- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
- 大阪府
- 営業コンサルタント
対象:営業
- 水内 終一也
- (経営コンサルタント)
- 本森 幸次
- (ファイナンシャルプランナー)
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
本日は、先日のノウハウコレクターの続き、のお話を
ご紹介します。
これもよく注意して下さいね♪
ノウハウコレクターの次に多いのが、表面のみをコピーしてしまう事です。
たとえば、話を受け入れ反論する、イエスバット法というのがありますが、
これを無意味に多用する方がいます。
「はいそうですね。しかし…」
このような事を常々言われると、パターンが読めるし、聴く側は飽き飽きしてし
まいます。
どういう背景でそれを使えばいいのか?
実際使ってみてどうだったのか?
ここを正確に捉えておく必要がありますね。
そして、一回こういうテクニックから離れてみるのも
大切です^^
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