- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
- 大阪府
- 営業コンサルタント
対象:営業
- 水内 終一也
- (経営コンサルタント)
- 本森 幸次
- (ファイナンシャルプランナー)
こんにちは^^
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は話題を変えます。
パレートの法則は、ご存じの方も多いですね。8:2の法則です。
2割の人が8割の売上を上げている…という風に使えます。
これをコミュニケーションに応用出来るんですね。
セールスでは、相手を説得する事を目的にしがちですが、
そうなると、8割は力が入ってしまうわけです。
このバランス加減を2:8に逆転させるんですね。
そうすると、お客様の話をしっかり聞けます。
そして、提案が通りやすくなる。
つまりは8割で聞き、2割で説得するわけです。
そうすると無意味な力が入らずに
伝えたいことを、
相手の言葉を元に伝えることが出来るのです。
それは、一方的な説得よりも数倍強力な説得です^^
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