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- 竹内 慎也
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考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、セミナー中毒者や本の読みすぎの方に
見られる事について書いてみます。
今巷には、
即売上が上がる、といった事を
ほのめかす書籍も多いですが、
ノウハウだけを覚えすぎるとどうなるか？
営業テクニックというのは、沢山ありますよね？
トークの仕方、リスニングの技術、質問、提案、クロージングetc
最も多いのが、「知っているけど使っていない」という事だと思います。
これをノウハウコレクターといいますが、これだと、知識人であって商売人ではない。
トップセールスに共通するのは、まず自分の型を作るために、
まず動いてみて、不要なら捨てています。
ありとあらゆる事を覚える必要はないと思います。
必要なことは、自分の型を作るために、多くの失敗をしてみる事です。
そしてその中から、自分に合うやり方、効果が出たやり方、相手に満足を
与える事が出来たやり方を抽出していく事が大切です＾＾
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