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- 竹内 慎也
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こんにちは＾＾
営業コンサル＠竹内です。
今日はコンサル営業に関してのご質問に
回答をしています。
あなたはコンサルティング営業って
どういうものか定義できますか？
よく「医者になれ」と言われたり、
「相談役になれ」と言われたりしますね。
コンサルティング営業というのはそういう感じなのですが、
これだとわかりにくいとおもいます。
これに関しては、
質問力、問題抽出力、仮説構築力、提案力が特に大事です。
要は、「考える営業マンになりなさい」という事です。
私は、今はコンサルタントですが、
その前はＥＣサイト、求人、人材、携帯販促システム等のコンサル営業をしていました。
これに共通するのは、「無形のものを説明する力」が大事な点と
「お客様の成果向上を本気で喜べる、支援出来る」マインドが大事です。
よかった点は、やはり「顧客との距離が狭まる」事でしょう。
また、行動力と考える力、コミュニケーションが高まるので
色んな仕事に応用できる力が養われます。
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