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ちまたでコンサル営業、コンサル営業という
言葉が蔓延して何年もたってきましたね。
しかしその本質的な意味を
きちんと理解していない方が
意外に多いなぁと感じています。
そこで、
今日は、コンサルティング営業に入る前のポイントついて
ご紹介しますね＾＾
まず、コンサルティング営業に入る前に
当然ながら技術は必要ですが、
もっと大事な事があります。
それは、「信用のない人のコンサルティングは誰も受けない」
という事です。
信頼構築⇒ヒアリング⇒提示が基本的な流れです。
信頼のない状態で行おうとしても、
ヒアリングも出来ません。
信頼、ラポールといった人間関係の部分を
まず最初に構築するため、
例えば雑談力や、ヒアリング能力、先読みをする力を
見につけていきましょう。
それが結局、コンサルテーションを
行う事に直結します＾＾
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