自社商品に興味が持てない、どうすればいいか？

営業セミナートップセールス直伝セミナー 2013-02-02 17:00

こんにちは＾＾

営業コンサル＠竹内です。

今日は、営業初心者によく見られたり、

ベテランさんにも時々垣間見える

自社商品に興味が持てない、どうすればいいか？

についてです。

自社の商品に魅力を感じないという事は、

つまり好きになれないという事ですね。

安いわけでもなく、性能がいい訳でもないという事ですが、

顧客に提供するのは、安さだけでもないし、性能だけでもありません。

それらは、商品についている「記号」のようなものです。

大事なのは、その商品を購入した結果、

お客様がどのように変わるのか、

どんないいことがあるのか？

この点を考える事です。

また、競合分析をする場合は、値段や性能以外に、

納品のスピードなどソフト面も考慮してやるのがベターですね。

性能の部分に関しては、

営業側からもっと製造側に意見を出していくことも

必要ではないかと思います。

熱意をもって周りを引っ張っていけば、協力者も現れ、

変化が起こると思いますよ

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