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- 竹内 慎也
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こんにちは。
考動型営業育成トレーナーの竹内です
セールスに行き詰ったときや、相手がどうも腑に落ちていない様子の時に
よくやる手法があります。
それは、たとえ話をすることです。
「たとえば」「～の例で申しますと」「仮に」といった類の言葉です。
これを使う際のポイントですが、たとえ話の引き出しを持っておくことも重要で
すが、
なるべく早めに、「たとえばですね…」と状況を見てまず発言してみる。
そうすると、自分で考えないといけなくなりますね。
それで癖をつけていくわけです。
たとえ話は相手に体験を届けることができるため、非常に強力です＾＾
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