【未来・利益・観点】

営業セミナートップセールス直伝セミナー 2012-08-26 18:30

こんにちは＾＾
考動型営業育成トレーナーの竹内です。

【未来・利益・観点】について

今日はご紹介します＾＾

ミーティング、セールストークなどで共通することは、

必ずこの3点がセットになっていなければいけない事です。

それは、未来の話＋得られる利益＋そうするための3つの観点

このような話し方をすれば、未来の絵がかけ、必要性が伝わり、その結果得られ

るものが

はっきりするため、単に伝えるときの何十倍もの効果があります。

例えば、「私たちは、競合のシェア率を10％奪って地域No1になる。

それをすることで、私たちは、選ばれる会社になり、会社の生産性が向上し、上

場出来ます。

その結果、私たちは、一緒に仕事をした感動、そして結果に対する対価を頂き、

より社会に貢献することが出来るようになります。」

こういった文章は普通に見えますが、これを会社でゆっくり何度も話せば、

意思統一が図れるわけです。

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