて育ってきた。わかりっこないではないか。 ダン・ケネディー 　マーケティングコンサルタント 【一言】 やらなければ何も分からない。やりながら考える事も必要ですね。 大金持ちをランチに誘え...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう おはようございます＾＾ここ数日、モーニングと夜の飲みを繰り返してます～。今日も少し仕事しよう＾＾8/13 11:18 8月6日～8月12日に投稿したなう: 【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう7月30日～8月5日に投稿したなう: 【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう先週は...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日はアプローチ法に関する 話をさせて頂きますね まず1回目は関係構築を主として アプローチをします。 そこでは、共通の話題により親密さを 増すことが目的です。 では2段階目のアプローチはどうするのか？についてのお話です。 それは 深耕質問です。 まずは、現状で困っていたりする事を探します。 こちらが...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます竹内です☆ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 他人に頼って幸せになろうと思っている限り、 いつまでたっても幸せにはなれませんよ ダン・ケネディー 　マーケティングコンサルタント 【一言】 自分でいかに幸せを作っていくか？ 依存せず自立がカギですね。 大金持ちをランチに誘え! 世界的グルが教える「大量行...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 営業コンサル＠竹内です♪ 今日は営業スキルと実践についてです。 営業のコミュニケーション、 目標達成スキル、 数字ＫＰＩ管理と分析など＾＾ このような技術は毎日の実践における練習がキモ。 出来るセールスマンは皆トークの流れなどを分析し、 どのように話の流れを作れば最も効果的な状況を生むのかを常に考えている。 そして毎日実験を繰り返すことで、日々トークのレベ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   山本五十六 (平凡社ライブラリー739)  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★★　５ 第二次世界大戦で 最も戦略的だったと言われる 真珠湾攻撃を行った山本五十六司令長官の 人物と時代背景などを かなり詳細に...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は話題を変えます。 パレートの法則は、ご存じの方も多いですね。8:2の法則です。 2割の人が8割の売上を上げている…という風に使えます。 これをコミュニケーションに応用出来るんですね。 セールスでは、相手を説得する事を目的にしがちですが、 そうなると、8割は力が入ってしまうわけです。 このバ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）