営業手法 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (27ページ目)

こんにちは＾＾ 竹内です。 拙著「非エリートの思考法 (アスカビジネス)」 ですが 阪急梅田駅2階のブックファースト様で 全面展開中です＾＾ （マインドマップの下です） ありがとうございます！ これは本当に嬉しいです♪ まだ見に行ってはいないのですが、 知人が「6位にランクインしてましたよ」と 教えてくれました。 多くの方へ気付きと勇気が 生まれたらとても嬉しいです！！ ■購入者様...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます＾＾ 竹内です。 拙著「非エリートの思考法 (アスカビジネス)」 ですが  出版より10日で、重版決定しました♪ 本当にありがとうございます！ 一気に7刷に行く、との報を受け 初めての事なので、 よくわからない気持ちが先行しましたが スゴイ事が起こったなと改めて 思っています。 出版業界でもほとんどの書籍は 初版という最初の部を超えることなく 終わっていきます。 また...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。営業コンサル＠竹内です。 非常に温かくなってきましたね。 そんな中で、営業出るのもおっくうで、機会がないと出ないという方 もいらっしゃったり、一方でアクティブな方は年中チャンスをつかもうと動かれていますね。 来週の21日ですが、カフェガーブさんでランチ会をしていますのでお昼しませんか？ 毎回20名以上の方が集まっています＾＾ 詳細は下記↓【6/21】第52回ビジネスランチ交流会＠カ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾竹内です。 お客様に効果のある営業トークに関して よくご質問を頂きます。 そういった方に私がまずお伝えしている事があります。 それは何でしょう？？ それは… それは「質問力を高める」です。 あなたは話すのではなく、お客様に答えさせるようにもっていくことが大事になります。 質問して、回答していただきながら、相手の事を知っていく。 質問に関しては、「はい、いい...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 積極的な心的態度を持つ人の最大の特徴は、 どんなことに対してでも良い面を発見する能力に長けていることです。 　　　　　　　　　　　　　　　 ジョセフ・マーフィー　思想家 【一言】 批評家になるのではなく、良い面を見つける工夫をする。 【メルマガでも毎日書評などをお...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 竹内です。 今日は以前、ファーストクラスのメルマガでご紹介 した内容を一部転載します。 最近、韓国の大学生に関しての記事をどこかで読みました。 日本の大学生の就職率は、意外や意外、９６％もあるようですね。その一方で、韓国では５０％前後だとか。 日本はまだまだ恵まれています。 韓国の50％という率は、私が最近書いた本でいっても約半分は、非エリートどころか一気に底辺の生活を余儀な...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 竹内です。 拙著「非エリートの思考法 (アスカビジネス)」   に書いた50の項目について 改めて読み返し、考えておりました。 よく考えてみると、 この出版につながった事自体が 本に書いてある実践例だと感じました。 また現在さらに別の目標を私は打ち立てている のですが、それに関しても 「非エリートの思考法 (アスカビジネス)」   を元に考えています。 そういったあたりの所...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。 今日は、接客、つまり営業でお客様と対面した際に 気を付けているポイントを紹介します。お客様に販売する場合に気をつけることは、 一言でいえば「先読み」です。 ポイントは、以下の4つです。 一言でまとめていますので、 「どういう事なのか？」を想像してみて 下さいね♪ １、まず急ぎかどうか判別する ２、傾聴でニーズレベルを察知する ３...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 ちょうどこの6月7月は チャンスの多い月でもあります。 こういう時期に担当者はどうやって営業に来た業者を 選んでいるのでしょうか？ もちろん提案内容自体もありますが、 一番は、担当者レベルであれば 「この人は自分の事をよく分かってくれている」 「この人は信頼出来る」 という事なんですね。 商品や企画もそうなんですが、 やはり「人」に...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナーの竹内です。 ちまたでコンサル営業、コンサル営業という 言葉が蔓延して何年もたってきましたね。 しかしその本質的な意味を きちんと理解していない方が 意外に多いなぁと感じています。 そこで、 今日は、コンサルティング営業に入る前のポイントついて ご紹介しますね＾＾ まず、コンサルティング営業に入る前に 当然ながら技術は必要ですが、 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 竹内です。 拙著「非エリートの思考法 (アスカビジネス)」    が先日、増刷がかかりましたという 記事を書いたばかりでしたが、 本日大阪梅田のブックファースト梅田二階店様の週間ビジネス書ランキングで一位を獲得しました！ 本当にありがとうございました！ 多くの方に読んで頂いていることに 感謝申し上げます！ その関係で、 本の増刷を記念して、 キャンペーンを継続していま...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾竹内です。 今日は、コンサルティング営業を行う際のポイントついて ご紹介しますね＾＾ 昨日もご紹介を少しさせて頂きましたが そもそも、すべてのお客様に 万能なセールスというのは ありません。 型は大事ですが、 時には破る事も大切なのです。 コンサルティング営業は、まず解決策を押し付けるものではありません。 よく「御社のあるべき姿は●●です」とい...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。考動型営業育成コンサル＠竹内です。 実は私、以前英会話を習っていたんですが、そのときに、英会話の先生に、「do you know power lunch?]と聞かれました。 その時に「パワーランチって何？ステーキのことか？スタミナにつながりそうなものは…」とか考えていました。笑える話ですが＾＾ (最初は誰も知らないですよね笑） その日に教えてもらったのが、「経営者の集まりみたいなも...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 営業コンサルタントの竹内です。 今日は、「当社にはビジョンや理想の姿がないのですが、 どういった事を考え何を目標にしていたのか？」という質問に 回答しました。 目的、目標のない組織は、崩壊します。 しかも全員で共有できていなければ どれだけ個々が優秀であっても、 うまくいきません。 こういう状態は、抽象的にいえば、 ビジョンやミッション、クレド...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは 竹内です。 今月は、仕事もそうですが、 出版の事も重なりまして、 これまでの人生の中で最も忙しい時期を 過ごしています（笑） しかも今月は、 会社としては約1年半、 交流会ファーストクラスのスタートからは ちょうど3年経過しました。 感慨深いものがありますね＾＾ 以前、ワタミの社長、 渡邊美樹氏の言葉をどこかで読んで 大変感銘を受けたのが、 「これ以上やったら鼻血が出て倒れる...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちわ。 竹内です。 つい先日、同時期に著書を出版された 関西の友人著者、新名さんの 出版記念パーティーに 参加してまいりました。 やはり出版記念って、 セミナーでもないし、単なる交流会でもないので 独特の幸せなオーラが前面に出ていて いいなぁと感じました。 そんな中私の出版記念講演会も 今週末と近づいてまいりました。 ■出版記念講演会サイト東京６月３０日、大阪７月１日に開催htt...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「私を主語に」をテーマに ご紹介します。 コーチングの基本技術に「アイメッセージ」というのがあります。 これは、気持ちや感想を述べたりするときに「私」を主語にする言い方で 「あなた」を主語にするよりも伝わりやすいという効果があります。 これは、営業でも同じだったりします。 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 突然ですが、今日は あなたの今の営業のレベルをチェックしてみましょう。 これは私が過去によく使った、簡単な自己分析です。 これを定期的に行っていると習慣になり、いつのまにかトップになっていました。 ぜひ使ってみて下さい。（５が高い　３が普通　１が全く） ※自己チェック上の注意点。 あなたの身の回りの5名との比較...（続きを読む）

竹内 慎也

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おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 人生最大の失敗は、失敗を一度も経験しないこと。 ロバート・キヨサキ　投資家、起業家 【一言】 失敗を避けてはいませんか？ かならずその先に成功はあります。 金持ち父さんのキャッシュフロー・クワドラント 今日の名言はいかがでしたでしょうか？ また明...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、セミナー中毒者や本の読みすぎの方に 見られる事について書いてみます。 今巷には、 即売上が上がる、といった事を ほのめかす書籍も多いですが、 ノウハウだけを覚えすぎるとどうなるか？ 営業テクニックというのは、沢山ありますよね？ トークの仕方、リスニングの技術、質問、提案、クロージングetc 最も多いのが、「知...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 本日は、先日のノウハウコレクターの続き、のお話を ご紹介します。 これもよく注意して下さいね♪ ノウハウコレクターの次に多いのが、表面のみをコピーしてしまう事です。 たとえば、話を受け入れ反論する、イエスバット法というのがありますが、 これを無意味に多用する方がいます。 「はいそうですね。しかし…」 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ （１）社運をかけた大胆な目標を持つこと。 （２）カルト（自社や自社の商品・サービスへの熱狂的な信仰）のような文化をもつこと （３）大量に試し、上手くいったものだけを残していく （４）生え抜きの経営陣を持つ （５）決して満足しない。 ジェームス・C・コリンズ　米国経営...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日も営業のエッセンス、お届けしてまいります。 セールスというものは、本で学ぶものでもなく、実践が大事です。 どれだけ高尚な考え方を学んでも、それを使わなければ、評価されません。 というのは、問われているのは、「知識」を「スキル」に変えて、「知恵」に転換すること。 実践していかないといけないからです♪ また、「私には向...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう おはようございます＾＾今週末は出版記念講演頑張ろう。東京と大阪を往復です＾＾http://t.co/lYotcIwT: http://t.co/lYotcIwT6/25 7:37 おはようございます＾＾今週末は出版記念講演頑張ろう。東京と大阪を往復です＾＾http://t.co/UTECpxpO http://t.co/4jA...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日も営業エッセンス、お送りしてまいります。 今日は営業の密度に関する内容です＾＾ 営業活動に必要な事は、「仕事」に対する意識づけではなく、「時間」に対してです。 これは、ピーター・ドラッカーの言葉にもありますが、 「成果をあげる者は仕事からスタートしない。時間からスタートする」 要するに、何をするかではなく、どのよ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）