営業 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (15ページ目)

営業コンサル＠竹内です。 ラッキー受注で浮かれている同期と比較され落ち込んでいるという方 というテーマで今日はお送りします。 こういった場合は私自身にも 経験がありました。 何しろ元々営業は全然ダメでしたので… 引き継ぎ受注で浮かれている同期と比較されるのは 辛いですね。 それはわかります。 1つ問題なのは、他人と比較させている上司です。 そうすることにより、ほめられている...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。営業コンサル＠竹内です。 今日は「営業はプロ化、専門職化しないと話にならなくなる」 という事についてご紹介します。 営業は、誰でも出来るか、専門職かという事ですが、 誰でも始める事は出来るけども、 今後は専門職化出来ないと 市場淘汰されていきます。 それがなぜかというと、 これからは人口減、あふれるモノ、早い情報、 先行き不透明、という状況になりますので お...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 仕事を思いきりしたうえで さらに思いきり遊ぶことこそ 素晴らしいことだと思う 盛田昭夫　ソニー創業者 【一言】 仕事を思い切りしたあと、思い切り遊んでいるだろうか？ その前にまず思い切り仕事をしているだろうか？ 【...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサルタントの竹内です。 今日は、全然不自由しなくなってモチベーションの低下している 営業の方からのご質問にお答えします。 実はこういった方が現在増えてしまっているのですが、 このクラスの方が盛り上げていかないと 会社の活力が弱くなるという事を先にお伝えしたうえで、 ご提言です。 そろそろプレイヤー感覚ではなく、 リーダー、マネジャー感覚でお仕事をされる...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 「ブレない! 」自分軸の仕事術 (アスカビジネス) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 個人の目標達成、組織の目標達成や 成長には「ブレない」事が大切。 ブレブレだと、周囲の人がついてこれなくなるだけでなく ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサルタントの竹内です。 今日は、画期的な方法を思いつくための方法について ご質問を頂きました。 まず、最初に断っておきますが、売れる神業などはありません。 日々の継続とシナリオをどうするかがカギです。 ここからは、あなた次第ですが、 まず、100通りの売り方を考えてみて下さい。 難しいなら10でも20でもいいでしょう。 そして、その中で、最も「やり...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 一方はこれで十分だと考えるが、もう一方はまだ足りないかもしれないと考える。 そうしたいわば紙一枚の差が、大きな成果の違いを生む。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 松下幸之助　パナソニック創業者 【一言】 安易に自己満足せ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサルタントの竹内です。 今日は、営業は未経験でも採用されるのか？について ご質問を頂きましたので回答致します。 営業職の未経験募集に関してですが、 基本的に未経験歓迎の場合は、採用されます。 採用基準の1つ目は、コミュニケーション力全般が どうなのか？を問われることになります。 例えば、質問にきちんと回答をしているかどうか、 話すときは結論・主張から先に述べている...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… トップが下を信頼しなきゃ 下が上を信頼するはずがない 盛田昭夫　ソニー創業者 【一言】 部下に対して、どのくらい信頼を置いていますか？ まず自分が先に相手を信頼する。 【参考】 盛田昭夫語録 (小学館文庫) 【...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

今、「御用聞き」型営業の限界が叫ばれています。 顧客の要望（ニーズ）が多様化、複雑化する今、従来のように顧客が抱く「御用」をただ単に聞く 営業スタイルでは立ち行かなくなってきているのではないでしょうか？   ＩＴ社会の浸透で、顧客は以前にもまして多くの情報を抱えています。顧客はモノを購入する前段階で 既に多くの情報を持ち、その商品の機能や価格を「丸裸」にしたうえで、購入する準備に入るわけ...（続きを読む）

田原 洋樹

（人材育成コンサルタント）

自社商品価値をお客様に認めてもらうには？ こういった課題抽出は解決策を考えるのに重要だと思います。 そもそも、どうすれば売れるのだろうか？という疑問を、どうすれば自社商品価値をお客様に知ってもらうか？認めてもらうか？という様に考えれるようになる事が出来ない方が結構多いと思います。 出発点は、自分自身への質問を良いものに変える事です。杓子定規な解決フローは本を見れば学ぶ事が出来ますが、マインド...（続きを読む）

波田野 英嗣

（経営コンサルタント）

マーケティングの4Ｐです。ご存知の方にはつまらない内容ですので、ご容赦くださいな。 4ＰはPRODUCT（製品・サービス）・PRICE（価格）・PLACE（販路・立地）・PROMOTION（広告・PR）の事ですね。マーケティング活動をしていく中ではどれも重要な事です。全てがうまくいくとこうなる訳です。 お客様が自分から「買いたいわー」「欲しいわー」って言ってくれるようになります あのピーター・...（続きを読む）

波田野 英嗣

（経営コンサルタント）

【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう 【11/19書評】パワープレイ (ソフトバンク文庫): こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓パワープレイ (ソフトバンク文庫)■------------------------... http://t.co/E3bYprjr11/19 12:28 11月12日～11月18日に投稿し...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 営業コンサル＠竹内です。 ところで、先日も研修をしていたんですが、 質問する力が大事だと、 営業職では言われますし、 管理職になれば当然、部下に対してコーチ役になること が大事になりますね。 私は昔、これが全くできず、 よく営業でも失敗していました。 あるコンサルタントの先生に私は以前言われました。 「もっと人の話を聞いたほうがいい。」と。 そこから色んな質問技法を学ぶこ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 会社というものは マーケティングの範囲を 広げれば広げるほど安全である 盛田昭夫　ソニー創業者 【一言】 現状のマーケティングを振り返ってみる。 もっと拡大できる部分はないか？ 【参考】 盛田昭夫語録 (小学館文...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 今回は、新規営業で行き詰っている方に 少しアドバイスをさせて頂きました。 下記です。 マイナスの思い込みを外すようにして頂こうというのが こちらの目的です。 まず、こういった場合は、問題はシンプルだったりするのですが 最大の原因は、現状にあるネガティブな書き方を改めましょう。 個人経営だから難しい⇒その根拠は何ですか？ 数字に非常に厳しい会社⇒営業だから当た...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

From　調布カフェ　別所諒 社長って、大変だなと思う昨今。 平社員の時は、「高い給料を取って、会社にもいないで気楽なもんだ」と思っていたが、30代で経営に関わるようになって、ちょっと違うぞと思いはじめた。 きつい決断を下さないといけないこともあるし、少しでも業績の見通しが立たなくなれば眠れないこともある。 会社のことを...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

どうも、吉成です。 今日も土足力を伝える。 私は、いつも一通りの商談が終わったら、ついつい聴いてしまうことがある。 「社長ってご出身どちらなのですか？」 と。 自分と同じ出身ならラッキー。 私の場合、自分と同じでなくても、私は、結構地理が好きで比較的全国のことがわかるので、ある程度合わせられる。 もし知らない地名や行ったことがない都道府県でも、次のように返せばよい。 「何かおい...（続きを読む）

吉成 篤

（営業コンサルタント）

こんにちは。 営業コンサルタントの竹内です。 営業をする上での必要条件、に対してご回答しました。 営業色といえば、 うまくいけば比較的高収入、というイメージが あるかも知れません。 それは否定しない事実ですし、 それをモチベーションとして仕事をしていく事も あるかと思います。 しかし営業に関してですが、収入を前提に考えたら営業、というのは早計です。 必ずしも高率歩合があ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 商売は成功できるようにできている。 成功しないのは成功するようにしていないだけだ。 松下幸之助　松下電器産業創業者 【一言】 正しいことをしっかりやってみる。 普段から、成功するようにしているかどうか？ これを振り返るようにチ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… オリンピックと違って自由経済の競争は、絶対に勝たなくては意味がない。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 盛田昭夫　ソニー創業者 【一言】 勝者でしか味わえないものがある。 1位と2位の差は非常に大きい。 ビジネスで勝つ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 営業コンサル＠竹内です。 私は前職で、新人賞を獲得してから 1か月だけ悩んだ時期がありました。 これは色んな方に「へー」と言われる 内容ですが、 その一部だけご紹介しますね。 その時が、社内のシステムトラブルなどが 起こったりし、広告掲載がスムーズに 出来ない、掲載しても効果が出ない という時期でした。   その時、当然お客様からはいろんなご意...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 無理な人脈づくりは意味がない。 まず自分自身を磨くことが大切。 相手にメリットを与えることができなければ、 相手から何も得ることはできない。 渡邉美樹　ワタミ株式会社代表取締役社長・CEO 【一言】 無理に人脈を作るのではなく...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 反・学歴の成功法則 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 同書は、学歴のない著者が、いかに仕事で認められていけばいいか、どういう考え方をすればよいかのヒントが書かれている。 読んでみればごくごく当たり前の話なの...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業マネジャーは組織から要請される数値目標を達成させなくてはなりません。 しかも、単年だけではなく、継続して。 常に結果を出し続けることが求められるのです。 しかも、在任中だけではなく、そのポストを後任に譲っても、そのチームが勝ち続ける集団となるべく メンバーを育成していかなくてはならないのです。 そのために、計画的に営業を推進していかなくてはなりません。 一昔のように、口達者で、押し...（続きを読む）

田原 洋樹

（人材育成コンサルタント）