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- 竹内 慎也
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こんにちは。
営業コンサルタントの竹内です。
今日は、「当社にはビジョンや理想の姿がないのですが、
どういった事を考え何を目標にしていたのか？」という質問に
回答しました。
目的、目標のない組織は、崩壊します。
しかも全員で共有できていなければ
どれだけ個々が優秀であっても、
うまくいきません。
こういう状態は、抽象的にいえば、
ビジョンやミッション、クレドや理念、行動基準がないという事ですね。
私が部下を持ったときですが、
「営業はお客様を儲けさせる事」と、「営業はまずスピード、そして量が質に」
など10個以上創っていました。
営業をするというのは、自分という人柄を媒介にして、
商品サービスの提案をするのですが、
商品を提案する場合は、顧客が購入した場合のいい結果をイメージ
し続ける事が大事です。つまり購入がどう役立つか？です。
ご参考にして下さいね。
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