営業 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (45ページ目)

皆様、 こんにちは。 グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー　山本　雅暁です。 ８月１７日付の日経新聞に『トヨタ、全販社で顧客管理システム刷新　国内営業テコ入れ』のタイトルで記事が掲載されました。 この記事の内容は、正に私が数社の中小企業支援で行っている事と同じですので書かせて頂きます。 記事の主な内容は、以下の通りです。 『トヨタ自動車は国内すべての系列販売会社で顧客情報を管理するシ...（続きを読む）

山本 雅暁

（経営コンサルタント）

過って自動車の営業に携わっていた頃 営業会議で声高らかに弁解する者が居ます。 『こんなに競合が激しいと叶わないよ！ ○○万円値引きすると相手はもっと引いてくる』 これを聞いていてあほらしくなったものです。 己の努力のなさを棚に上げて。。。と。 ここにも【飛び込み営業】のすばらしさがあります。 「飛び込み営業」は、氷山で例えるなら ≪水面から出ている部分で営業するのでなく、水面下で勝...（続きを読む）

近藤 正宏

（営業コンサルタント）

多くの社長様とお会いして感じるのが営業員の評価で悩んでおられることです。 中小、零細企業では、学業優秀な新卒を採用することは難しく、多くを中途採用に頼っているのが実情です。 中途採用は、教育もそこそこに、即戦力として業績を期待できる半面、 会社の代表としての意識に乏しく、営業個人の資質に左右されるリスクがあります。 お客様から見て、この営業員は対応してくれるが、他の営業員は対応してくれない...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

皆様、 こんにちは。グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー　山本　雅暁です。 昨日、「ネットで入手できるデータを活用した効率的・効果的なマーケティングリサーチ」を行いました。 ネットにつながったPCを各々の受講者に操作してもらいながら、双方向のワークショップ形式でのセミナーとしました。 ネット上に存在する『２次データ』を活用しながら、“仮説検証型”のマーケティングリサーチを行う設定で、...（続きを読む）

山本 雅暁

（経営コンサルタント）

サッカー・ワールドカップ、いよいよ、グループリーグもクライマックスですね。   フランスが負けたり、イングランドが勝てなかったりと、今回も 「何が起こるかわからないW杯!」が全開です!   そう「何が起こるかわからない!」・・・ 今日(6/24)深夜3:30からの日本VSデンマーク戦 パブリックビューイングやります! ★ 【パブリックビューイング】 2010年6月24日（木）...（続きを読む）

岡星 竜美

（経営コンサルタント）

東京は、すっかり初夏の陽気ですね。 サッカーの次は、ロックのシーズンがやってきます。 「サマーソニック2010」 8/7-8、東京・大阪同時開催です! ★ ２０００年８月、都市型フェスティバルとして産声を上げた“ＳＵＭＭＥＲ ＳＯＮＩＣ（サマーソニック）”。 国内初！関東・関西の２大都市での同時開催＆出演アーティストを総入替、という画期的なフェス形式のもと、グリーン・デイ、ブルース・エ...（続きを読む）

岡星 竜美

（経営コンサルタント）

サッカー・ワールドカップ南アフリカ大会 2010年6月19日（土）、運命の日本対オランダ戦 国立競技場でパブリックビューイング実施!! 試合観戦の前は、恒例のDJタイム(DJ DRAGONさん、☆Takuさん)やライブ(ナオト・インティライミさん)、よしもとジャパンのトーク、国家独唱(八代亜紀さん)などのリアルライブ。 そして、EXILEさん、トルシエ前代表監督や本田圭佑選手から...（続きを読む）

岡星 竜美

（経営コンサルタント）

無料説明会のご案内｜マーケティングプランナー養成講座 弊社が一番力を入れて運営しているビジネス講座が 「マーケティングプランナー養 成講座」です。 マーケティングスキル×企画力を、 通信講座＋完全個別指導＋通学講座で 徹底的に身につけていただくという、 ５ヶ月間の集中講座です。 ⇒http://www.ranga.co.jp/fp/lecture/mp-kouza.html ...（続きを読む）

飯塚 浩一

（経営コンサルタント）

飛び込み営業のコツについてお話します。 飛び込み営業は、自己都合でいきなり営業に行きます。 そのために、お客様は最初、訝しみ、戸惑い、断ります。 業種によって。。。 このハードルが低いものもあります。 またこのハードルは競合や時期によっても高さが違います。 しかし、多くの場合、このハードル = 断り　が多いです。 ここまでは、ご案内と言います。 ここから先が営業です。 大事なことは...（続きを読む）

尾島 弘一

（経営コンサルタント）

今日(6/14)から、私・岡星の日本工学院・蒲田校にて、コンサートイベント科「イベント企画コース」の講義が始まりました。 蒲田駅前に、完成したばかりの新校舎がそびえ立っています。 今年2年目の「イベント企画コース」・・・今年は、21名もの生徒が専攻してくれました。  イベント企画のプロを目指して、これから1年間、頑張ります!     今日の夜11時キックオフ!　まだ間に合いま...（続きを読む）

岡星 竜美

（経営コンサルタント）

今日(6/13)の夜10時51分頃、日本が誇る小惑星探査機「はやぶさ」が、地球へと帰ってきます! 今までの探査機は、宇宙からデータは送ってきましたが、地球に帰ってくることはありませんでした。 今回の「はやぶさ」のミッションは、小惑星イトカワから、貴重なサンプルを採取し、地球に帰ってくる世界初の「サンプルリターン」。 いよいよ、地球帰還まで、12時間を切りました。。。 ★ JAXA　(宇宙...（続きを読む）

岡星 竜美

（経営コンサルタント）

中小企業診断士の長谷川進です。こんにちは。 今日はTwitterについてのお話です。 日経ネットマーケティングに「企業のTwitter活用実態調査」が掲載されています。 http://ec.nikkeibp.co.jp/item/backno/MG0031.html 投稿文章の作成で配慮すること ・「タイムリーな内容にする」と「親しみやすい語り口にする」が最も多い ・「役立つ情報を提供する」が...（続きを読む）

長谷川 進

（経営コンサルタント）

サッカー・ワールドカップが、いよいよ今日開幕ですね! 南アフリカでの開催ということで、今、アフリカが熱い!   今週末、6/12（土）・13（日）、横浜赤レンガ倉庫で、 「アフリカン・フェスタ２０１０」開催です! ★ アフリカン・フェスタ２０１０　in　横浜 ●開催日時: 2010年6月12日(土)12：00～17：00 2010年6月13日(日)11：00～17：00 ●開催場...（続きを読む）

岡星 竜美

（経営コンサルタント）

皆様、 こんにちは。グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー　山本　雅暁です。 ６月８日付の日経新聞に『『三菱化学やシャープ、ＬＥＤなどデジタル部材大幅増産』に関する記事が掲載されました。 以下、その抜粋です。 「化学、電子部品メーカーが供給不足が深刻になっている発光ダイオード（ＬＥＤ）など、デジタル家電向け部材の大幅増産に乗り出す。三菱化学は液晶テレビ向けに需要が急増しているＬＥＤの...（続きを読む）

山本 雅暁

（経営コンサルタント）

秋葉原の一角に芽生えたアートスペース 3331 Arts Chiyodaが、 6/26(土)より、グランドオープン記念展を開催。 本格始動します! ★ 2010年3月、「新しいアートの形をつくる」ための拠点が秋葉原の一角にオープン。 旧練成中学校を改修して準備を進められてきたこのセンターは、アーティスト主導、民設民営の参画、領域横断のスタイルを旨とし、東京と日本各地、また東京と東アジア...（続きを読む）

岡星 竜美

（経営コンサルタント）

東京・目黒雅叙園の百段階段で、   武田双雲書道家10周年記念展 「武田双雲×百段階段 ～これまでの人生、これからの人生～」   開催しています! ★ 溢れ出すいのちの書 時空を超えた絢爛豪華な美術品が彩る、東京都指定有形文化財の「百段階段」。 過去から現在そして未来へと続くこの空間を人の営みになぞらえ、新進気鋭の書道家、武田双雲が「人生」をテーマにした書を展示します。 ...（続きを読む）

岡星 竜美

（経営コンサルタント）

  お客様の要望・要求に対して「意図をくみ取る」努力をしていますか？ おおかたの人は「やっているつもり」とお答えになるでしょう。 やっていれば問題ありません。でも「つもり」では問題があります。 要望・要求をうわべで捉えると、「いやいやそういうことじゃなくて」という ようなコミュニケーションが発生します。 相手の発言には必ず意図があります。 簡単に言うと 「なぜそうおっしゃるのか？...（続きを読む）

辰巳 いちぞう

（経営コンサルタント）

昨日(6/4)の夜から、新宿の桜美林大学アカデミーさんで、 私・岡星が講義を担当します「イベント検定受験対策講座」が開講しました! ★  就職・転職にも役立つ！ 「イベント検定」受験対策講座 どんなビジネスでも、販売促進にはなんらかのイベントが欠かせません。 イベントの基礎知識・構造・社会との関わりなどイベントの基礎を学びながら、実務に使えるイベント企画発想法や企画書のヒナガタ作成実習...（続きを読む）

岡星 竜美

（経営コンサルタント）

テレアポや電話営業の中間管理職というと、実際の部下の指導もしますし、トークやツールの企画、個人の数字も、全体の数字も責任があることが多くあります。 この中間管理職、まぁ部長以下、課長、係長、主任、企業によって様々ですが、ここに仕事が集中することが多いです。 集中して、テレアポや電話営業で自己の数字が出なくなる、スランプになるというのはよくある話ですが、一番怖いのは、これじゃないんですね。 自...（続きを読む）

尾島 弘一

（経営コンサルタント）

テレアポ･電話営業のセミナーを良く行いますが、営業社員が数十人以上の企業もあれば、一人の個人事業もあります。 テレアポ・電話営業のスキルが高い人もいれば、初めての人もいます。 テレアポや電話営業は、緊急度が高い、それでいてお客様にとってはほとんど重要度は低いケースが多いですし、そのシュチエーション（場面とか心理状態とか忙しさとか）は二度とないわけです。 つまり、電話は生き物です。 視覚情報が...（続きを読む）

尾島 弘一

（経営コンサルタント）

鳩山首相の保留、辞任で、1日中、大騒ぎでしたね。 銀座で、号外を入手しました。 最近、事が起きると、号外を配布する場所にいるという PRコンサルタントの運命と遭遇します（大げさ） 浅田真央ちゃんの準優勝の号外と、2回連続のゲット。 「号外で～す！号外で～す！」の大きな声で、みんな振り向きます。 ちょっと遠目で、何の号外かなと見て、一気にダッシュ。 嬉しい号外だと、運もらった気がします。 ...（続きを読む）

今井 英法

（経営コンサルタント）

こんな話を聞きました。 「ねぇねぇ、アメリカ映画のスパイとかってなんであんなに簡単にファイル盗めると思う？」 正直「んな簡単に見つかるわけねーだろ」ってひとりでツッコミ入れていたので 真剣に考えたことがありませんでした。 「アメリカは学校の授業に「ファイリング」を学ぶからだよ。 だから、ファイリングの法則はだいたい頭に入っているらしいよ」 え？そんな授業ある...（続きを読む）

辰巳 いちぞう

（経営コンサルタント）

ミュージカル 「冒険者たち～ガンバとその仲間たち～」 好評につき、東京・名古屋で再演です! ★ 生きぬけ、仲間とともに----- '72年に発表された斎藤惇夫作『冒険者たち ガンバと15ひきの仲間』は、物語としての面白さに、少年少女への豊かなメッセージを含んだ児童文学の傑作です。 '75年には『ガンバの冒険』としてテレビアニメ化され、現在もDVDが発売されるなど、多くの人に愛され続けて...（続きを読む）

岡星 竜美

（経営コンサルタント）

今から３０年程前には商業地区であれ、住宅地区であれ、 昼日中、道路には営業マンがウヨウヨしていました。 いわゆる飛び込み営業マンたちです。 扱っている商品はさまざま。 学習書、ミシン、自動車、生命保険、不動産　などなど。 世の中が移り変わり今や姿を見かけるのでさえ 難しい。。。 私は営業の世界へ入ったのは１９歳の時。 最初に携わったのは商社向けの仕事。 覚えているのは連日連夜の料...（続きを読む）

近藤 正宏

（営業コンサルタント）

昨日(5/28)から、幕張メッセで「旅フェア2010」が開催されています。 早速行ってきました! ★ 「旅フェア」は、1995年から始まり、今年で16回目を迎える国内最大級の「観光総合見本市」です。 毎年、北は北海道から南は九州・沖縄までの全国の地域の最新観光情報や、おいしい味覚、旅にまつわる乗り物、旅を楽しくするグッズなどが集結しています。 また、地域の伝統や文化をステージで披露するプ...（続きを読む）

岡星 竜美

（経営コンサルタント）