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- 竹内 慎也
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こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナーの竹内です。
アポが取れにくい時代になってきています。
競合や他の営業がこぞって取りに来るからですね。
そんなとき、アポを取るとはどういう事かを考える。
アポとは、単純に考えて時間設定のこと。
アポ取りの電話に、詳細な説明は不要だし、お客様もそんなことは望んではいな
い。
アポを取るならアポ、説明をするなら説明、提案なら提案と、目的に沿ったこと
を重視しよう。
そうすると、「この人は話が簡潔で早い」となり、他を出し抜くことが可能とな
ります。
妙な演出はあまり必要ありません。
原則を考えてみましょう。
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