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- 竹内 慎也
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考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日も営業のエッセンス、お届けしてまいります。
セールスというものは、本で学ぶものでもなく、実践が大事です。
どれだけ高尚な考え方を学んでも、それを使わなければ、評価されません。
というのは、問われているのは、「知識」を「スキル」に変えて、「知恵」に転換すること。
実践していかないといけないからです♪
また、「私には向いていません」と投げ出してしまう方も多いですが、
これはセールスに限らず全ての人が思う事ですね。
でも投げ出さず、本当に色んな事をしっかり実践できているかどうかを一度チェックしてみます。
時には、固執した考え方や、やり方は捨てないといけません。
特に、売上に困っている方で最も多いのが、「自分のやり方」にこだわりすぎるあまり、
思考停止状態に陥り、ただこなすだけになっています。
しかし、ここでチェックを定期的にすることによって、あきらめが、工夫する作業に変わり、
それが成功につながる道筋を作るものなのです。
検証サイクルを取り入れてみて下さい＾＾
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