- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
- 大阪府
- 営業コンサルタント
対象:営業
- 水内 終一也
- (経営コンサルタント)
- 本森 幸次
- (ファイナンシャルプランナー)
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は自己開示についてご紹介しますね。
自分のプライベートを打ち明ける。
これを、効果的な手法だと言っている人も見受ける。
しかし、いきなり尋ねてきた営業マンから、そんな話をして聞きたいだろうか??
そんなことは決してないでしょう。
それよりも、まず本題。
そして、アクセントをつけるため、プライベートの話をする。
逆転の発想で、より信頼を得るケースが多いです。
仕事のメリット→自己開示という
逆の流れで話をするわけです。
ただ1つ注意事項がありますが、お客様からそういう話をされた場合は
その話に乗っかっていく事です。
でないと、会話が成り立ちませんので(笑)
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