営業手法 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (30ページ目)

こんにちは＾－＾ 竹内です！ 今日も、基本的な考え方をシェアしますね＾＾ 今日は、営業ではこちらから笑えについてです。 よく飛び込み営業で、顔がひきつっている人がいますが、 あの状況はよくないですね。 それよりも、先に笑う「先手先手と笑顔で接する」を意識すると、出てくる言葉のトーンから、 相手に対する印象までが全て変わります。 たったこれだけで、契約率が上...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 いよいよ盆が過ぎましたが いかがお過ごしでしょう？ 少し振り返って頂きたいのですが 今年の新規の営業はスムーズに行っていますか？ もし答えがノーだとしたら、 何かしらこの時期に手を打っておいた方が いいかもしれませんね。 それは、お客様に役立つ情報を今から集めていくことも その解決法の１つでしょうし、 明日1日で出来る事をやり抜く...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です♪ 質問にも種類があります。 はい・いいえで答えてもらう質問と、 5W1Hで答えてもらう質問があります。 では初対面の時、最初に使うにはどちらがいいでしょうか？ まずは、簡単な閉じた質問（はい・いいえ）から行い、 その後、５Ｗ１Ｈの具体的質問をはさんでいく事です。 テレアポマニュアルなど、ほとんどの事にこれはあては...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます竹内です☆ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 不得手なことの改善にあまり時間を使ってはならない。 自らの強みに集中すべきである。 ピーター・ドラッカー 経営学者 【一言】 あなたの強みとは何でしょうか？ 苦手な事や弱点の改良にばかり時間を取られていませんか？   ドラッカー 36...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます竹内です☆ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 幸せなことに、私はいつも「やりもしないでどうしてわかるの？」 と言われて育ってきた。わかりっこないではないか。 ダン・ケネディー 　マーケティングコンサルタント 【一言】 やらなければ何も分からない。やりながら考える事も必要ですね。 大金持ちをランチに誘え...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます竹内です☆ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… あなたが自分の時間を高く評価しないのだったら、 誰もあなたの時間を高く評価しない。これは断言できる。 ダン・ケネディー 　マーケティングコンサルタント 【一言】 自分の時間を高く評価してみましょう。 それが時間をしっかり活用するための方法ですね。 大金...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます竹内です☆ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 生産性とは機械や道具や手法の問題ではなく、姿勢の問題である。 ピーター・ドラッカー 経営学者 【一言】 姿勢がツール・手法を用いた生産性を上げる事につながる。 あなたはどんな姿勢で物事に取り組んでいますか？ ドラッカー 365...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、先日書かせて頂いた出身地の 次の話を書きます♪ 次に、聞く内容としては、時間軸に落とした内容で 相手のストーリーを聞かせて頂く事です。 先ほど出身地を聞きましたが、そこからどうやって現在まで 至ったのか？を質問します。 これをすると、人は話したがりの性質が刺激され、 結構話して頂くケースが...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です♪ 今日は、セールスの原理をご紹介します。 営業にいって、よく営業マンが聞くことの１つで、 「最近のご状況はいかがですか？」 というのがあります。 顔をよく知る方ならいざしらず、新規営業でこのような質問をして、 はたしてうまくいくでしょうか？ もちろんうまくいく事もあるんです。ですが、 それ以上に...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 【未来・利益・観点】について 今日はご紹介します＾＾ ミーティング、セールストークなどで共通することは、 必ずこの3点がセットになっていなければいけない事です。 それは、未来の話＋得られる利益＋そうするための3つの観点 このような話し方をすれば、未来の絵がかけ、必要性が伝わり、その結果得られ るものが はっ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう 8月13日～8月19日に投稿したなう: 【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなうおはようございます＾＾ここ数日、モーニングと夜の飲みを繰り返してます～。今日も少し仕事しよう＾＾8/13 11:188月... http://t.co/iQuKZD2d8/20 12:50 【リーダーシップ】コミュニケーショ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 営業という仕事が、御用聞きでは通用しないと 言われるようになってから久しいですが、 最近では、ソリューション営業などを 学んでも通用しなくなってきています。 では一体何が足りないのか？ 何が足りないのか？を考えるにあたり 様々な方にお会いをし、意見を収集しておりました そうすると、次のような事が分かってきました。 「値段の提示から、...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 いつも営業をしていると なぜお客様に購入頂いているのか？という理由や 自分が営業マンとしてどうなのか？ が見えなくなる時がありますね。 そういった際にお客様に尋ねればいいわけですが、 自分でそういった事が聞きにくい方もいらっしゃると思います。 そんな時は、上司を連れていくといいです。 上司をつれていくと、...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます竹内です＾＾ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… Leader is Reader. リーダーとは読書家である。 ジム・ローン　　講演家・作家 【一言】 あなたは読書をしていますか？もしリーダーとして 率いていきたいなら、まずは読書をしましょう。 ジム・ローンの億万長者製造法 【人物について】...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 コンサルティング営業について 今日は少しご紹介しますね。 コンサルティングセールスの前提として、 営業マンではなく、ファシリテーター役に徹することです。 かつ、医師のように、自分の腕に自信をもち、問題を総合的に判断した上で、 処方をしていく。 そもそも、コンサルティングというのは、相談、といった意味で...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   超訳・速習・図解　プロフェッショナルマネジャー・ノート  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★★　５ マネジメントとは何か、経営とは何かを 非常にわかりやすく解説しています。 経営理論を覚えるよりも こういっ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます竹内です☆ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… いつだって、売込みによって成功した人たちを　 もっともうるさく激しく批判するのは、 自分では売込みをしようとしない人たちである。 ダン・ケネディー　マーケティングコンサルタント 【一言】 あなたは売り込みに対して誤解を持っていませんか？ 批判する前にやってみることが大...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓  アルバイトだけでもまわるチームをつくろう~ディズニーじゃなくても大丈夫! ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ アルバイトマネジメントという マネジメントスタイルの書。 アルバイトを採用する際のメリットや ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナーの竹内です。 アポが取れにくい時代になってきています。 競合や他の営業がこぞって取りに来るからですね。 そんなとき、アポを取るとはどういう事かを考える。 アポとは、単純に考えて時間設定のこと。 アポ取りの電話に、詳細な説明は不要だし、お客様もそんなことは望んではいな い。 アポを取るならアポ、説明をするなら説明、提案な...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます竹内です☆ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 私はこれまで、それが何であっても 「やり方がわからないから、はじめるのをよそう」と思ったことは一度もない。 そして、「誰だって、何でもできるようになる。プロにだってなれるのだ」 と確信するにいたった。 ダン・ケネディー ダイレクト・マーケッター 【一言】 やり...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 今週金曜日は「交渉力」を初心者向けにセミナー 開催します。 交渉といっても、相手を打ち負かすのは 交渉とは言いません。 相手も自分も満たされるようにするのが 交渉なのですが、もう１つ、付け加えして 自分も相手も勝ち、第三者も共感する 交渉が目的ではないかと思っていて、 今回はそういった視点でご紹介していきます。 営業は交渉をする仕事ですが、...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナーの竹内です。 営業稼働を1か月で考えた場合、成功する方法は、前半はロジックどおりに展開し 、 後半は気合と根性で乗り切ること。 綿密な計画、そしてそれを実行する心構え、ロジックと心の持ちようはどちらも 大事。 それで売上達成に慣れてくると、次は、この順序を逆にし、半分の稼働で達成で きるようにする。 そうすると、競争レー...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   アジア実力派企業のカリスマ創業者 (中公新書ラクレ)  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ アジア各国、特に台湾企業、中国、シンガポール のカリスマ企業家社長とその会社が よくわかる１冊。 どの会社にも共...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 竹内です＾ 今月よく考えたら、土曜日も研修を実施しています（笑）これだけの仕事があることに感謝♪  あまりブログには書いていないのですが、 私がやっている研修は、 ３つの軸に分かれています。 一本の軸が、「若手・中堅・初級管理者育成」です。 それが３つに別れるのですが、 まず１つが、【オリジナル研修】です。 弊社独自の営業スキルなどをお伝えする研修です。 2つめが、「管...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。営業コンサル＠竹内です。 最近、あるお客様にこのような事を言われました。「ビジネスは誰とつきあうか、どんな人がいるかで決まります」 「竹内さんはいい人に囲まれていますね」 その社長は、私などよりはるかに顔も広く見識もある お方なのでビックリです。 僕としてはそんなつもりはなかったんですが、お客様にはそのように映っている、しかもそれをメリットとして感じて頂いているという事でした＾＾ ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）