営業 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (11ページ目)

営業コンサル＠竹内です。 営業に人間性は必要か？ それ以上に必要なものはなにか？ というご質問を頂きました。 こういった質問をお持ちの方は、 「自信がない」という事が圧倒的に多いかと思います。 答えを少しご紹介しますと、 人間性は必要ですが、絶対条件ではありません。 もちろん基本的なマナーは出来る事は大前提です。 それ以上に、相手を先読みする力、仮説を立てて絵を書ける力...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは！ 営業コンサルタントの田原洋樹です。 さて、今回は新規営業を仕掛けるときの取っ掛かりに、どんなツールが 有効かを考えたいと思います。   法人営業でカギの握るのは、やはりファーストアプローチです。 そこで、いかに相手を動機づけさせるか？ 「この担当者なら、我々の課題を解決してくれそうだ！」という印象を植え付けるかに つきると思います。   営業現場で、営業担当者たち...（続きを読む）

田原 洋樹

（人材育成コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ではでは、今日の名言をご紹介します!!今日の名言は… 思考と目標が結びつかない限り、価値ある物事は達成されえない。 ジェームズ・アレン 【一言】ただ単に目標を描いているだけでは達成することは出来ない。 しっかりと考えて結びつけ目標達成に向けて努力することが大事ですね。 「原因」と「結果」の法則 【人物について】ジェー...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 全てが間違っているということはありえない。 どんな壊れた時計でも一日に２回は正しい時刻を示す。   マーク・トウェイン　作家 【一言】 間違って...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ そうなのか!ランチェスター戦略がマンガで3時間でマスターできる本 (アスカビジネス) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 中小企業戦略の決定版だといってもいい ランチェスター戦略をマンガで解説されています。 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 今日はコンサル営業に関してのご質問に 回答をしています。 あなたはコンサルティング営業って どういうものか定義できますか？ よく「医者になれ」と言われたり、 「相談役になれ」と言われたりしますね。 コンサルティング営業というのはそういう感じなのですが、 これだとわかりにくいとおもいます。 これに関しては、 質問力、問題抽出力、仮説構築力...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ではでは、今日の名言をご紹介します!!今日の名言は… 人が手にするものは、その入手を願い祈るものではなく公正な報酬として受け取るものである。ジェームズ・アレン 【一言】成功はそれに見合った働きをした人のみが手に入れることができる。願っているだけではかなわないという事ですが、今あなたは目的に向かってどんな働きが出来るでし...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 企業家たちの幕末維新 (メディアファクトリー新書) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 幕末以降、様々な起業家が誕生し、 今に続く特大企業もあれば、 栄枯盛衰の中、衰退した企業もある。 そういった企業、商店...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

吉成です。 いきなりですが、ブログを心機一転変更します。 新しいブログは以下になります。 http://ameblo.jp/sales-tr/ 改めて、よろしくお願いします。 （続きを読む）

吉成 篤

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 ところで、タイムマネジメントって悩みませんか？？？ 時間管理についてご質問を頂いたので回答します。 お礼が遅くなって顧客に嫌味を言われ、信頼回復に 努めたいという事ですね。その発生原因が 時間管理にあるという事ですが、 仕事の優先順位と、かかっている時間の問題もあると思うので まずは、重要×緊急度などで分けてみてはどうでしょうか？ まず、あなたの中で最...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

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竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 最近よく聞く話ですが、 訪問回数が多ければ、売れる、という 少し古めかしく聞こえるメッセージがありますね。 確かにこれは正解なんですが 今は顧客層に応じて変えていく必要性が 高まっています。 訪問回数や件数が質につながるというお話ですが、 私の定義では、訪問だけでなく「接触回数」と認識しています。 電話、メール、手紙などを含め...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 生涯を合衆国の大統領として過ごすよりも、 一年間でいいからシャーウッドの森で山賊をやりたい。   マーク・トウェイン　作家 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ [図解]弱者が強者に勝つ方法 ランチェスター戦略 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 中小、零細企業の企業戦略原則、 ランチェスター戦略の基本が 図解とともに理解しやすい１冊。 初めて触れる方には 非常に参...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ではでは、今日の名言をご紹介します!!今日の名言は… 勝利に向かう人生の幕を開くのは、信念です。 しかし、そこに知識がともなわなければ、人生の勝利は望めません。 ジェームズ・アレン　思想家 【一言】ますは思い、そしてそれにふさわしい知識が肝心。強く念じる気持ちと正しい知識を持ちましょう。どんな考え方で、どんな知識をみ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます営業コンサル竹内です。 ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 仕事を失うことが人を傷つけるのは、金銭ではなく誇りのためである。 仕事とは、人格の延長である。 ピーター・ドラッカー　　経営学者・社会学者 【一言】 なぜその仕事を今しているのか？を考えてみましょう。 ま...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ではでは、今日の名言をご紹介します!!今日の名言は… 成功を手にできないでいる人達は、自分の欲望を全く犠牲にしていない人達です。 もし成功を願うならば、それ相当の自己犠牲を払わなくてはなりません。 　　　　　　　　　　　　　　　　ジェームズ・アレン　作家 【一言】自己犠牲を払って進んでみる。成功するために、自分の欲望...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 誰もが同じ考え方をするのは理想的なことではない。 みんなの意見が違うからこそ競馬も成り立つのだ。 　　　　　　　　　　　　　　　 マーク・トウェイン　作家 【一言】 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます営業コンサル竹内です。 ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… リーダーシップとは、人のビジョンを高め、成果の水準を高め、人格を高めることである。 ピーター・ドラッカー　経営学者・社会学者 【一言】 あなたは周囲にどのような好影響をもたらしていますか？ リーダーシップの定義を明確にしてみましょう。 ドラッカー 36...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう 1月7日～1月13日に投稿したなう: 【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう【1/7書評】社長のための 1年で会社を黒字にする方法: こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。で... http://t.co/UnwLMY0Y1/14 12:48 こんばんわ＾＾竹内です。今年はおそ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 オール電化の契約件数を増やしたいけどどうすればいいか？ という事に関してご相談を頂きました。 今オール電化は、成熟期を迎えつつあるのかと思います。 ちょうど市場が伸びている中営業をされてこられておられ 色々市場変化を感じておられるのだと思います。 ここで考えていただきたいのが、 １つの契約を取れば、ほかの方の契約は よりスムーズに運ぶ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!!今日の名言は… 人の大望を鼻であしらう人間とはつきあわぬことだ。それが小人の常だから｡しかし真の大人物に会うと、すばらしいことに、こちらも大人物になれそうな気持ちにしてくれる マーク・トウェイン 作家 【一言】素晴らしい器の大きい人になりたいと思いませんか？器の小さい人と付き合っ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます営業コンサル竹内です。 ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 品質が価値だという。だが、この答えはほとんど間違いである。顧客は製品を買っているのではない。買っているのは、欲求の充足である。彼らにとっての価値である。 何を価値とするかは、顧客だけが答えられる複雑な問題である。推察してはならない。顧客のところへ出かけて行き、聞かなければならない。 ピーター・ド...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ではでは、今日の名言をご紹介します!!今日の名言は… 心の中に蒔かれた思いという種のすべてが、 それ自身と同種のものを生み出します。 　　　　　　　　　　　　　ジェームズ・アレン　作家 【一言】自分の中で生み出す思いはポジティブなものでしょうか？それともネガティブでしょうか？その考え方が結果を決めてしまう事も少なくない...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

毎度です～ 営業コンサル＠竹内です。 時間管理についてご質問を頂いたので回答します。 その方は、このような状況でした。 「お客様へのお礼が遅くなって顧客に嫌味を言われ、信頼回復に 努めたい」 という事です。 その発生原因が時間管理にあるという事で考えておられます。 こういった場合は、どうすればいいでしょうか？ 私ならこうするしかないと思っています。 仕事の優先順位と、かか...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）