営業 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (27ページ目)

こんばんわ＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です♪ ちょうど、 「非エリートの思考法 (アスカビジネス)」   出版から 1か月がたちました。   その中で、 ・10日で重版決定（増刷） ・amazonビジネスライフ部門　2位 ・ブックファースト梅田2階店様ビジネス書ランキング週間　1位 ・出版記念講演会で計40名のご参加 を頂きました＾＾ こういった事が起こっただけでなく、 以前の...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日も少しご質問です。 あなたは、 顧客とのコミュニケーションにおいて何を重視していますか？ 私の場合、「どうやって絡めるだろうか？」だけに焦点を絞っています。 それは、ジョイントベンチャーだったり、顧客の相互紹介であったり多岐にわたります。 もちろん、ニーズと商材の合致点も探っていきますが、 こういった形で、「一緒に」つまり「...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ よく聞く、よく質問する力は、すぐれた経営者の特徴でもあるのです。 松下幸之助さんにしても、オムロンの創業者の立石一真さんにしても、 「先生、これ、どう思いますか」と気軽に聞いてきたものでした。 　　　　 お二人の質問する力には大変なものがあって、 こちらがお...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は１つの気づきをご提供させていただきます。 もしあなたが今、 営業マンとして成長したいと考えているならば、ぜひやって頂きたい事があります。 それは、毎日20人とどんな形でも良いので、会話することです。 そして、出来れば半分の方に、プライベートな話を少しでも入れて欲しいです。 そこで、話が盛り上がれるかどうか？そ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 答えがわかっている学校のテストとは違い、 現実の社会では、正しい質問をしない限り 答えどころか「何が問題なのか」さえはっきりしないのです。 だからこそ質問を繰り返すことによって問題の所在を明らかにし、 正しい答えを突き止めてゆく必要があるのです。 そ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

「いいことをしていれば、やがていいことがある。」と考えている人が多い一方で、いいことをしているのに報われないと感じている人も多い。 毎度話すことだが、自分視点でモノを見ている限り、自分の評価が他人の評価と一致することはない。 そう。人間とは不条理な生き物だからだ。 美しいバラにはトゲがあることを教えてくれる人よりも、トゲに刺さって痛がっている時...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 世界でトップクラスの知識人と言われる人々は、 いずれも知的好奇心に富み、 積極的に質問してくる人たちです。 アメリカでもイギリスでも、テレビ放送で対談番組などを見ると、 互いに質問の応酬をやっています。 本人たちもそれを楽しんでいます。 大前...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 営業とはヒアリングであるといわれれます。 これはある意味あたっています。 先日クロージングの方法をご紹介しました。 ではクロージングで他のポイントはどうなのか？ 第二の方法は、確認しながら、合致させていく方法です。 ここでは、細かい2者択一を行っていき、最終的に1つの商材に落ち着かせる。 そんな方法をご紹介します。...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 国が国を守れない時代になった今、 日本人はすべからく「質問する力」を発揮して、 自分の生活を守り、自分の生き方を考えねばならない。 それによって日本という国自体も変わってくるはずである。 大前研一　　経営コンサルタント・経済評論家 【一言】 質問...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

どうも、吉成です。 今日は、営業における人間関係構築の話。 特に若手の営業が知っておいてほしい営業コツだ。 営業において、お客様との人間関係構築というのは非常に大きなポイントになる。人間関係ができていないと、本質的な商談はさせてもらえない。たとえ、商談させてもらえたとしても表面的な商談になるだけで、時間の無駄だろう。とにかく、人間関係を構築するということを甘く見てはいけない。 「人間関...（続きを読む）

吉成 篤

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日も営業エッセンス、お送りしてまいります。 今日は営業の密度に関する内容です＾＾ 営業活動に必要な事は、「仕事」に対する意識づけではなく、「時間」に対してです。 これは、ピーター・ドラッカーの言葉にもありますが、 「成果をあげる者は仕事からスタートしない。時間からスタートする」 要するに、何をするかではなく、どのよ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

「彼氏が結婚しようと言ってくれないけどどうすればいいですか？」 「無理でしょ」 「え？大丈夫だよと言ってくれるのかと思っていました。」 お客さんの社長との食事の後に、社長のなじみの店員さんと交わした会話。 酒を飲んでいたとはいえ、初対面の女性に我ながらひどい話だと思う。 とりあえず「そのうちうまく行くよ。」と言えばいいのだろうが、根が正直で後先を考えない単純な性...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

  おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 生産的であることが、よい人間関係の唯一の定義である。 ピーター・ドラッカー　経営学者 【一言】 自分自身がはたして生産的かどうか考えてみる。 また周囲も生産的になれるよう補助できると人間関係がよくなる。 生産を意識してみる。 ド...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

どうも吉成です。 今日はお客さんの気分を良くして、受注の可能性を高める話。 私が家にいる時によく飛び込み営業がくる。最近だと、駐車場のルーフや証券会社がきた。私は営業をされた場合必ず話を聴くようにしている。なぜなら、自分が成長できるチャンスだからです。 具体的にいうと、自分が営業を受ける立場、つまりお客の立場だったとしたら、「どういう営業をされるとうれしいか？」を身を持って体験できるから...（続きを読む）

吉成 篤

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 朝起きてから夜遅くまでテクノロジーのことで頭がいっぱいだ。これからは先端的テクノロジーが全てだ　 ジェフ・ベゾス　アマゾンドットコムＣＥＯ 【一言】 最先端テクノロジーをどのように使っていくか？ 自分の事業に照らし合わせて考えてみる。 アマゾンの秘密──世界最大...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

どうも、吉成です。 たまーに、こんなことを聴かれる。 「売れるようになるには、どうしたらよいですか？」 正直、心の中では。。。「俺が教えてほしいよ。。。」とつぶやいている（笑） ただ、自分として思うのは、「自分自身の魅力を相手に伝えること。」が一番早いのではと思う。というのも、よく、「インタビュー力をつけろ」、「仮説思考を持て。」と言われるが、私に、そんな高等技術はできない。。。 ...（続きを読む）

吉成 篤

（営業コンサルタント）

世の中には善なるものと悪なるものがあり、圧倒的に善なるものが多いはずだが、悪（個人的な判断ね）に目が行くのは、どこか満たされていないことがあるのかと思うが、嫌なものは嫌なのである。 （と言っても、別に攻撃をするわけではなく、付き合わないというだけなのだが） 電車の中で嫌なのは、足を組んで座っている奴と、やたらと座席に強く座る奴（ドスン！という感じ）である。老若男女にある傾...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

どうも、吉成です。 今日はリストの話。 みなさんは見込み客リストを持っていると思う。相手企業名（相手名）だけが増えて、成果につながらないという状況になっていたりしないだろうか？ 見込み客リストはどんどん増えてくるが、思うような成果が出ない。 こんな状況があるのであれば、それは。。。 見込み客が育っていないということだ。 とにかく種まきだけは進んでいる。感触が良かったから、見込み客リ...（続きを読む）

吉成 篤

（営業コンサルタント）

こんばんわ＾＾ 竹内です。 明日東京、明後日大阪にて 拙著「非エリートの思考法 (アスカビジネス)」    の出版記念講演会です。 大阪は地元なのでかなりたくさんの方に 集まって頂けました。 実は今回のこの東京開催で、 挫折したポイントがありました。。。 そのお話を是非しようと考えております。 著書をお買い上げいただいた方は是非足を 運んで下さいませ。 ■【6/30東京】竹内慎也 出...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   部下を定時に帰す仕事術 ~「最短距離」で「成果」を出すリーダーの知恵~  佐々木常夫 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 定時に部下を帰す仕事術という事ですが 根底にあるのは、生産性の向上。 生産性とはじ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

どうも、吉成です。 今日の内容は、私の失敗から気付いた話しだ。 営業活動の一般的な流れの１つの例として以下がある。 ①　アプローチ（電話、飛び込み、DMなど）　 ②　アポイント ③　商談（数回） ④　クロージング ⑤　アフターフォロー この時に、「誰にアプローチするか？」、言い変えると、「誰と商談をするか？」ということが非常に大事な視点になる。営業初心者という人には意外に薄い視点だ。...（続きを読む）

吉成 篤

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、セミナー中毒者や本の読みすぎの方に 見られる事について書いてみます。 今巷には、 即売上が上がる、といった事を ほのめかす書籍も多いですが、 ノウハウだけを覚えすぎるとどうなるか？ 営業テクニックというのは、沢山ありますよね？ トークの仕方、リスニングの技術、質問、提案、クロージングetc 最も多いのが、「知...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

僕はノーマルな人間だが、割と幅広い変人奇人の人脈がある。 人格者で有名人で時間給何10万（時給100万くらいの人もいるかな？）から、口を開けば愚痴ばかりのリストラ寸前の会社員、売上が上がらない個人事業主までいろいろ。 （僕は今のところは中間に位置しているが、類は友を呼ぶと言う法則を考えると注意が必要だ） で、気づいたのが「広く浅い、狭く深い」という格言の間違い...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 人生最大の失敗は、失敗を一度も経験しないこと。 ロバート・キヨサキ　投資家、起業家 【一言】 失敗を避けてはいませんか？ かならずその先に成功はあります。 金持ち父さんのキャッシュフロー・クワドラント 今日の名言はいかがでしたでしょうか？ また明...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 突然ですが、今日は あなたの今の営業のレベルをチェックしてみましょう。 これは私が過去によく使った、簡単な自己分析です。 これを定期的に行っていると習慣になり、いつのまにかトップになっていました。 ぜひ使ってみて下さい。（５が高い　３が普通　１が全く） ※自己チェック上の注意点。 あなたの身の回りの5名との比較...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）