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- 吉成 篤
- セールストレーニング研究所 代表
- 東京都
- 営業コンサルタント
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どうも、吉成です。
たまーに、こんなことを聴かれる。
「売れるようになるには、どうしたらよいですか？」
正直、心の中では。。。「俺が教えてほしいよ。。。」とつぶやいている（笑）
ただ、自分として思うのは、「自分自身の魅力を相手に伝えること。」が一番早いのではと思う。というのも、よく、「インタビュー力をつけろ」、「仮説思考を持て。」と言われるが、私に、そんな高等技術はできない。。。
だから、お客さんに喜ばれることだけを考えて、行動して、「自分の魅力、良さを分かってもらうこと」が一番早いと思う。
例えば。。。
「お客さんに対して細かい気配り出来ること。」
「お客さんに対して心配りができること。」
それができると好感や信頼感につながっていく。それができるようになると、人間としての魅力があがる。このことは、成果をだせる営業パーソンになるための本質であり、何よりも大切なことだと思う。
じゃあ、どうすればいいかというと、一番簡単なのは・・・
「成果が出ている営業パーソンを真似る」
ということだ。
成果を出している営業パーソンは、成果が出せる行動を取っている。成果が出せるのは、相応の理由があるのだから、身近の成果を出している営業パーソンを真似て吸収してみればいいのだ。
色々、吸収しながら「自分の魅力を上げる」という努力をしてみるとよい。
今日は以上。
営業コンサルタント
吉成 篤
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