営業手法 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (28ページ目)

こんばんわ。 竹内です。 先日は拙著「非エリートの思考法 (アスカビジネス)」    の出版記念講演会を 東京、大阪で開催しておりました。 2会場で40名を超える方にご参加を頂き光栄です。 この本ですが、 10日増刷がかかりましたが まさかそうなるとは全く思ってもおりませんでした。   そして、本を良く読むインテリ系の方よりも 実践実益を大事にされる方に支持されているなぁと 私が自分で...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   「いつまでもクヨクヨしたくない」とき読む本  中谷彰宏 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ どうしてもクヨクヨしたり 落ち込んでしまったりすることがよくあります。 そういう中でどういう考え方をとっていく...（続きを読む）

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（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は「点」についてご紹介していきます。 これは考え方、見方の差を説明することになります・ 自社商品に対して自信がないという方を見かけますが、 なぜ持てないのでしょうか？ それは、色んなセールスパーソンに聞いた経験で言いますと、 現在の「売れていない」「認知されていない」という「点」の部分で 評価してしまっているという...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は１つの気づきをご提供させていただきます。 もしあなたが今、 営業マンとして成長したいと考えているならば、ぜひやって頂きたい事があります。 それは、毎日20人とどんな形でも良いので、会話することです。 そして、出来れば半分の方に、プライベートな話を少しでも入れて欲しいです。 そこで、話が盛り上がれるかどうか？そ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です♪ ちょうど、 「非エリートの思考法 (アスカビジネス)」   出版から 1か月がたちました。   その中で、 ・10日で重版決定（増刷） ・amazonビジネスライフ部門　2位 ・ブックファースト梅田2階店様ビジネス書ランキング週間　1位 ・出版記念講演会で計40名のご参加 を頂きました＾＾ こういった事が起こっただけでなく、 以前の...（続きを読む）

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こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   朝60分で部下が変わる  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 個人別に朝会を開き部下との関係性をよくし生産性を高めていく方法が紹介されています。そのやり方だけではなく、上司としてのスタンス、考え方も分かる...（続きを読む）

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こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナー竹内です。 トップ営業は早口が多い、というご意見があります。 それについて少し今日は ご紹介していこうと思います。 トップ営業は早口が多いという事ですが、私は比較的ゆっくりですし、それでトップ営業になることが出来ました。 しかしながら、お客様の質問には即答するように心掛けましたし、こちらから、説明ではなく、問いかける場合もスピードを保ちながら行っていま...（続きを読む）

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おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ プロフェッショナルは感情をコントロールし、 理性で行動する人です。 専門性の高い知識とスキル、 高い倫理観はもとより、例外なき顧客第一主義、 あくなき好奇心と向上心、そして厳格な規律。 これらをもれなく兼ね備えた人材を、 私はプロフェッショナルと呼びた...（続きを読む）

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おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ マイクロソフトにしても、トヨタ自動車にしても、 経営トップは強烈な危機感を抱いています。 かつてビル･ゲイツは、 「今日、私が１つ判断を誤れば、この会社は明日にも潰れる。 そういう夢をいまでもよく見る」と私に語ってくれました。 大前研一　...（続きを読む）

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こんばんわ。 営業コンサル＠竹内です。 いよいよ明日は納得し共感を呼ぶ 人前での話し方、プレゼンセミナーを 開催します。 基本フレームワークから、 思いもよらない方法、竹内流の方法を 明日はお伝えさせて頂きます。 営業だけでなく、講師デビューしたい方、 社内でプレゼンをする方やコミュニケーションスキルを 高めたい方まで お待ちしております。 コミュニケーションセミナーはかなりお安い...（続きを読む）

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こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、情報収集のスピードについて ご紹介していこうと思います＾＾ 営業をする上で、 情報収集はコツを覚え、さっさとすませる事がベストです。 私が定義する情報収集とは、 その企業に関する情報収集を、1分以内で行う事です。 実は私は、テレアポをしながらＨＰと、求人情報や広告などその企業の情報を 同時に見ていました。 最...（続きを読む）

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おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 盛田氏も、松下氏も、立石氏も、 寝ても覚めても自分の会社、事業のことばかり考えていました。 事業を成功させるには、このように極端なまでのこだわりが必要です。 ナイキのフィル・ナイトが「レストランを開きたいと思っても、 厨房で一日二三時間働く覚悟がなかったら、...（続きを読む）

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こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 クロージング力がつかない、クロージングが苦手、 という営業の方は意外と多いに最近ビックリしました＾＾ 今回は、クロージング出来ない方の習性2として、 プレゼンを重視しすぎているという事をお話致します。 プレゼン重視というのは、例えばパワポに内容を敷き詰めたり、 細かい言い回しにこだわりすぎて、そこに酔ってし...（続きを読む）

竹内 慎也

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こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は１つの視点の持ち方を ご紹介させて頂きます♪ ここまで数日にわたり、クロージングが苦手な方への対策法を お伝えしてきました。 最後に、自分を客観視する方法をお伝えしたいと思います。 営業トークは、一度「録音」ないしは「録画」を してみて下さい。 これをすれば、自分の状況を客観的に捉える...（続きを読む）

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こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、クロージングに関しての１つの 考え方をご紹介します。 ここまで数日ご紹介したものとは少し違う観点です＾＾ クロージングが苦手な方の、 それ以外のポイントとしてあげられるのが、 会話にリズムを持たせる事です。 これは感情を少し出してみるという行動なのですが、 ...（続きを読む）

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質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 浮世の約束事、 しかも、たかだかその会社内での約束事にすぎない 地位や肩書を取り除けば、 エライもエラクナイも関係ない。 ひとりの人間としての尊厳や価値こそが、 問われることになるのである。 私は相手にとって極端に態度や言葉づかいを変える人を 信用しないことにしている。...（続きを読む）

竹内 慎也

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こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、よく質問を頂く、「究極のセールスとは？」 について簡単にご紹介していこうと思います＾＾ 究極のセールスとは、断りようのない提案をすることと言われます。 または、断る事でデメリットを感じるという雰囲気も大事だったりします。 どうやってそんなことをするんですか？という質問をこういうといただきます。 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 処女作「 非エリートの思考法 (アスカビジネス) 」を 出版して、1か月半が過ぎました。 実はほぼ毎日、企業研修をしており、 もう何日連続やっているか わからない状態です（笑） 嬉しい悲鳴ではあるのですが、 時々働き過ぎかなと思う時があります。 それは厳しい目をもつと生産性が低いという事なんでしょうね。 ところで、仕事の生産性向上...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、コンサルティングサービスにおいて 重要な事を１つご紹介していきますね＾＾ コンサルティングセールスとは、顧客の喜ぶ将来像を創り出すということも言えます。 そのためには、聞きにくい質問をクライアントに投げていかなければいけません。 その中でも最も重要なのが、顧客がその商品やサービスで一体何を達成したいと ...（続きを読む）

竹内 慎也

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質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ ボスとはいえあくまで一個の人間である。 部下たるものはボスに完璧さを求め過ぎないことも 大切である。 逆に、上役たるものは上から横からナナメから 下から見られていることを忘れずに、 たとえはるかに年齢の若い部下からでもよいところは 素直に学ぶという心掛けが肝要な...（続きを読む）

竹内 慎也

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こんばんわ＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 来月10日は、第五回目のコミュニケーションスキルセミナーで、 前回は、プレゼンの話し方をメインに行いましたので それをさらに伝えやすくするための一工夫という事で、 今回は、マトリックスの表を中心に使い、 どうやって営業中に図を使うか、 どのように使われているか？ などを初心者の方向けにお話させて頂きます。 ...（続きを読む）

竹内 慎也

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こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、１つの視点について ご紹介していこうと思います。 絶対に傍観者になってはいけない。 仕事を、自分の事ととらえ切れていない状態を傍観者とします。 営業マンを例にとると、下位２０％に甘んじている人は、傍観者に なってしまっている事が多くあります。 つまり、つねに外から眺めている。 自分ではな...（続きを読む）

竹内 慎也

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質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 新しいデータを受け入れるのに時間がかかればかかるほど、 その人は自分の感情に左右されているのである。 マイケル・デル　DELL創業者 【一言】 新しい事をいかに早く認める事が出来るか。 感情を抜きにして認めなければいけない事はビジネスでは多い。 ...（続きを読む）

竹内 慎也

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こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は売上アップの糸口、 数字の計測について ご紹介しますね。 営業は商談力が全てと思われがちですが、 数字の管理も大事なのです。 「営業は科学」である。 精神論がまかりとおりのは、もう今は昔です。 もっともよい方法を、行動レベルとして共有をし、数値を計測し、改善を行う。 マーケティングのような、効果計測と、やる...（続きを読む）

竹内 慎也

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こんにちは。 営業コンサルの竹内です。 今日はギャップについてご紹介しますね。 よく第一印象が大事です、と言われますが、 私自身、正直に申しますと、セールスでそこまで必要性を感じたことは実はない。 注力すべきはそこではないのです。 「見た目はダメだけど、仕事の話になると目つきが変わったな」 という印象を持たれたとき、かなりの確率で長期的な取引に結び付いた。 こ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）