- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
- 大阪府
- 営業コンサルタント
対象:営業
- 水内 終一也
- (経営コンサルタント)
- 本森 幸次
- (ファイナンシャルプランナー)
こんにちは^^
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
営業の雑談の重要性は
よく言われることです^^
今日は少し、商談における雑談の重要性についてお話をします。
まず、商談の時に雑談はみなさんされますか???
私は、人によりますが、ほぼ雑談です。
ですが、真面目な話もかなりします。
雑談が大事、大事といわれますが、
最も大事な事は、仕事の話と雑談の話のギャップですね。
仕事の話をちゃんと出来、相手の心を動かす事と、
雑談でフランクに信頼を構築する事が、
効果的に販売を行う原則になります。
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