- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
- 大阪府
- 営業コンサルタント
対象:営業
- 水内 終一也
- (経営コンサルタント)
- 本森 幸次
- (ファイナンシャルプランナー)
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
いつも営業をしていると
なぜお客様に購入頂いているのか?という理由や
自分が営業マンとしてどうなのか?
が見えなくなる時がありますね。
そういった際にお客様に尋ねればいいわけですが、
自分でそういった事が聞きにくい方もいらっしゃると思います。
そんな時は、上司を連れていくといいです。
上司をつれていくと、ポッとお客様の口から、
「○○さんはいつも明るい対応が出来ているから安心しています」
と出る可能性が高いです。
それは、ほとんどはもっとも見えやすい強みである可能性が高いですね。
ただ、この場合は、上司の前でお客様が立ててくれるわけなので、4割増しで言っている事をきっちり認識しておく事。
それで少しずつ自分に対する認識を自ら作ってみることが大切ですね。
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