営業手法 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (29ページ目)

皆さまおはようございます質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 自ら機会を創り出し、機会によって自らを変えよ。 江副浩正　リクルート創業者 【一言】 チャンスは自分で創り出す。 そして、それによって自分をさらに変革していく。 ベンチャースピリットの原点。 リクルートのDNA―起業家精神と...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は自己紹介のしかたについて ご紹介します。 自分の自己紹介をするとき、特に営業で行く場合、 「自己紹介してもよいかどうかの許可を取る」 と、少し長めに話しても、問題にはならない。 自分の話が長いと思うなら、すべての会話で事前許可を小刻みにとってみる。 「自己紹介してもよろしいですか？」 「大体ご...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   日経プレミアシリーズPLUS　世界がわかる (日経プレミアシリーズ PLUS)  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ ユーロ、北朝鮮、米国、中国といった各国の情勢や 今売り出し中の書籍数書の中身が読める...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

皆さまおはようございます質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 私は会社の中に小さな会社(PC/プロフィットセンター)を いくつもつくり、そこに大幅な権限を委譲し成果を求め、 赤字ＰＣはリストラしていった。 PC長は、自分の裁量でPCの運営をする。 PC長は社長、PCのメンバーはＰＣの取締役。 江副浩正　リク...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 今日は議論についてご紹介します。 売り込みが強い人には特徴があります。 議論にこだわっている事が非常に多かったりします。 つまり、いかに商品がすぐれ、いかにそれが市場に貢献しているかを徹底的に話し、 議論に持ち込み、そこの勝ち負けにすべてをゆだねています。 それだと、顧客満足も得られない上、商品を買...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。考動型営業育成トレーナー 営業コンサル＠竹内です。 最近ランチ会を開催するのが 楽しみで仕方ありません。 というのも毎回満員御礼に近い 状態が続いているからです。 ファーストクラスビジネスランチ会も、そんな会となっていて、もうすぐ50回近い開催になります＾＾ 時間が経つのは本当に早いです。だからこそ濃いい人生にせねば…と逆に感じます！ そして記念すべき50回目は、5月24日に訪れ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

皆さまおはようございます質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ それともう一つ、してはいけないことは、 仕事でできない理由を言うことです。 どうやって目標を達成するかということを考えるより、 できない理由を挙げるほうが簡単ですから。 三木谷 浩史　楽天株式会社創業者 【一言】 成功の法...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナー＠竹内です。 今日も営業のエッセンスをお伝えします♪ 今日は「プレゼン」についての基本です。 プレゼンの技術として、二つあります。 トップダウン型とボトムアップ型というストーリーの作り方があるんです。 トップダウン型は、結論から先に伝えて、主張の根拠だけを軽く説明します。 この方法は、とても簡潔に要点を伝えられ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   自分でやった方が早い病 (星海社新書)  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ わかってはいるけど、出来ない事の1つであり、 マネジャーとして仕事をする中で 必ず教わる事の１つがこれなのですが、 考え方がわ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾竹内です。 行動の時点で動きをセーブしていませんか？ 営業の技術は、訪問して始めて生きてきます。 今一度自分の行動計画を振り返ってみましょう。 朝には予定が理解できているか？ 空き時間には何をしますか？ 移動時間には何をしているだろうか？ こういった細切れ時間の使い方から計画力も セールスのみならずビジネスにおいては重要です。 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日も営業のエッセンスをお伝えします♪ 営業で１時間も話し続けたのに、結局ダメだった経験はありませんか？ それであきらめてしまい二度と訪問しない人をたまに見かけます。 そんなときは、あなたが買い手の立場になってみて欲しいと思います。 そういった時に、1回だけで購入を決めることってどれだけあるでしょう？ ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 竹内です。 拙著 「非エリートの思考法 (アスカビジネス)」    のアマゾンレビューのご紹介です。 ご記入頂いた方、ありがとうございます＾＾ おかげさまで、 ・10日で重版決定（増刷） ・amazonビジネスライフ部門　2位 ・ブックファースト梅田2階店様ビジネス書ランキング週間　1位  ・有隣堂ＡＫＩＢＡ店ビジネス書ランキング週間１位 を獲得しました＾＾ 今回のレビ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 実は私ですが、 大昔は、「説明下手」だったんです。 よくお客様や上司に言われました。 「何を言っているのかわからない」と。 正直キツかったです。 自分を否定されるとダメージって大きいですよね。 で、私は、ある上司に聞きました。 「どうしたら上手く説明できるようになりますか？」と。 上司はこう答えました。 「ややこしいものは、図を...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾売れないを売れるに変える営業コンサル＠竹内です。 今日も営業と営業マメジメントのエッセンスをお伝えします♪ 応酬話法、反論処理といったコミュニケーション術をご存じでしょうか？ 書店にも、そういった本が何冊か出ていますね。 これらの本には、たしかに「ここぞ」という時に効果を発する文句、言い回しは ある。ですが、余計に反論を招く結果になることも多いんで...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… どんな子供も強烈な想像力をもって生まれている。 しかし、使わなければ筋肉が衰えるのと同じように、 鮮やかな想像力も次第に色あせてしまう。 ウォルト・ディズニー　漫画家、アニメ製作者、映画監督、実業家 【一言】 想像力を毎日使っていますか？毎日イメージトレーニングしてみま...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾営業コンサル＠竹内です。 今日は法人営業のポイントの4つ目となります。 それは、「顧客の会社のミッションを聞く」事です。 どのように聴くかといえば、 「今後の御社の方向性を教えて頂けますか？」 「今期の課題といえばどんなものがありますか？」 「当面の目標を教えて下さい」 という聞き方をします。 そうすると、教えて頂ける可能性も高くな...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう 先週は2つの会にお招きいただきました: こんばんわ＾＾竹内です♪ここ最近ですが、非常に研修も過密しつつかつ、講演に呼んで頂ける数も増えて参りました♪やはり講演は、先日出版しました「非エリートの思考法 (アスカビジネス)」に関... http://t.co/J2NUaCN57/30 0:59 三木谷 浩史の名言（してはいけないこ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾営業コンサル＠竹内です。 法人営業のポイントの8つ目になります。 それは、顧客のビジネスモデルを理解していますか？です。 一体どんなビジネスをしていて、売り上げはどのように上がってどこに経費がかかっているのか？ これを考え理解できると、お客様に役立つ提案がしやすくなります。 例えば、僕が在籍したインテリジェンスという会社は、 求人サイトと...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 いよいよ明日ですが、初心者向けコミュニケーションスキルセミナーを 開催いたします。 今回は、論理的思考・水平思考・マトリクス思考を使った図を コミュニケーションに生かし、話の内容を分かりやすくする方法をお話します。 コミュニケーションが苦手だという方は本当に多くいらっしゃいます。 それと同時に、面接や、営業、交渉をはじめ、集団の中でも...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 竹内です。 拙著 「非エリートの思考法 (アスカビジネス)」    のアマゾンレビューのご紹介です。 ご記入頂いた方、ありがとうございます＾＾ おかげさまで、 ・10日で重版決定（増刷） ・amazonビジネスライフ部門　2位 ・ブックファースト梅田2階店様ビジネス書ランキング週間　1位  ・有隣堂ＡＫＩＢＡ店ビジネス書ランキング週間１位 を獲得しました＾＾ 今回のレビ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾営業コンサル＠竹内です。 今日も営業のエッセンスをお伝えします♪ 断られるのに臆病になっていませんか？ 営業では、100回中99回は、ある意味断られるのです。 （そのうちの2～3割は断りとは言わないですがね） 断られるというか、買わないという判断をされます。 でもそのあとで1回で受注をもらえればいいわけです。 これを50件に1件...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう 7月30日～8月5日に投稿したなう: 【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう先週は2つの会にお招きいただきました: こんばんわ＾＾竹内です♪ここ最近ですが、非常に研修も過密しつつかつ、講演に呼んで頂... http://t.co/y5c7lqwy8/6 13:11 おはようございます＾＾今日はすさまじ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 今日はコミュニケーションの基礎的な内容を ご紹介します 必ず、質問や、トークの前に「少し宜しいですか？」 「ちょっとご説明（質問）して大丈夫ですか？」と、事前に許可を頂く事。 これで、相手方に聞く姿勢を持って頂けます。 逆にこれをせずに、一方的に質問をしたり、一方的にトークをすると、 ニーズ自体が消失するケースもあります...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   散るぞ悲しき―硫黄島総指揮官・栗林忠道 (新潮文庫)  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★★　５ 第二次世界大戦で、 唯一死傷者数でアメリカが日本を上回ったとされる 硫黄島の戦いの、指揮官の人物像、 考え方、...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます竹内です☆ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 時間の使い方は練習によって改善できる。 だがたえず努力しないかぎり仕事に流される。 ピーター・ドラッカー 【一言】 時間は有限、それはどう使うかによって改善可能。 努力し続ければいいが、努力しなければ同じ結果しか生まない。 ドラッカー 365の金...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）