営業手法 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (33ページ目)

こんにちは＾＾ 竹内です。 もうすぐ私が発行しているメルマガ 「1回15秒!トップセールスが教える超コミュニケーションスキル」 http://www.mag2.com/m/0001007983.html が、あともう少しで、１０００号を迎えます。 思えば、会社員時代から、 毎日書こうと目標設定を行い、 日々書き続けたら もう３年以上も経過していたんですね。 創刊当初は、正直...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… この世に100パーセントの不幸というものはない。 50パーセントの不幸はあるけれども、 反面そこに50パーセントの幸せがあるわけだ。 人間はそれに気がつかなければいけない。 とかく人間の感情というものは、うまくいけば有頂天になるが、 悪くなったら悲観する。 これは人間...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。考動型営業育成コンサル＠竹内です。 実は私、以前英会話を習っていたんですが、そのときに、英会話の先生に、「do you know power lunch?]と聞かれました。 その時に「パワーランチって何？ステーキのことか？スタミナにつながりそうなものは…」とか考えていました。笑える話ですが＾＾ (最初は誰も知らないですよね笑） その日に教えてもらったのが、「経営者の集まりみたいなも...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 よく営業マンが、新規営業時に聞くことの１つで、 「最近のご状況はいかがですか？」 というのがあります。 顔をよく知る方ならいいのですが、新規営業でこのような質問をして、 はたしてうまくいくでしょうか？ まず、この質問だと質問が抽象的過ぎて、相手が答える事が出来ません。 もちろんうまくいく事もあるんです...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 営業の基本は、2段階以上のアプローチを行う事です。 まずテレアポして、話が出来る人以外をこちらから除外する。 これがポイントで、お電話をして、怪訝にされたり、もしくは「全く用がない。」と 言われたお客様に対してもそのままアタックし続ける方もおられますが、 それが初期のクレームを誘発します。 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは～☆ 営業コンサル＠竹内です♪ 気が付けば、もう１０月。早いものですね＾＾ 今月も私は、研修やセミナーなどで色々お話をさせて頂く機会が ありますが、大変感謝感激です♪ そういえば、1月にあなたも目標を立てたと思いますが、 覚えていますか？？ ちょっと思い出してみましょう … … … いかがですか？ 思い出しましたか？？ もう...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です＾＾ 2段回目では、実際にお客様にアポを取ったり、 もう一歩進んだ質問を投げかける。 ある程度情報収集が住んでいて、 力になれそうな提案が浮かんだりしている場合は、 すぐさま日程をおさえる電話を掛ける事。 これを3日以内に行ってみる事を心がけると、 一段階目の数倍...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 「法人営業の仕事内容とやりがいやつらい事」に関して 過去に受けたご質問の回答をこちらでさせて頂きます。 法人営業の仕事についてですが、 基本的には、企業にテレアポまたは飛び込みをし、ニーズや会社の方向性を聞き、 問題点に気づかせ、提案をし、契約頂くことになります。 つらい事は、担当者レベルで決裁権がないため、先方の社内...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ＾＾ 竹内です。 久々の拙著非エリートの思考法 (アスカビジネス) ですが、 丸善セントラルパーク店様でビジネス書１位。総合5位 を獲得しました＾＾ ありがとうございます！！ 感謝です♪ その写真はこちらです＾＾ なおネットに 総合5位が掲載されています＾＾ 丸善セントラルパーク店様総合ランキング↓ http://www.centralpark.co.jp/sh...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 英語を続ける技術 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 英語を学ぶ上での「続ける」ための 方法、考え方が書かれています。 それを、脳科学、言語学、心理学の裏付けを 用いて説明されているのですが、 仕事を覚えるの...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 大きな成果を出す人は問題点に集中しているのではなく機会に集中している スティーブン・コヴィー　コンサルタント・思想家 【一言】 あなたは問題に集中ばかりしていないでしょうか？ 機会をとらえてフォーカスしていますか？ 強みを伸ばしていきましょう 【参考】 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ パワーマインド 自分を高め 交渉に勝つ 悪魔の心理術 (ソフトバンク文庫) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 自分に自信を持つことや ヤル気を出すことは ビジネスにおいてとても大事です。 なぜなら相手からの...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサルタントの竹内です。 今日は飛び込み営業って何の意味があるのか？ というご質問にご回答します。 飛び込み営業に何の意味があるのか？という事ですが、 飛び込み営業が出来なくても契約を取る方法はいくらでもあります。 しかし、この時代、テレアポをしても中々アポが切れない、 DMを送っても反応が薄い、という事で飛び込みを推進する 企業...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 「話し方」で人を動かす「超」心理術 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 話し方ひとつで変わる事は実は多い。 話の内容以上に、どう伝えるかが 大事な事が多い。 これは、研修や講演、営業など話すことを 生業にし...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。 お客様に話を聞いて頂けない方からのご相談ですが、 営業に関してどうしたらいいか？と悩みますね。 証券会社の営業であるその方に、私はこう聞きました。 あなたは4日間の研修で業務知識だけを 教わりそのまま外に出ているという事ですね？ 今回の場合は、切り口を、売るのではなく、提供するに変えましょう という事になります。 そもそもで...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 処女作「 非エリートの思考法 (アスカビジネス) 」を 出版して、5か月が過ぎました。 実はほぼ毎日、企業研修をしており、 もう何日連続やっているか わからない状態です（笑） 嬉しい悲鳴ではあるのですが、 時々働き過ぎかなと思う時があります。 それは厳しい目をもつと生産性が低いという事なんでしょうね。 ところで、仕事の生産性向上に...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサルタントの竹内です。 営業に関してのご質問にお答えします。 結果を出すのがプロではありますが、 絶対に出来ない事と、頑張れば可能なラインというのがあるはずです。 そもそも御社における数字付の根拠はどうなっているのでしょう？ 前年比20％アップ　というのは誰でもいう事が出来ますが 具体的な何かが何もないですよね？ 提出時点で、なぜ20％アップなのか...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 誰にでも与えるものはある。 笑顔を与える、笑いを与える。 求める活動から与える活動へ転換をはかりたい。 松下幸之助 松下電器創業者 【一言】 あなたが他者に与えることの出来るものは何でしょうか？ また、何があれば人は喜ぶで...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… となりの人と比べるな。昨日の自分と比較せよ。 渡邉美樹　ワタミ株式会社代表取締役社長・CEO 【一言】 周囲の人と比較するのではなく、 昨日より自分は成長したかどうかを 尺度にしよう。 【参考】 きみはなぜ働くか。―渡邉美樹が贈.....（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… ある程度お金を得た後は、自分のためだけでなく、周りの人が幸せになるために使う。 お金は「道具」であると認識し、なんのために手に入れるのかを明確にする。 「ありがとう」が載ったお金を集めなければ、事業は発展しない。 渡邉美樹 ワタミ株...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 反・学歴の成功法則 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 同書は、学歴のない著者が、いかに仕事で認められていけばいいか、どういう考え方をすればよいかのヒントが書かれている。 読んでみればごくごく当たり前の話なの...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサルタントの竹内です。 今日は、よくある断り文句について ご紹介しますね。 「決まった業者がいて断られる」 上記のような悩みはつきものですね。 しかしながらこれをトークで上回るのはかなり無理があります。 真正面からいくなら、この方法ですね。 「仮に今よりも満足いただける内容があれば興味ありませんか？」という言い方です。 お会いしてから「なぜそ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 営業コンサルタントの竹内です。 営業をする上での必要条件、に対してご回答しました。 営業色といえば、 うまくいけば比較的高収入、というイメージが あるかも知れません。 それは否定しない事実ですし、 それをモチベーションとして仕事をしていく事も あるかと思います。 しかし営業に関してですが、収入を前提に考えたら営業、というのは早計です。 必ずしも高率歩合があ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 今回は、新規営業で行き詰っている方に 少しアドバイスをさせて頂きました。 下記です。 マイナスの思い込みを外すようにして頂こうというのが こちらの目的です。 まず、こういった場合は、問題はシンプルだったりするのですが 最大の原因は、現状にあるネガティブな書き方を改めましょう。 個人経営だから難しい⇒その根拠は何ですか？ 数字に非常に厳しい会社⇒営業だから当た...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサルタントの竹内です。 今日は販売から営業に転職する際のご質問に回答しました。 顧客に対する細かい配慮が苦手だという事も合わせて ご回答をしました。 販売職からの転職という事ですが、 今後の課題として挙げられることは 「顧客管理」です。 つまり、そのお客様は「いつ、どんな内容を話して」「いつ購入されたか」 といった内容を、自分で行なっていくことが大切になる、...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）